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“妹子你舍得把上一套节目的广告让给我,应该不止单单想让我厂子给你代工这么简单?”
吴有才这时候醒过神来,如果黎菁只是为了找代加工,她没必要这样折腾,上百万的钱,已经足够她把那批棉纱做成品加工生产出来。
黎菁双手交叉扣在一起,轻轻笑了下,“确实是这样,吴哥。”
“把棉纱转化成袜子当成品销售是我想出来的其中一个方案,但这样一来,我们纱厂不是成了袜子厂?”
“我们并不是破釜沉舟只做这一次棉纱生意,我们最终的目的是把这批棉纱卖出去,拿到钱上更先进的设备,扩更先进的生产车间,生产出最优质的棉纱,盘活这个厂子,拿到更多的贸易份额。”
“专业的事情专业的人来做,各司其职,在这一块,我们目前没有打破常规违反定律的想法。”
“所以,我又想出了另外一个方案,一个可以和吴哥莉姐双赢的方案。”
黎菁看一眼正紧盯着她的吴有才吴有莉,不紧不慢的继续道:
“吴哥你把我们这批棉纱按照我给的正常棉纱价格吃下,考虑到吴哥这边的资金压力,可以先首次支付货款的百分之四十,之后每月支付百分之十,一直到结清这笔款子。”
“作为回报,我会把手头这支广告送给丽莎袜子厂。”
吴有才听到这里再次苦笑了下,“可是妹子,这批棉纱量太大了,全部生产出来差不多是我厂子一整年的袜子销量,我实在是吃不下”
“吴哥,莉姐,你们能。”黎菁笑着肯定一声。
“我先前说过了,大家都难,我想要的是合作双赢,我肯定不会让吴哥莉姐做冒风险的事情。”
“这批棉纱量确实大,但等一套节目丽莎袜子厂的广告出来,再做一番宣传推广,用合适的营销手段去造势,丽莎袜子不说火爆全国,至少短时间内丽莎袜子不会愁卖。”
顿了顿,她又说:“如果吴哥莉姐觉得销售吃力,我这边也可以帮助销售甚至包干,不过这批袜子,吴哥莉姐只能在成本价基础上加一点代工费给到我们,并且我们的付款方式需要先卖货再结款。”
“不是批发价?”吴有莉立即问道。
“当然不是。”黎菁笑。
“如果是批发价,那我这卖棉纱的不是成了袜子进货的了?”
吴有才沉吟许久,抬头问道:“你能包干多少袜子?我们也有宁城客户,如果包干过去,你们袜子售卖的价格,不能比我们批发价低能做到吗?”
吴有才没提沪市那边,不用说,陆训肯定是支持自己老婆。
“你让我吃下这么一大批量,我怎么能确定最后赚得会比我这样正常运营厂子要多?”
“我当然核算过,我想要吴哥清楚一个事情,这批棉纱我们纱厂绝对不会按跳水的价格去卖,我想别的纱厂也是如此,宁愿放在仓库里等到来年二月也不可能这样去贱卖。”
“所以按照吴哥厂子里正常营运的利润,吴哥吃下我这批棉纱,丽莎袜子厂只要保证今年冬天的销量翻两倍,你们赚的绝对比往年多,也会超出低价吃进我这批棉纱的赚头。”
谈判是个磨人的事,各方推拉,精神紧绷,黎菁端起桌上的茶碗喝了口,有些冷了,茶水微涩,她咽下继续道:
“吴哥你提到的,在宁城销售袜子不能比你们批发价低的情况,这个我可以答应,也可以做到,至于包干多少袜子”
黎菁轻抿一下唇:“一半吧,吴哥莉姐你们负责销一半,我这边接收一半,接收的这一半,我会全部放在宁城销售,训哥先前给你们联系的单子外贸我不会动。”
黎菁说着,不知道想起什么,她又笑了下:“不过很可能到时候莉姐吴哥已经舍不得把这一半给我们包干了。”
“为什么这么说?弟妹你觉得只凭一支广告丽莎袜子就能火?”吴有才抬起眼问道。
虽然一套节目的广告确实有效果,但他对这个效果却持着不确定态度。
“是,我对要上的广告有信心,但也不单是这个原因。”
谈得太久了,黎菁不想再拖下去,她低头把手里的本子翻到最后。
“不瞒吴哥和莉姐,我昨晚在决定好要和莉姐吴哥你们谈这个合作以后,就一直在想怎么能够让袜子畅销起来。”
“怎么能够让人人想到丽莎袜子,去买丽莎袜子,销售这块,我确实算是个门外汉,不算精通,但我不精通的东西,总有人厉害和擅长。”
“恰好我就认识这么一个人,她在短短两年的时间,让一个小服装加工厂起死回生,还去鹏城那边拿下了不少外贸定单,如今她已经拥有服装厂那边百分之八十的股份,自己在做品牌。”
“月初的时候,她的第一家自营旗舰店开业了,现在生意很好,是那条街上最火爆的一家店,每天顾客排队买单。”
“早上我联系她,和她请教,她告诉我,任何商品,任何品牌都需要推广营销,让人对这个东西产生记忆,需要的时候就想到这个品牌,袜子同样是一个道理。”
黎菁说着,把自己先前在车上给顾如打电话时,两人商量出来的冬天销售袜子的营销方案和主题广告语,递过去给吴有莉和吴有才。
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