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第221章 金山(第2页)

副总裁王辛很诚恳的说。

这个意图很明显。

9月份,各大高校就开学了。

wps推出一个免费下载体验的活动,无疑可以牢牢的把握住一批新大学生,用正版来培养他们的使用习惯。

在国内,跟大学生距离最近、关系最好的网站,当然就属校内网了。

周不器却一脸为难的说:“这件事恐怕不太方便,实不相瞒,我们最近正在和微软谈一揽子的合作,其中很有可能就会涉及到office办公软件的问题。”

王辛就苦苦相劝,晓之以情。

周不器不动声色。

谈了大半个小时,却没什么进展,王辛就出去了一会儿。然后,金山的大老板雷俊就来了。

又见到了一个it大佬,周不器还是很激动的,跟他亲切握手。

雷俊看起来很忙的样子,而且不善言辞,但态度就更恳切了,直言说wps收入的70-80,都来自集体采购。可今年的采购金额大幅度减少,迫切的希望在个人业务这一块打开市场。

周不器非常为难,“这不太好办啊。”

“价格方面,我们这边会有最大的让步。”雷俊的口音听着是真不太习惯。

周不器眉梢一挑,“多少?”

“你说。”

雷俊又把绣球抛了回来。

周不器笑笑,“价格方面我也不太懂,也不是我管。鹏飞,你觉得价格多少合适?”

>

郭鹏飞正沉浸在跟大佬面对面的喜庆当中,没想到忽然被点了名,心中莫名的一慌,下意识的就想脱口而出:“随便。”

可马上打了个激灵,反应过来了。

周老大做戏做的这么足了,肯定得尽可能多的从金山身上捞好处啊。

想到校内网广告,价格最高的是九城的《魔兽世界》,1个点击4毛钱,跟金山合作……就十倍吧!

“4块钱一个下载,怎么样?”

郭鹏飞眼睛滴溜溜的直转,试探着说。

“咳咳……”

周不器差点没岔气。

对面的雷俊也脸色一黑,感觉受到了羞辱一般。

郭鹏飞涨红了脸,也知道出了洋相,难堪的说:“那个……我……我也不太清楚行情……”

周不器强作镇定,笑着说:“校内网没做过这块业务,还真不太清楚。雷总,要不你说个价?”

“5毛吧,天空软件就这个价。”雷俊低头看了看手表,似乎想言简意赅的赶紧结束会谈,他那边还有更重要的工作。

周不器却失望的摇头,淡淡的道:“雷总,谈判是需要诚意的。校内网和天空软件是一个层级的平台吗?”

“都是下载业务……”很显然,雷俊也不太擅长谈判桌。

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