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第64章 64（第2页）

陈炘接着问：“你打算怎么做？”

萧绮很快概括出三点：“年轻化，时尚化，市场化。”

而这三者就意味着活力、潮流、生存。

陈炘对女装并不了解，可他到底身处外贸部门，对市场还是了解的，只是他的了解角度，和萧绮的不同。

萧绮考虑的是市场利益为先，而陈炘首先关注的是外贸关系和价格战，彼此都有战略思维，却处在不同的出发点。

陈炘很快给出几点意见，其中一点就是品牌换血势必会引起的客户流失。

最尴尬的情况就是，年轻人对该品牌有刻板印象，难以扭转，觉得“喜禾”就是中年人喜欢的，而原本那些有实力的中年用户，因为品牌突然转型，新设计不再适合他们的年纪和需求，也不再为其买单。

萧绮：“这的确是我现在最在意的事，而且逃避没有用。可是不这么做，喜禾的未来就是‘关门’。其实这个牌子原来也是面向年轻人的，定位是在25到35岁之间，也是到了这几年，设计越来越成熟，客户群开始转移，才走到今天这步。如果持续将中年群体作为目标客户，那就不叫转型，而叫维持现状，那我接手这个根本毫无意义。”

要起死回生，就要和过去的盘根错节切断。

陈炘接道：“这么说你已经有计划了。”

萧绮：“还没有，现在正在商量。你有什么建议？”

其实萧绮只是随口一问，也不指望陈炘能做智囊。

陈炘却回答道：“就根据你刚才的描述，我现在能想到的就两种策略，一种是一刀切，不留任何过去的影子，不适合现有环境的直接拿掉，另一种是平稳过度，逐渐向你所说的方向改革，但时间不能过长。”

萧绮没接话，一副在思考的模样。

事实上，她和程尧东早有讨论，目前也正在两条路中做选择。

萧绮玩笑道：“两条路各有利弊，如果能折中就好了，可惜没有这么便宜的事。”

陈炘：“关键就看这个牌子有多少底子能消耗。如果根基深厚，底子深，那就可以慢慢磨，这样有利于保存根基，将伤害降低。但如果已经到了没有转圜的地步，留下的根基已经**，那就只能釜底抽薪。”

话题就这样铺展开了，而且越聊越深入，越细节。

而细节就在于，萧绮已经从服装的“年龄”选择跨度到颜色选择，还拿亮色系和黑白灰驼色系来进行比对，拿老裁缝定制对比大牌流水线。

这几年商场生涯，令她越发明白一个道理，同一句话听在不同人的耳中，就会解读出不同的意思，哪怕那句话很浅薄。

浅薄的话，会被人解读到非常肤浅的表面，进而解读这个说话的人。

深奥的话，依然会有人只读到表面，但也有人也会读到深意。

就好像《手机》里那个叫费墨的角色，就有这样一种本事，到任何一个地方，拿到当地的党政报纸，他只要看一遍，就能从其中的细枝末节解读出当地的党政人事关系，这属于政治美学，也是中国古话所说的“微言大义”。

要说“解读”么，萧绮身边就有一个教科书般的人物，就是姜禹。

姜禹在人前话很少，也几乎没有明确的喜怒哀乐，哪怕他私底下再会变脸。

萧绮每次和姜禹开会，都会观察他，她发现越是人多的地方，他表情越少，越发让人摸不透他在想什么，明明是直接伤害到他利益的行为已经逼到跟前了，他都能不动如山，不沉迷于眼前的争斗，就慢慢跟对方玩。

再说眼下，其实上次在度假别墅，萧绮就观察过陈炘。

他说出来的话就很有嚼头，既表达了观点，又让人感觉到他的真诚和置身事外。

一顿饭下来，萧绮说得比较多，看似都是在聊品牌文化，可这里面却有不少东西是一理通百里明的，还能通过商业行为映射政治视角，即便陈炘再保守，只要他给了回应，表达了观点，就能看出他的立场。

饭后，陈炘这样说道：“我原本还以为你做设计，聊的会是这方面的东西，没想到……”

他措了下辞，顿住了。

萧绮接过来：“没想到我的话题都是大面上，而不是一颗纽扣的事。”

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