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端木赐蹙眉,“如今的业内形势已经不同以往,钢铁企业获利甚微,吨钢利润很低,所以贵方的要价已经出了我方的成本控制线,这种暴户式的叫价,我方是很难接受的,希望贵方可以重新考虑。”然后他提出了自己的方案。
接下来就是一番唇枪舌剑。
一般来说在谈判的初期一般都称之为破冰器,因为原本素不相识的两个人走在一起很容桂出现冷场或者停顿,这样无疑会更加的加深“冰层”的厚度,不利于谈判的进程。
不过约瑟夫很轻松地现,这一次的谈判似乎不会存在这样尴尬不适的问题,在经历了一系列端木赐非业务性的接待之后,约瑟夫自觉他们已经度过了“破冰期”,可以进行正式的油耗谈判了。对于一个经历了很多次谈判的约瑟夫来说,这一次得谈判的确是一个很好的体验。
约瑟夫这一方有一个代表说道,“我们的铁矿石从产地用火车运到海滨,然后乘货轮出港,越过太平洋之后,还要向贵国海关交税,这都是一大笔的支出,难道贵方只顾自己的成本,而罔顾我方利益吗?”
端木赐笑道,“2oo8年,贵公司在金融危机中受损颇大,但依靠强劲的中国市场和股东注资有惊无险地渡过了难关,并且一度势头高昂。”
“根据最近的铁矿石价格来看,7o美元一吨就已经是很公道的价格了,而且去年贵公司董事长弗里斯特曾经向媒体表示过,fmg公司的采矿成本仅为4o美元一吨,所以我不知道贵方代表所说的‘成本高’是从何而来。”
约瑟夫一行人脸色有些难看,心里也有些责怪自家上司,怎么就在媒体面前管不住嘴乱嘚瑟呢?结果让自己等人在谈判中被人拿了话柄,陷入被动。
在心里略微想了一下措辞之后,约瑟夫勉强开口反驳,“我们在这里所说的是运输成本,而非是采矿成本。而且就算我方采矿成本较低,也不能构成贵方无理压价的理由。”他顿了一下,“你们也知道,我们fmg还需要偿还在金融危机中所欠下的的债务,所以我们也是需要利润的。”
端木赐双手交叉,“运输成本无非就是海运而已,如果贵方肯做出让步,这一部分的费用我方愿意代付,想必这已经足以表现我方诚意了,而这也是我方为了本次合作所能做出的巨大牺牲和极大让步!”海运是所有运输方式中成本最低的,端木赐表示担负得起。
然后接下来又是一番讨价还价,双方都不是省油的灯,哪里有被一触即溃的道理?
就在双方谈判胶着之时,端木赐抬头看看对面墙壁上挂着的吊钟,合上面前的文件夹说道,“先生们,看来这一次得谈判必须要结束了,车子在楼下,我们可以走了。”
约瑟夫面色一紧,“难道贵方要放弃合作了?”
这可不行,要让公司方面知道自己在第一轮谈判中就把事情搞砸,非得认为自己是失职不可!拿自己还有什么钱途啊不......是前途?
端木赐笑道,“这怎么可能?我是说现在已经是吃饭的时间了,无论是什么事情都该为餐盘让路。”
约瑟夫松了口气,“端木你说得对,餐桌可要比谈判桌重要得多。”他故作轻松地耸了耸肩。
这个正准备前往餐厅吃饭得澳大利亚人浑然没有察觉到,他的谈判时间再一次地被端木赐不动声色地压缩了......
他的时间,还能剩下多少呢?
……
……
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