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第49（第2页）

何瞰一开始还没完全反应过来，等反应过来时，激动的都快要跳起来了。他知道自己很容易激动，也很容易想跳起来或者大笑，但是就是控制不住。“许总，我半小时到您公司。”

挂完电话，何瞰喜不自胜，蹦哒着去跟李海煌说了一声，然后就准备了数据方案，直接去许总公司。

何瞰觉得，自己的好运要到了，或许是老天不让他离开这里，他这个月不止能签三单，五单都应该没问题，自己的努力并没有白费，是会有回报的，所以他更要努力去奋斗，去离池映帆更近一点。

许总的公司在二环外的一个写字楼里，做的是装修和装饰生意，何瞰到办公室的时候，许总正在喂鱼。

许总年纪跟何瞰相仿，长相英俊，穿着一件白色的衬衫，整个人看上去很斯文。

许总回头看了何瞰一眼：“让你带的方案呢？”

何瞰赶忙把带来的方案恭敬递给许总，然后小心的看着许总的表情。

李海煌说了，沟通过程中，要学会去观察客户的一举一动，从而挖掘有用的信息，促成签单。

可何瞰发现，即便是他把眼前的许总从头到尾看了一遍，也发现不出什么有用的东西。

从许总身上挖掘不出信息，何瞰又改为观察办公室。整个办公室的布局都比较清雅，跟主人的气质倒是很搭。

许总的眉头皱了皱，何瞰心里紧张的要命。毕竟，他也只单独拜访过客户四次，其他时候都是李海煌亲自陪访，或是部门老员工陪访。所以，他依然很怕这个客户被他谈崩。

“这就是你给我的方案？”许总终于开口，语气听起来有些不悦。

何瞰心里一滞：“许总，是方案还欠缺什么吗？”

许总把方案往桌子上一扔：“欠缺的太多了。何瞰，早知道你就带这么一点方案来敷衍我，今天就不应该叫你过来。你平常就带这些东西去谈客户？客户会跟你合作才怪。你们公司好多人都跟我联系，我看你平时朋友圈写的东西很扎实，想着你比较实诚可靠，就直接跟他们说要做会找你。”

说完，直勾勾的盯着何瞰，把何瞰看得浑身发毛，最后才说：“看来是眼见为实，耳听为虚，你让我很失望。”

这一下，何瞰心里瞬间便慌了，这种情况还是他头一次遇见，大脑空白了几秒钟，心里有了想法后，这才把心里的紧张压下去了几分。

“许总，很抱歉，这次没能带给您满意的资料数据，确实是我准备工作没做到位，希望您能再给我个机会。我保证，明天一定给您满意的资料。您看，这样可以吗？”

许总看了何瞰几秒钟后才开口：“你来公司多久了？”

“这是我来公司的第四个月。”何瞰如实回答。

“算了，你回去换一个资深一点的销售来跟我对接吧。你经常给我打电话问候，我还以为你是老员工呢。我比较喜欢跟专业的人合作，你回去帮我对接下。”

听许总再这么一说，何瞰心里更加慌乱，几乎快站不住脚，心里迅速在想应对的办法

“许总，相信您也不是一开始就把公司做这么大的，每个人都是从不会到会，从不专业到专业，我虽然经验不是很丰富，但是我也会对我的每个客户负责，尽自己最大的能力去维护好每个客户。正因为我是新人，客户不多，我会用所有的时间和精力去服务每一个。希望您能再给我一次机会，我一定会给您最好的推广服务。”

许总看着何瞰，眼神微沉。

何瞰整颗心都要提到了嗓子眼，他的眼神不闪不避，真诚的看着许总。

“好，就给你最后一个机会，明天早上，还是在这里，我希望你能让我看到满意的方案。”许总眼神微寒，语气冷漠。

何瞰有种劫后余生的感觉，郑重点头：“好。”

室友离开

从许总公司出来，何瞰深深的吸了一口气。本以为这次来，也会像上次签的钢材客户那样容易，毕竟这是客户主动叫过来的，应该可以直接签，没想到结果却是这样，真是太惊险了，还好现在还有补救的机会。

回到公司，李海煌当然要来询问拜访客户的情况，何瞰把客户的情况说了一遍后，李海煌又教何瞰重新做了方案。

直到快下班时，何瞰才把所有的资料准备好，打印出来共有三十多页，囊括装修装饰这个行业在搜索引擎上所有推广的数据资料。

何瞰有些疲惫的靠在办公椅上，然后给这沓资料拍了一张照片，发给池映帆看。

何瞰：早上去见客户准备不充分，被数落一同，现在重新准备了关于客户行业的资料，我准备了这些，明早就带着过去给客户看，应该没话说了吧。

何瞰：我累死啦。

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