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第18部分（第2页）

朱江下车就看到了成堆的沙子，不远处船上的输送带还在源源不断地往岸上输送。他想：小丁这个沙场是生财有道，如果办泵站就更是一本万利了。

朱江和方行长等人从小路来到小丁的办公室。这是一栋平房，前后约有二十多间房子，小丁在后面办公。

听到汽车马达声，小丁早早迎了出来。他知道朱江一行上午就会到。

小丁将朱江、方行长、余处长和张经理迎进办公室。这是一间约二十来平米的简易办公室，粉刷装修得十分得体，使人感到舒服。白色粉墙上挂了四幅国画，虽然不是出于名人之手，但是松竹梅兰很是悦目；正面是一幅郑板桥的草书“难得糊涂”。

室内两张办公桌对面相拼，中间一个长茶几。茶已经泡好了。

小丁讲：“为了迎接你们来，我到光福拿了一点今年的新茶，试试这毛尖味道如何。”顺手把茶杯递给了朱江。

茶盖刚打开，一股清新茶味就出来了，朱江坐下来细品。

“方行长、张经理、余处长，这茶还不错。”朱江说。他懂得茶要先闻，然后再品。他闻了清茶的这一股香味，顿时心旷神怡。再喝一口，苦中有甘，非常爽口。再看那茶叶，一叶一叠，是旗枪格局。

几个人品后不约而同连声称赞：“好茶！好茶！”

小丁将市里的批文和红头文件拿了出来。朱江知道小丁办泵站的第一道关口已通过了。

小丁告诉朱江，市银行的张经理已和他谈了两次，原则上已经同意给他按揭了，但还是希望和小丁出去考察一下。

朱江听到银行已同意办按揭很高兴，他转身问张经理：“你们是否觉得还好？可以给按揭吗？”张经理笑着边喝茶边点头。他问小丁去哪里考察。

小丁讲：“附近有两个泵站，一个在幸庄，一个在吴中长桥。不过我们是竞争对手，对方十有*不会将实际情况告诉银行的。”

凡事和利害关系沾上边，事情就难办了。朱江看到小丁犯难了，就给他出主意：“张家港我有一个熟人办了泵站，我领你去参观。那里距苏州几十公里，大家各做各的业务，河水犯不到井水，他们不会有什么意见的。等你和银行谈妥了，我领你们去。”

小丁认为朱江这个主意好。朱江接着说：“所以，这件事你可以先放一放，现在你就谈谈资金已经落实到了什么程度。当着几位行长的面你抖抖家底，让大家给你出出主意。”

小丁去找相关资料。朱江看方行长他们坐定下来，就把小丁沙场的大概情况作了介绍：“我对他办这个泵站很慎重，既然要帮就一定要帮好。因此，我拟了一个泵站（混凝土搅拌站）筹建前期的调查要点，等于是可行性报告，要他按照列出的条目去一一调查。一是让他由外行过渡到内行，做到心中有数，二是让他明白自己应该掌握一些什么资料和情况，这对他今后的工作有益。这个提纲主要是这么几条。”书包　网　。　想看书来

财神出道（6）

朱江边说，边从手袋中抽出一张打印纸递给方行长。

“做得好，你做事很踏实。”坐在方行长边上的张经理也点头。

“他已向我讲过这段内容，确实做得不错。”余处长也点头认同。

方行长接过展开一看，是混凝土搅拌站筹建前期的调查要点：

1。　该地区前年、去年、今年的混凝土用量大概是多少？估算建筑规模增长比例。

2。　当地土地（搅拌站）的租用价格或购买每平方米的价格。

3。　当地明、后两年的市政建设规划。

4。　当地搅拌站的数量、规模、方量（生产量）、单价和结算习惯。

5。　当地是否普及了商品混凝土的使用。

6。　沙场和当地的关系（如市政、城管、交通、环卫等部门）如何。

7。　当地沙子、卵石、水泥的价格和运距。

8。　业务量及回款问题。

9。　季节性问题，如雨季、台风、冰冻对泵站有多大影响。

10。　使用的是天然沙还是人造沙。

11。　当地水泥厂情况和供货情况。

12。　当地房价、成本等。

13。　当地周边各搅拌站的设备情况，站、楼、泵车、搅拌车拥有量（含拖泵）。

14。　当地工人的工资情况，水、电、汽油、柴油的价格。

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