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第1部分（第4页）

023创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

026在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

027　　　延伸阅读：马云谈创业

032很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

038概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

041创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

043你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

045赚钱模式越多越说明你没有模式。

050最优秀的模式往往是最简单的东西。

054建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

058人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

063要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

067记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

071不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

075这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

079一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

082如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

085一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

087做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

088　　　延伸阅读：马云谈创业

092小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

095所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

097关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

099战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

100很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。

102绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

10480年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

105商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

108蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

110战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

112战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

115　　　延伸阅读：马云谈创业

118必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

120最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

目　录（2）

123免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

125“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过?

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