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第16章 谈判（第1页）

越是免费的东西越贵，狮门影业的三位经理，显然明白这个道理。他们相互对视一眼，没有说话，看着罗杰，等待他的下文。

罗杰笑着说到：“你们没有听错，如果票房不能超过一百万，我愿意一分钱不要。当然，我也有要求。首先，你们必须投入10万美刀给这部电影做宣传。其次，我要求你们试映规模不能少于50块大荧幕。”

狮门影业的发行部经理莫汉·霍尔姆不用怎么思考就答应了这个要求，50块大荧幕，也就是50个拷贝，加上十万的宣发费，总计花费不会超过20万美刀。这个投入，不算小，也不算大。

他迟疑的问到：“10万美刀的宣发费用，够用吗？”

10万美刀看起来很多，都是电影制作成本的5倍了，看起来很吓人，可是10万块能做些什么呢？别想在电视频道上、新闻媒体上买到广告位置，也别想在电影院里买到预告片广告时间，如果想把海报贴在地铁、车站等人流密集的地方，10万块连洛杉矶一个城市都搞不定。可以说什么都做不了。

“互联网！”罗杰摊手到：“先生们，女巫布莱克的操作，难道你们忘了？”

女巫布莱克的成功，可以说是宣传的成功，利用网络的传播度，利用人们的好奇心，将观众吸引到电影院去。作为电影行业的从业者，莫汉三人自然是知道这些的。

三人缓缓点头，觉得这个想法不错。

罗杰到：“具体怎么做，你们是专业人士，想必不用我操心。我要说的是，我希望电影能尽快上映，最好在一个月内。”

莫汉·霍尔姆微微皱眉，说到：“罗杰，关于上映的日期，这个也是我们的专业，我想，我们会安排合适的档期。”

克莱门·洛伊德点头，“是的，暑期档确实是个好档期，但竞争压力太大了。7月份可是有加勒比海盗2的。”

罗杰摇头：“我并不是要和加勒比海盗竞争，加勒比的上映时间应该是7月7号吧，我觉得，避开前两周就没有问题了。”

“三位，我想你们还没意识到一点，鬼影实录已经被华纳和哥伦比亚看上了，还有新线，他们可是制作发行小成本恐怖片的行家。鬼影实录的制作难度并不高，你觉得，他们会不会铤而走险，先拍摄一部类似的电影提前上映？”

克莱门·洛伊德说到：“7月底的话，确实没有什么大片上映。不过8月初可是有伊斯特伍德的父辈的旗帜。同样是大片，真的要挑选这个时候？”

罗杰：“永远没有最好的档期，只有最合适的档期。再说了，恐怖电影的放映，院线一般都会放在午夜场的吧。这样与大片并不冲突，不是吗？甚至我们还可以喊出一个宣传口号，比如白天是加勒比海盗的世界，晚上则是鬼影实录的世界。”

“咦？”莫汉·霍尔姆惊讶一声，看向罗杰，赞叹到：“你这个宣传口号非常不错。这是蹭加勒比海盗的热度啊。真的很不错！”

他转头看向两个同伴，说到：“不如就安排在7月21号，加勒比海盗上映两周后，此时上映正合适。赶早了，加勒比海盗热度正高，我们的宣传只能变成一朵小水花，一点效果都没有。而两周时间刚刚好，热度消退，正好能让我们蹭上一蹭。”

克莱门和法比恩都表示赞同。

法比恩到：“这个办法最稳妥。了不起投入20万美刀，成功了自然皆大欢喜。”

克莱门朝罗杰伸出手，“那我们就这样说定了。”

罗杰笑笑，没有和他握手，而是说到：“克莱门先生，我刚只说了票房不超过100万不收钱。这过了一百万，咱们还是要说明白的。”

克莱门打个哈哈，一点尴尬的样子都没有，说到：“请说。我们一定会认真考虑。”

罗杰到：“票房一百万以下不收钱，过了100万，我只要5%。过了300万，我只要10%。过1000万，15%。达到3000万，我要20%。票房过亿，25%。对了，我要的是票房分成，而不是利润分成。”

好莱坞的惯用手段之一，按纯利润分成，如果签了这个合约，信不信票房10亿美刀的电影，发行公司能给你一个亏本的账单出来。

听完罗杰所说，克莱门立马摇头，“罗杰，你可能不明白，一部电影，真正的大头是被院线给分走的，我们能拿到的，只有三分之一。”

罗杰摇头，“你们能拿到45%，另外，一部电影，真正的收益大头不是在票房，票房的收益只占所有收益的20%甚至更低。我这只要了票房分成，至于录像带分成，我只要10%。”

克莱门还是摇头，“抱歉，罗杰，我们做不到。你的条件太苛刻了，我敢说，没有任何一家发行公司会答应这个要求！”

“克莱门先生，我的要求并不高。如果票房大卖，你们也是赚钱的，而且赚的是大头。如果票房不理想，你们无非就是付出前面不到20万的投入。这笔买卖，值得做。”

“这不是值不值得的问题，如果我真答应了你的要求，票房不理想还好说，真的票房大卖了，我得到的不是奖励，而是被开除的命运，我也会成为行业内的笑柄。这样，我也给你透个底吧。”

“100万，5%没问题。300万，6%。1000万，7%，3000万，8%。1亿，9%。而且只有票房收益，其他的版权收益是绝对不可能给你的。”

“这不可能！照你这样的分法。票房1000万，我才能拿到70万。我冒这么大风险，还不如直接拿50万算了。”

克莱门耸耸肩：“如果你愿意拿50万，我们也没意见。”

谈判陷入了僵持。

薇娃在一旁紧张的不敢说话，罗杰所说的条件，当然是卡洛琳预案的漫天要价。没想到的是，狮门影业居然照脚脖子砍价。不过，这也在卡洛琳的预料当中，因为，她给出的底线是票房过亿，10%。狮门的条件，已经很接近罗杰的底线了。

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