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第4章 这家伙把人性研究透了（第3页）

徐林跟谢乔见肖千喜忙碌起来，也就跟秦川还有陆倩冉挤出了人群。

王莹故作随意的问：“什么情况？”

“千喜的老乡，搞了个卖mp3的活动，第二件半价，要先登记，明天才能取货，这不吸引了好多同学来登记，里三层外三层的。”谢乔解释道。

徐林咂咂嘴：“别说，这个秦浩还真会做生意，第二件半价，他这脑子究竟怎么想出这么好的点子的。”

秦川不屑道：“有什么了不起的，不就是抬高售价嘛，就跟商店里先提高售价，然后再打折一样。”

王莹斜了他一眼：“不懂就别在这瞎说，第二件半价这个活动的精髓在于它具有传播性，跟你那个商场打折完全是一个天上一个地下。”

“大小姐，你说的传播性是什么意思？”徐林挠了挠头。

王莹指了指那些正在填表的学生。

“她们当中，有很多一个人来的，你们觉得她们可能一次性买两个mp3吗？”

谢乔几人纷纷摇头。

“所以，她们就要去找人帮忙消化这个mp3，等于她们全都成了这次活动的免费宣传员，而且还是直接精准到目标客户的那种。”

王莹说到这里，不自觉地看向人群中正忙碌讲解的秦浩，都说认真做事的男人有一种独特的魅力，以前王莹才不相信这种鬼话，现在她发现这话似乎有些道理。

“原来这里面还有这么多讲究呢。”

“一个简单的活动就这么多门道，我现在有点担心千喜会不会被他给骗了。”

王莹冲徐林翻了个白眼，径直离开，恋爱脑会不会传染？太可怕了。

一行人回到宿舍门口，秦川在谢乔面前谎称回国看奶奶，其实他偷偷跑回来，不敢回家，只好住在宾馆，可身上的钱所剩无几，最后还是找何筱舟借了点钱救急。

谢乔三人回到寝室后，王莹随手找了本书看，却感觉今天状态不太好，完全看不进去。

就在这时，徐林忽然惊叫一声。

王莹没好气道：“大白天的，一惊一乍干嘛呢。”

徐林指着电脑：“你们快看水木北清。”

水木北清是学校的bbS，也就是论坛，上面回复量最多，最火的帖子赫然就是秦浩那个第二件半价，不少学生都在询问活动的真实性，还有在哪里可以购买。

还有一些则是寻找一起参加活动的搭子。

“这个活动在网上也这么火？”徐林跟谢乔都有些傻眼。

王莹虽然也觉得有些惊讶，不过还是装作若无其事的模样。

“有什么好奇怪的，这种新颖的活动，在互联网上天然就更受欢迎。”

徐林看着帖子的回复越来越多，忽然提出一个疑问：“你们说，秦浩他这个活动能赚到钱吗？”

“废话，这个活动本质上就是像秦川所说，提高售价然后再打折，看似顾客占了便宜，其实商家才是最大赢家。”

谢乔提出一个疑问：“可是，如果是这样的话，为什么还有那么多人要买呢？仅仅只是因为这个活动新颖吗？”

“当然不是，大家都不是傻子，我说的能赚钱，是建立在秦浩能够有便宜渠道进货的前提下，如果是学生单个去买这个mp3，商场的零售价应该就在588这个价格区间。”

“这样算下来第二件半价的确是便宜了不少，才会有那么多人参与。”

王莹说完顿了顿：“所以我才说想出这个营销方式的人不简单，充分利用了人性贪便宜的心理，既给了顾客实惠，自己还赚到了钱。”

“原来如此，我果然不是做生意的料，要不是大小姐讲解，我还真弄不明白这里面的弯弯绕绕。”徐林挠了挠头，较劲归较劲，有的时候该服还是得服。

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