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第11部分（第2页）

朱江将这幅画连夜送到李总家去了。

朱江进门时说了一句：“李总，恕我冒昧登门。”

李总看到他带了画筒，估计是画，笑了一笑，随即请他进了屋。

在大厅里，朱江对李总说：“我上次听你说你喜欢花鸟画，恰好龙龙处有一幅，我就拿来了。他反正是画山水的，对花鸟感触不多，你可能对花鸟欣赏比他还强一点。”

朱江从画筒中抽出立轴，递给李总。

李总接了画慢慢展开，边展边看，等完全展开时，他盯着细看了半天，再看落款，是“虬峰”所作。

二、迎合思维——敲门砖（22）

他笑了笑，脸上绽放出满意的笑容：“这个人我知道，后起之秀啊！”

“我不知道真伪如何，我还没有到汲古阁去鉴别一下。”朱江提醒他。

李总点点头：“有此一说。”

李总把画卷起来，向朱江道谢了。他心中有数，此画是属于拿得出手的，不然朱江也不敢送来的。

“朱江老弟，你们展示会开的时候通知我一声，我想去看看泵车，有现货吗？”

现在李总对朱江的话语又升了一级，开始称兄道弟了。朱江心中暗喜：“有戏了！”

“一定！大约是三天后，地点定在雅都酒店，也有现货，你可以来选购。”朱江恳切地告诉了李总。

李总点点头，他们两人一起海阔天空地聊了一个多钟头，朱江见夜已深，就告辞了。

展示会如期举行，李总在展会上当场购买了两台37米的泵车，价值五百万。

展会结束后，朱江独自转悠。路过观前街时，他顺便到太监弄汲古阁去坐了一会。凡林给朱江泡了一壶茶，朱江在端起杯子时，抬头看见《秋高清气爽》挂在那里，他惊异地望着凡林，询问到底是怎么一回事。

凡林见他这种神情，笑了，笑得很灿烂：“道理很简单，它又变成钱了，孔方兄对这些人来说最实惠。”

噢！明白了。用物变钱，用画变钱，比收钱安稳，风险小，话讲出去也脱俗、清雅。

3。　夫人？模特

营销人员在这个光怪陆离、瞬息万变的大千世界，要时时保持清醒、处处动脑筋，以应付不同的客户，如此才能取得成功。朱江就经常改变市场营销策略，用迎合客户需要的思维去公关、去谈业务，并与时俱进，因而屡屡取得成功。由此，他认为“迎合思维”是营销过程中的一种创新思想。

今天他又遇上了一位不同凡响的客户，他还是用迎合思维与他周旋——迎合他的思想，满足他的欲望，目的是求得合作，取得一个大单。

上海宁明房地产公司老总叫宁明，在数次接触后，朱江发现这个上海人确实与众不同，精明、爱打小算盘。他们公司在松江（现在叫浦东新区）的营寨，朱江已去过两次了，了解到他们需要在开发区工地买四台拖泵、两台泵车，以匹配泵站和他们的施工需要。当然，国内、国外的工程机械公司都嗅到了这个商机，蜂拥而上了。

朱江不惧这些名牌、品牌公司，他决定用他那套迎合思维去公关。

皇天不负有心人，他打听到宁明夫妇都是高学历、高素质的儒商，对音乐、舞蹈、时装……有与众不同的鉴赏眼光后，以一把檀香扇和他的夫人搭上了线。

朱江又打听到宁明先生的夫人很心仪上海波特曼酒店即将举行的一次时装表演，却苦于一票难求。朱江是个办事认真、做事有效率的人，这当然难不倒他。

朱江父亲在上海有不少同学，朱江成功地和他们及他们的子女辈搭上了线、挂上了钩。他们中间不乏有人通四面八方、三教九流，因此，他钻山打洞，最后终于弄到了三张票：两张是孝敬宁明和他夫人梅儿的，还有一张当然是留给自己的，他要去作陪才能体现出他的诚意。

“宁太太，我弄到波特曼时装表演的票了，后天晚上七点半开场。”朱江的电话打到了宁太太梅儿的手机上。

“啊，真的弄到了！”对方一阵惊喜，因为确实是一票难求。现在春夏交替，正是发布秋装的最好时节，也是一年中时装界较活跃的季节。所以，波特曼的票已由一张五百元炒到两千元，不过尽管票价高，但即使是在黄牛那也不容易买到票，这个行情宁太太是清楚的。　。　想看书来

二、迎合思维——敲门砖（23）

“谢谢你啊，小朱。后天晚上，我们波特曼见。”宁太太的话语换了一种腔调，十分热情，俨然是熟人了。

朱江放下电话就去找堂兄借车了。他虽然已经做了好几单生意，但还是买不起车，业务费都用在应付客户的刀口上了。

他的堂兄有一辆米黄色的本田轿车，很气派，去应付上海老总可要摆出三一的气派，既为自己争气，实际上也为企业争了光。

车是借来了，但宁明的作风历来是出其不意的，朱江想着还要出馊点子、怪点子迎合他、匹配他。

这天，才下午三点朱江就将车从苏州开往上海了。朱江预感到今天会有个好结果，所以他的心情非常好，车在苏沪高速行进，八十分钟左右，车过青浦就到了虹桥机场边上了。他将车开到成都路，过西郊，到虹桥再从高架下到南京西路，在延安东路朱江将车开到过江隧道，一下就到了浦东陆家嘴。他把车停在金茂大厦地下停车场后，径直上了十八楼三一重工上海分公司总部。他一看表，已近五点了。

走进办公室，朱江一眼就看到了周总。周总正在看文件。

“朱江你来了，又有什么好事？”他眯着眼睛笑嘻嘻地问他。

他知道朱江来上海，一定有好事。

“宁明房产的宁总今天叫我来，你知道是什么好事？”

“泵车的事落实下来了？”周总不假思索地问，他也希望这个事情早早落地开花。

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