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第11部分（第2页）

见老何停顿下来，由甲笑笑说：“老板从不跟我们说这个，今天第一次听到。”

“小由，多跟你的老板学习，他能做到今天这个位置，很不容易，也很有本事，多学学，对你一生都会有帮助。”

“嗯，”由甲重重地点点头，“不仅是老板，您的话也让我受益匪浅。”

老何笑了：“这话拍得我，也很舒服啊！”

由甲不好意思地低了低头，知道他拿自己调侃了。

“我儿子去国外读书时，我还没到北京。当时有很多公司都争先恐后要来送他。我知道他们打什么主意，不就是为了我手上的项目吗？有蛋糕就一哄而上，争抢不休，我见过太多这样的IT公司和销售了，不聪明啊……”

老何感叹的同时，由甲马上想到了自己和团队。这些年好像绝大多数时间都干这种事，哪个银行或企业有了一个大项目，各个公司的销售都一拥而上，调资源的调资源，做关系的做关系，设陷阱的设陷阱，玩阴招的玩阴招。搞定客户和整死对手，是这个行业每一个销售高手，心里紧绷的两根弦，任何事情都是围绕这两个出发点而做。

今天听老何一席话，她才猛然发现，原来大家都推崇的这种高水平做法，在真正的高人眼里，其实都是无用功。想想不可思议，一群高智商的人自以为在玩一场高智商的游戏，还以为自己是绝对的主角，却不知道，落在别人眼里，只不过是在干跑龙套的活。由甲已经惊出一身冷汗，不敢再看老何的眼睛，脸上有点微红。

“这些公司我一个都没选，我只给老姚打了个电话，让他帮忙送上机，同时告诉他，啥也别做，啥也别买，只当自己孩子一样。结果呢？”老何故事没说完，姚祖山已经打完电话回来了。

“老姚，你自己说说，结果如何？”

“敢情你们俩在说我呢！我没做错啊。是你让我把小兵当成自己的孩子。那我半路上有急事，让他自己去机场也不为过，他是去国外独立生活，又不是去享福。”

“呵呵，你知不知道，小兵到了美国，第一个电话就是投诉你。”

“我是给他先上一堂社会实践课。到了国外，再也不能像在家里一样衣来伸手，饭来张口地过日子了。我之所以这样做，就是想让他明白什么叫做独立生活，训练他如何独立处理突发事件。”

“你是不是派司机，在后面偷偷跟着他？”

“啥事都瞒不过你。”姚祖山尴尬地笑了笑。

29　　何为成交（1）

送完老何，姚祖山看由甲情绪不高，在路边找了个茶餐厅停下了车。两人走进餐厅，找了一个靠窗的位置坐了下来。这个时候，餐厅的人并不多，寥寥几个屈指可数，谈话也更为方便。

“怎么了？”

“老板，说真的，我从来没有这么沮丧过，实在没信心啊！”由甲抬手挡了挡头发，又舔了舔嘴唇，“在你面前，我感到自卑。”

“噢？为什么？”姚祖山觉得奇怪。

“我以前一直认为，自己做销售还算比较厉害。今天我才知道什么叫差距！”由甲耷拉着脑袋，像一只被斗败的公鸡，提不起劲来。

姚祖山忍不住笑了起来：“天天看你张牙舞爪的模样，突然变得这么温顺，感觉不习惯了。这还是由甲吗？”

由甲也被他的玩笑话逗乐了。

“其实凭你现在的能力，我相信，在中国有80％左右的IT企业，他们的老板是很愿意为你打开大门的。”

“真正会录用我的，不超过5％。”

“为什么？”

“因为找到一个能包容我，给我平台自由发挥的老板非常难。”

姚祖山点了点头，由甲还没有被骄傲和盲目自大冲昏头脑。

“我一直庆幸，跟着你干。”

“想感动我呢？”

“不是，真心的。”

“今天见到老何，有什么感觉？”

“他能收我当个跟班的，已经谢天谢地了。在他面前，我可能连自卑的勇气都没有。”由甲再次回想老何的话，感觉每一句话都够自己琢磨半天了。

“嗯，老何的水平，远在你我之上。”

“老板，如果昨天你问我，销售的最高境界是什么？我可能会告诉你，人格魅力。”由甲想起了那天给销售团队做的培训，“但，今天你再问我这句话，我的答案变了。”

“你还弄出个销售最高境界？说说看？”

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