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&ldo;六丫,你去看看你张叔在不在?在的话让他到咱们家来一下,说我有事找他。&rdo;宋老二看到六丫连忙说道。然后,把那两人引到家里去了。
六丫听了皱了一下眉头,但很快就恢复过来,跑到张家找张铁柱。
张铁柱见六丫才走没多久,又回来了,连忙问道,&ldo;六丫,有啥事吗?&rdo;
&ldo;张叔,我家来了两个人,我爹让你去我家里,说有事找你。&rdo;
张铁柱听了也不耽误,连忙站起来跟着六丫往张家去了。
来到宋家,只见那两人喝着碗里的茶。六丫观察了两人,他们到也没有嫌弃他们家的便宜茶叶和用粗碗给他们喝。其他人早被宋老二赶回屋里去了。
&ldo;铁柱你来了,快过来坐。&rdo;宋老二一见张铁柱,好像一下子见到主心骨似的。刚才那慌张的情绪一下就消失不见了。
&ldo;老二,你找我有啥事吗?&rdo;张铁柱没进堂屋之前,就把坐着的两个人打量了一番,见两人穿着不俗,心里自然是有了一番计较。
张铁柱在打量人,而这两人也在不着痕迹的打量着,见这人虽说穿着也是一身布衣,但浑身上下的气质,给人的感觉不像是一个庄稼汉子。难怪这宋家人要等到这人来了才谈事。
原来这两人是开酒楼的,姓郑,想买宋张的猪下水方子。宋老二是一个老实巴交的庄稼汉子,那里经历过这样的事情。就是最近他到镇上去卖猪下水,也是一碗一碗的卖给乡里人,他哪里会跟人谈生意。不过,他人虽老实,但是他却知道找张铁柱来帮忙。
六丫在一边听着,先是吃了一惊,后来一想,又觉得合情合理。他家卖的猪下水的确好吃,这些开酒楼的会注意到是迟早的事。不过,她现在是一个小孩子,宋老二是个老实的汉子,所以她也把目光转向张铁柱。
张铁柱一听皱着眉头想了一会儿,便对着那两人说道:&ldo;你们想买猪下水的方子,肯定是觉得他好吃。可是,你们应该看到了,我兄弟家孩子多,穷得很。这猪下水这生意也是最近才开始做的。我这几个侄女,每天又是洗又是烧,根本就赚不了几个钱,要是把方子卖给你们了,他们家以后的生计怎么办?&rdo;
六丫一听,觉得张铁柱说得太好了。先说猪下水好吃,再说把方子卖了会断了家里的生计,那么这两人如果是真心想卖这方子,肯定会出一个他们比较满意能接受的价钱。
年长的听了张铁柱的话,笑着说道,&ldo;这个你们放心,我们两个是京城人,这次到这小镇上本是处理些小生意,刚好看见你们这猪下水,尝了一下,味道的确不错,所以就想把这方子买下来。你们放心,就算我们买了你的方子,也不会在这小镇上买,所以,以后你们还是可以做这生意,这生计自是不会愁。&rdo;
&ldo;请问,你们打算出多少钱?&rdo;张铁柱皱着眉问道。原以为会提高方子的价钱,没想到却被对方将了一军。
&ldo;三十两。&rdo;郑掌柜说道。这个价在这个小地方可以说很高了。
&ldo;郑掌柜,三十两怕是少了点。&rdo;宋老二正觉得别人把价钱出得高了,却听张铁柱说钱少了。
&ldo;哦?那你说应该给多少?&rdo;那比较年轻的郑掌柜抬起头看着张铁柱问道。
六丫在一道撇嘴,明明就很少呀。他们用三十两卖下方子,以后还不知道要赚多少三十两呢。
张铁柱却不惧的回道,&ldo;两位掌柜,你们肯定知道这猪下水方子,我们家是独一份的,怕是其他地方都没有吧?&rdo;也不用两人回答,张铁柱接着说道:&ldo;你们说是京城人,那以后你们回到京城,把这菜放在酒楼里卖,那肯定会赚百个三十两,千个三十两……只要这方子不被传出去,多少个三十两你们就会赚回来。如果这样的话,两位觉得你们用三十两卖下方子多了吗?&rdo;
被张铁柱这么一说,宋老二都觉得三十两太少了。
&ldo;最多五十两不能再多了。不过,你们也要告诉我们怎么洗大肠,而且你们不能把这方子再转卖给其他人。&rdo;两人想了一会儿,最后给出了一个价钱。
张铁柱和宋老二商量了一下,觉得五十两这个价钱差不多,也同意了。&ldo;这个你们放心,我们是不会干这种事的,你们要是不信,咱们就立字据。&rdo;两个郑掌柜听了自是点头。
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