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第五十二节 营销（第1页）

“常哥，我在琢磨着，既然县里把这事儿丢给了咱们仨，不管能不能干得下来，咱们总得要干，没准儿咱们就把这事情办成了，咱们也不图什么领导夸奖，至少也得证明咱们不是做不了事情不是？”陆为民一边揣摩着对方的心，一边沉稳的道：“找子我们大家一起来，刚才我和小苏都在发愁我们对这一行一无所知，还真不知道该怎么办，现在常哥来了就好了，来了一个行家里手，我们也就有了主心骨。”

“得，小陆，你别给我戴高帽子，你常哥在商业局里是人见人厌的角sè，有你说的这么吃香，那我还不得当局长了？”刀条脸男子笑了起来，虽然言语里还是有些桀骜，但是语气却要和缓不少了，“小陆，你刚才说咱们不图其他，就图证明自己能做事儿，这话我爱听，咱们南潭县里这边从事水果贩卖的我倒是认识几个，但是这猕猴桃在我们南潭怕是难得打开局面，就算是在黎阳也没戏，就只能看看昌州那边有没有一点可能了。”

“常哥，这事儿咱们得抓紧时间落实，宜早不宜迟。”陆为民也是顺杆子上爬，“这边县里各乡镇的产量我们都基本上预计出来了，主要jīng力就得放在打开销上去。”

“小陆，这事儿没那么简单，就算是在昌州那边能有些销，那你是打算让农民自个儿租车拉到昌州呢，还是把他们组织起来统一外销？是打算就这样直接出售呢，还是需要简单的分选和包装？”刀条脸男子似笑非笑的瞥了一眼陆为民和苏燕青，“散卖无论从运输上还是价格上都会有损失，而且销上也有限制，若是要简单包装，这后续活儿还不少呢。”

陆为民和苏燕青都是惊喜交加，没想到这位常哥还真有些门道，很多问题陆为民虽然也想到了，但是在具体cāo作上却从未真正接触过，有了这一位对这些活计看来都有接触的老手来，就可以避免走很多弯，也可以节省很多jīng力和时间。

“常哥，我们俩都对这些不太熟悉，所以还得有劳您这样干过这一行的熟手来掌舵，我和小苏替你打打下手绝对没问题。”陆为民搓着手拉来一把藤椅，坐在刀条脸男子身旁，“常哥，你说说，这里边还有些啥需要马上干的？”

“嘿嘿，小陆，你这嘴可真是会说话啊。”刀条脸男子显然也对陆为民印象不错，县委办出来的人要说都有些门道，能这么气尊重的对自己，让常chūn来自己都有些意外。

他先前故意摆出这副架势，就是想要让对方无法接受自己，然后把自己退回局里换人，没想到对方一直对自己很尊重和气，而且一些话还真说到了自己心坎上，让他也有些撂不下脸来。

“常哥，咱们仨现在也都是同舟共济也好，是拴在一条绳子上的蚂蚱也好，也只能硬着头皮努力把这项工作做下去，我和小苏都没经验，就全靠常哥你了。”陆为民揣摩着对方的心，他知道也有些拿捏，若是自己这边没半点本事，只怕也要被对方看不起，“我和小苏刚才也商量了一下，就像常哥你说的那样，南潭也好，黎阳也好，恐怕市场接受度都很小，省里也就只能看昌州，正好我和小苏都是昌州人，我们打算回昌州找找子。”

“哦？”刀条脸男子神sè微微一动，点点头，“你们打算怎么做？”

陆为民把自己的想法介绍了之后，常chūn来这才意识到自己还是有些小觑了眼前这对男女，原本被局里打发到这里之前他就了解了一下情况，觉得这事儿弄不好就得要成替罪羊，所以打定主意想要脱身，但是现在听得眼前这对男女这般一说，倒是有了一些把握。

这个时候常chūn来才真正定下心来和这两人商量怎么来cāo作这件事情，这两人虽然也有些子，但是毕竟没有具体做过这方面的工作，许多细节问题都未必能考虑到，既然被搅进了这趟浑水，也就只能硬着头皮干下去，就像对方所说，不为其他，也得证明一下自己。

从南潭前往昌州的长途班车上，苏燕青就忍不住问陆为民为什么那么相信常chūn来，就敢把这边的所有工作交给常chūn来。

“很简单，我下来了解过，常哥在商业局里不太受待见，这一次也是被他们领导故意给支到这边来，但是他本人在外边还是有些子，也对这个门道十分熟悉。我们先把我们要做的事情做好，他找人联系昌州这边水果批发销售门道和我们这边不矛盾，只要我们这边能敲定，然后在辅之以我所说的那些宣传办法，我想能够在昌州掀起一股猕猴桃热，不管他能不能在昌州这边水果批发销售打开局面，我们也可以借此机会推动。”

“为民，你说的那些个办法真是你自己想出来的？”苏燕青始终想不通陆为民脑瓜子怎么就能想出这样的办法来，在她看来，这简直就是专业广告营销人员也未必能有这样的维，但是陆为民就能信手拈来。

“呵呵，燕青，你别把这事儿想得那么神秘，我也就是灵机一动，咱们走后门拉关系帮着推销猕猴桃，但也得让帮咱们的人好做工作才行，总不能莫名其妙就不吃苹果该吃猕猴桃了吧？”陆为民微微一笑，“沈书记爱人就是《昌州rì报》社的，这点优势都不利用起来，那不是太可惜了？何况沈书记也还是咱们领导小组组长不是？责无旁贷嘛，至于说做这些宣传资料，钱是花得贵一点，但是我觉得值，几十万公斤猕猴桃，不说按照进口奇异果的价格，哪怕是打个八折六折，甚至五折，那最起码也是四块钱一公斤，算一算，这也是一百多万，花小钱办大事，值！何况今年过了明年还得要继续，这也算是打基础吧。”

“而且我琢磨想要在běijīng上海这些地方打开销，恐怕不是光靠嘴皮子翻弄就行的，你想要让人家相信你，最直观的就是实物观看，可人家不可能来我们这里，那实景照片就是最直观的了，我估摸着这工作做得越仔细越详实越好。”

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