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第531章（第1页）

众人一边说着各种吉祥话，一边进了铺子。

今天来的人非常多，可是真正买的人却很少，这早就在荷花的预料之中，她这个铺子卖的并不是传统行业的胭脂水粉，几乎全都是中药做成的各种药粉，虽然有玉容粉在前面做铺垫，可是让大家花三四百文买一包轻飘飘又不知效验如何的药粉，一时间还是让普通民众难以接受的。

荷花也知道这个价格定得有些高了，但是没办法，之前那些千金小姐把这药粉定的就是十两银子三十包，她总不能在新铺子里自降身价，那样反而会引起顾客群体的不满。

不过，她也有办法，价格不降，但是她可以送赠品啊，比如买三十包送五包，算起来赠品就值一二两银子了，这对那些用惯了荷花的药妆粉的顾客来说，确实是很大的优惠。

至于其他还处于观望期的人，荷花则推出了免费试用的方法，这时候楼上的雅间就派上了用途。

一听说卖三四百文一包的药粉今天免费试用，本来是被秧歌队吸引过来的大姑娘小媳妇立刻蜂拥而至，生怕抢不上位置，不一会儿的功夫，楼上的雅间就挤满了人。

荷花针对每个人不同的肤质，用了各种不同的药粉，告诉她们敷好了就不要乱动，过了一刻钟之后再用清水洗掉。

正文第542章趁热打铁

有的人用完之后，摸着皮肤确实比之前光滑细腻了一些，尤其是那种清爽干净的感觉，是从来没体验过的，不由得纷纷夸这药妆粉确实好。

既然东西好，也就不嫌贵了，许多人用过之后就下楼找伙计们去买，哪怕身上带的钱不多，也咬牙买个三包两包的，寻思回去好好伺候伺候自己这张脸。

忙完了楼上，她还要赶紧去楼下，招待那些老顾客派来的管家们，各家要订多少，都订什么药粉，过几日送去府上，全都要记清楚，千万不能乱了。

除了这些，胭脂一条街的各家掌柜更是纷纷解囊，每种药粉都买了。

荷花知道他们不差钱，虽然口头上说买这些药粉回去给媳妇闺女用，其实就是想带回去研究研究。

荷花不怕他们研究，这些药粉的方子只有她自己才有，各种中药又磨又过筛，早已细腻如最上等的面粉，又混合在一起，其中的配比还有严格的标准，她根本不怕人偷师。

就算是在高科技的现代，那么精密的仪器也测不出中药的具体成分呢，更何况是在古代。

这一天忙忙碌碌地过去，到晚间打烊的时候，田二民来报账，说开张第一天，收入八百多两银子。

荷花吓了一大跳，顾不得自己看不懂账本了，抢过账本仔细看了半天，才在田二民的解释中看明白了，账面上确实多了八百多两。

这些银子大部分是那些来捧场的富贵人家的管家送来的银票，那些千金小姐用药妆粉用得多，又存了对荷花的感激之情，都想着来帮荷花捧场，只郑若云和夏世媛两人就各定了一百多两银子的药粉。

其次是田芳请来的那些生意人，他们一来是不差钱，二来是为了给田芳面子，三来这药妆粉看着就稀奇，都想着给家里的妻妾女眷们用用，每个人随便买买就花了几十两银子。

接着就是胭脂一条街的各家掌柜，他们既要买回去看看效果，又存了要研究的心思，每样都要买，哪个人不买个几十包上百包，这又是每人花了几十两。

最后就是那些散客买的，几两银子的也有，几百文的也有，算算也有一百多两银子。

田二民一五一十地说着，虽然满脸疲惫，却喜气洋洋，他是真心为荷花高兴。

开张第一天就有这么多的收入，荷花这药妆粉绝对是一炮打响了。

荷花却没有这么乐观，今天是开张头一天，很多顾客都是为了面子或者其他的目的才买的，并不一定真的知道这药妆粉的好处，做生意要细水长流，如果以后的生意也好，那才说明了药妆粉是真的被市场认可了。

不过，田芳今天跟她说了，做生意要趁热打铁，她决定把开业的这个优惠力度继续下去，先把市场打开，接下来的生意就好做了。

所以在这铺子新开的第一个月，荷花和田二民连吃住都在铺子里，天天早起晚睡，想尽办法推销这些药妆粉。

虽然之后的日子没有再重现开业第一天的辉煌，但是一个月后，雅荷轩的生意终于渐渐步入了正轨，到月底算总账的时候，纯赚了四千多两银子。

摸着厚实的银票，荷花才算是彻底放下心来。

这个月的市场销售情况，说明柳川县的消费能力还是很强大的，而且最近正好赶上秋收，人们手头富裕，也有闲工夫逛街，所以她的铺子也算是借了一回东风，总算是把药妆粉的名声打出去了。

接下来马上就到冬天了，人们依然有闲有钱，而且还有很多嫁娶的人家，这些都是潜在的顾客群体，接下来的生意应该不会差到哪儿去。

而荷花跟胭脂一条街上的各家掌柜关系也越来越好，这其中的原因，首先因为雅荷轩做的是药妆粉，这在胭脂一条街乃至整个县城都是独一份的买卖，属于基础护肤类的产品，而其他铺子做的都是胭脂水粉这种彩妆，跟雅荷轩并没有什么利益冲突，自然也就没有同行是冤家的事;其次，那些掌柜回去研究了好久，却始终不明白这药妆粉是怎么做出来的，明明都是一堆药粉，可是却完全搞不清楚成分，用了效果又出奇的好，这些人都是人精，连他们都研究不出来，在他们眼中雅荷轩自然就更神秘了，人都会佩服比自己强的人，荷花又是个十二岁的小姑娘，这些掌柜对荷花自然是又佩服又敬重。

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