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第28部分（第3页）

“这位是泰州租赁公司的白总，今天专程赶过来的，我们商量一下租赁的事宜。”

“噢！”陆董望着来人，脸上露出一丝笑容，他伸出手和对方握了一下。

等陆董坐下来后，小唐举手喊服务员。陆董打量了一下这位白总，来人四十岁左右，穿着白色T恤衫，显出一股子青春活力。他始终笑嘻嘻的，对人和和气气。小唐问他：“陆董，喝什么茶！”

“碧螺春。”陆董随口答应了一句，心中还在嘀咕。

“这个小唐做事怎么这样唐突，事情未定就把人带来了。”

三个人坐在软椅上休息。陆董喝了一口茶，用洁白的纸巾轻轻地擦擦嘴巴。小唐这时开始说话了：“陆董，请不要介意我的唐突，没有经过您的同意我就邀请白总一起过来了。白总一直是我们的合作伙伴，他的租赁业务在苏北开展得很好，与我们的合作也一直很不错。上次从您那里回来后，我去了他那里，谈了租赁的设想，他很感兴趣，表示想与您见见面，所以这次就一起来了。我想合作或谈买卖，多一个朋友多一条渠道也表示多一个机会，何况我们会合作愉快的。”

陆董听他讲话，不时望着桌上那杯绿茶，茶叶漂浮在水上，慢慢地舒展开来。柔和的灯光斜照下来，小唐的半个脸被映得通红。一阵阵轻柔的小提琴演奏弥漫在这个咖啡厅内，是柴可夫斯基的《天鹅湖》。

陆董环视四周，没见一个熟人在座，四周散桌上是一对对正在*的青年男女和玩牌局的人，他放心了。这个世界上有种人叫商业侦探，他们以把刺探到的商业情报卖给对手为生，只要能卖出一个好价钱，才不管别人的死活。今天，小唐把他约在这里，也是为了防范别人，怕别人抢他生意。

“没有关系，白总来了就是我多了一个朋友，何况今天要谈的都是涉及你我的内容，我怎么会不欢迎呢？”陆董大度地点上了一支烟，在飘渺的烟雾中说出这番话。

“那么，我就把之前和白总商量的细节和您详细说说。”小唐如释重负，轻快地接上了话。

“还是上次那个设想，白总租给你们两台37米的泵车，另外我们也找到了银行，您办按揭买运输车……”

从泵车租赁的手续、租赁的时间到每个月的租金和租金付给的时间时限，双方谈得很投机。初步设定承租年限是三年，每台每个月租金是九万元，第一次应给足三个月租金，既算是租金也算押金，以后再逐月扣除，司机由租赁方随车请来，司机的工资、每个月的油耗和维修等费用全部由陆董承担。这些和其他买卖或租赁的条件一样。

抢单（12）

谈到买十台水泥运输车时，陆董和小唐在回扣问题上产生了争执。

“陆董，我刚才不是和您讲清楚了，我在经手每台车时，抽取的回扣是透明的，每台给您一万元是无可厚非的，这算劳务费，但是抽取得太多那就有困难了。”

小唐似乎已没有刚才那样沉得住气了，毕竟了涉及他的自身利益了，“人不为己，天诛地灭”是中国的古语，世代流传。今天陆董的回扣动了小唐的奶酪，于是他们为了自己的利益争夺起来了。

陆董似乎不太满意这种说法：“这样吧，你回去再算算账，我也回去再考虑一下。世界上的事物都有定数，也都有回旋的余地。今天我们就谈到这里吧。”

陆董看看手上的雷达表，表面泛着幽幽荧光，现在已是十一点了，两个多钟头的谈话挺快，瞬间就过去了。他要把这事继续放一放，给小唐和白总留下一个悬念。究竟做得成还是做不成这是个未知数，这无形中给小唐留下了巨大压力。

小唐望着陆董，有些无可奈何，已面临窘境了，今天是谈不下去了。

陆董收拾东西，将西装穿上站起来准备走了。

“陆董，我想肯定有一个你我都可接受的折中办法，是不是？能不能留下来再谈谈？”小唐几乎有些哀求了。他知道这次要是谈不拢，那半熟的鸭子就可能要飞了。商场无情，万事万物都处在瞬息万变之中。他也是出于无奈才说了这番话。

“今天不是谈得很好么！没谈完的，下次再接着谈，何况……”陆董笑着抬起左手腕伸向小唐，“已十一点了，明天早上我还有事，只能先走了，抱歉。”

“那我们什么时候再碰头？”小唐看挽留不住了，只好把希望寄托在下次见面上。

“你回去再算算账，过两天，我再给你电话。”陆董轻轻握了一下白总的手，又转身微微一笑将手伸向小唐。

送走了陆董，小唐和白总坐在大堂里议论开来。

“这个陆董是从商多年的老狐狸了，他抓住每个细节不放，尽可能地挤出利益。从今天的情况来看，小唐你不再放点血出来，这档生意就会黄了。”

“你看怎么办？”小唐着急起来，他望着白总，想从他嘴中掏出一点救命稻草。

白总不愧是商场上的精英，遇事也有圆通的方法：“你不是给我们介绍了两台泵车的业务吗，你在这个租赁过程中也有些利益呀，你就再在运输车上放点血，怎么样？这叫做舍不得孩子套不住狼啊！”

小唐一想，是的，介绍出去的两台泵车，算他的业绩，有一定的?

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