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第11部分（第3页）

创业是一种精神，也是一种生活方式。人人都可以创业，无论办高科技企业还是开大排档，甚至做慈善基金会，都可以是创业。有人说创业者就是那些愿意过不舒服的日子，或者说不愿意过舒服日子的人。没错，创业是

一个实现人生价值、为社会创造财富的过程。创业者在创业过程中面临不断的抉择，　选择做什么、不做什么，判断的依据是什么？驱使他们不停去折腾的神秘力量又是什么？是使命，是价值观。

A　行动（act）

创业者都是行动派、实干家！在行动中学习，在变化中发展，在实践中改良　少说多做，不做是不会知道创业结果的，机会是在行动中不断涌现的，机会也是需要行动去抓住的。

L　活下去（live）

靠自己的智慧活下去。创业野战生存是有技巧的，需要日常的磨炼，战斗之前的准备程度决定着你是生还是死。创业者要像珍惜生命那样珍惜创业的机会，练就在任何环境下生存与克敌制胜的思维方法和行动技能，活下去、生存下去，活得好，赚回巨额利润来！

创业，特种兵的野战生存。

创业的十万个为什么（1）

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瞧，你被我忽悠进来了，嘿嘿　创业其实是件很简单的事情，Just　do　it！哪有这么多的为什么为什么？哪会有“十万个为什么”啊？你要是对创业有这么多的问号，那我劝你别问别想别创业，你没那创业的IQ　。

1。　问：我应不应该辞职去创业？

回答这个问题最合适的人应该不是我，而是你伟大的母亲。但是如果一定要我来回答的话，那我劝兄弟你千万不要去冒险创业。听上去你根本还不到创业的火候。你还是多读些书，多找几个朋友求教求教，掂量掂量，到时候再看看你是否还有创业的决心。

创业是人生的一个选择，在人生的岔道口，向东走、还是向西走，这个时刻你既充满“独上高楼，望尽天涯路”的惆怅，又神往“到中流击水，浪遏飞舟”的那种刺激。实话告诉你，创业者极有可能摔得头破血流，但太多人即使碰了一鼻子灰，撞得鼻青眼肿，还是开怀大笑，觉得这段创业的人生经历铭心刻骨，一个字：值！

2。　问：我有一个Idea　，不需要很多钱，就缺一点启动资金，我应该找去天使，还是找VC？

嘿嘿，让我点穿你的心思吧，你是想搞一笔钱来交你的创业学费，对不？这问题最好还是再去问问你妈，相信她最了解你，看看她是不是看好你这个宝贝儿子，能够有信心为你投下第一笔赌注。

你有个Idea，想找个人出钱让你去做试验，这件事的难度不比你从平地上跳起来摘到天上的星星更加容易。当然，我们在报上网上天天读到某某人有天使解囊而助、某某人和孙正义在洗手间里侃了5分钟搞到2000　万，没错，但那都是个例。下面是个“标准答案”供参考，如果你的创业Idea　也已经到了这个地步，再出去敲VC　的大门，也为时不晚。

案例：Apple

乔布斯，“　胡子”和Ronald　Wayne　三个小伙子在车库里创立Apple　。他们自己动手组装电脑到“街道科普展览”上去兜售，嘿嘿，这和你自己动手用铁皮敲成个炭炉子到路口叫卖羊肉串儿也不相上下。Apple　那时的穷酸相没多久就让Ronald　Wayne　实在看不下去了，他第一个决定撒手不干，把自己所有的Apple　股份以800　美元卖给了小乔和胡子，扬长而去（创业者们，真正的、死不回头的创业者们，让我们一起在大碗里兑满白酒，一饮而尽，然后对着远走的Ronald　Wayne　渺小的背影，放声大笑10　分钟：你这没出息的小子，再见！）。

创业最低谷的时候，小乔和胡子也有些撑不住了，他俩精心装配了两台“极品”Apple　山寨机（手工木板钉在一起的电脑应该叫山寨机了吧？）　去HP　总部敲门兜售，其实心底是希望HP　的项目经理们能看上他们二位的才华，把他们俩招进HP　去打工，结果被嗤之以鼻，赶出门去。创业艰难，心酸事情莫提起，提起泪水满江湖。

后来Apple　生意有所好转，进来了些小批量订单，小乔的车库里居然每周出货量达到了50　台，小小的车库已经实在容纳不下这个随时可能爆炸的苹果，逼得这两个“剩男”不得不出门找钱。小乔和胡子的运气还不算坏，撞上了一位天使名叫Mike　Markkula，牛人一个，32　岁就从Intel　退休了。Mike　出了25　万美元买了Apple　的13　股份。嘿嘿别急，这25　万区区小钱还不全是投资款，其中8万是投资，　亏了不用还，17　万是借款，搞砸了小乔和胡子得去找工作打工还债的啊！！

千万千万别说天使抠门，千万千万别和你的第一个女朋友计较，那会遭天打的。

第一个苹果，可以把它支在路边上烤果木羊肉串儿吧？

3。　问：我如何与VC　讨价还价？拿了VC　的钱，是不是会被他们控制住？

创业公司融资，等于是在向投资人兜售亏钱公司的股票，这是一件非常狼狈和尴尬的事情，

哪里会像卖iPhone　那样风光，出现大家抢购、一时洛阳纸贵的现象。别以为你找来一份VC　名单挨家挨户忽悠就可能引起热销现象，在此不打击你的自信心、自尊心和火焰一般的创业热情，只提醒你一句，在和VC　接触时，你如果能筛选出那么两、三个愿意和你第二次、第三次再见面的VC，已经可以说是初战告捷了。

你和VC“讨价还价”的秤砣分量恐怕没有你想象中的那么重，公司初创的阶段，是你不得不忍气吞声的时候，权当你是下一个“乔布斯”，　我是又一个“Mike　Markkula　”。你要250　万，我只肯出25　万，其中8万是投资，亏了不用还，17　万是借款，搞砸了你得赔我。除了拿或不拿，别无其他选择。

至于被“控制”，　你的界定又是什么？

你本来从不做预算，凭着自己的感觉干，干得也相当不错，现在VC　进来了，要求你每月做预算，这算“控制”吗？

你本来用的都是盗版软件，VC　要求你改用正版，把你辛辛苦苦融来的钱去白白地朝贡给了比尔？盖茨，其实他多了你这两个小钱又有什么用呢？唉，　这是不是也算“控制”？

你本来独来独往，现在每个月要开董事会，要向诸位董事大人汇报业务进展，投资人管这叫“知情权”，　你是不是认为这也是“控制”？

4。　问：我准备给整个团队股份，请问一般要给多少？

先问你：你准备给整个团队股份，这件事到底是出于真心，还是附庸风雅想去迎合VC？如果你出于真心，俺也就给你讲讲真心话：咱中国人很实际，看重现金，搞不懂什么股份啊、期权啊，你自己在几张破纸上打印的无限期的股票有个屁用！别给、少给、省了那些麻烦事儿。

你如果还是坚持要给团队股份，那我建议你最好不要“白给”，　让团队成员们自己掏出钱来买。天下哪有免费的午餐啊，何况你是在卖下一个Apple　、下一个Google　的原始股票！当然，按什么价钱买是可以商量的。建议给你的秘书和前台小姐开价一分钱一股，你把她们的工资压得那么低，她们哪里还会有钱买你的股票？对于你的高层管理?

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