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第284节（第3页）

&esp;&esp;相比于小雪当时初创「吃了么」的时候，1993年的人力成本大幅下降。

&esp;&esp;因为，真正的下岗潮开始了。

&esp;&esp;全社会几乎所有国营单位都被血洗了一遍，曾经以为可以干一辈子的单位说没就没。

&esp;&esp;而且很多家庭是夫妻双下岗，那一年，夫妻带着孩子自杀，丈夫骑着自行车送妻子卖身的消息在无数人的口耳之间相传。

&esp;&esp;舒珊珊打出招聘地推的消息，底薪按当地最低工资给，拉一个人在网上交电费，就给五分钱。

&esp;&esp;底薪是紫金公司出，奖金部分是项目组出，五分钱是舒珊珊定的。

&esp;&esp;其实对于项目组来说，五分钱亏大了，现在一户人家如果有收音机，一个月电费也就十块钱顶天了，那些家里只有灯泡的人家一个月最多一块钱的电费。

&esp;&esp;按千分之一的那提成，她还得倒贴。

&esp;&esp;支持舒珊珊这么干的胆量是以后的收回来的钱，每一个千分之一都是项目组的净收入，而地推人员就赚这一次人头费。

&esp;&esp;只要坚持用网上交费功能，她迟早能回本……

&esp;&esp;尽管底薪只有最低工资，但也挡不住来面试的人满坑满谷。

&esp;&esp;她计划在十个试点城市各招一百个人，两个人守一个摊，能摆五十个摊。

&esp;&esp;收简历最少的那个城市，收到了一万五千多份简历……

&esp;&esp;招个地推，都百里挑一，舒珊珊进紫金的时候都没这么大的竞争压力。

&esp;&esp;看着那些简历，舒珊珊都挺心疼他们：先进个人、生产标兵，甚至还有市三八红旗手。

&esp;&esp;一刀切，全部下岗。

&esp;&esp;这些人甚至是下岗主力，因为他们有荣誉在身上，用大义去劝他们，真的会有人抱着自我牺牲的心态。

&esp;&esp;在某市的招工市场，有人甚至跪在招工人员面前，求他们给个机会。

&esp;&esp;他们的条件都挺不错，但是舒珊珊不可能把他们都收下来。

&esp;&esp;除非不开底薪，但是不开底薪不可能，那是违法的。

&esp;&esp;舒珊珊挑出了一千个人，培训之后，就支摊开始干了。

&esp;&esp;地推的手段是沿用至今的——送东西。

&esp;&esp;就连送东西，舒珊珊也把「省」字诀用到了极致，项目组一分钱没出！

&esp;&esp;送的是奥妙洗衣粉。

&esp;&esp;今年，联合利华旗下的奥妙刚刚进入中国，他们打开市场的手段异常豪横：白送试用装！

&esp;&esp;送的试用装，一次能洗十几件衣服。

&esp;&esp;他们市场部的计划费用是：洗衣粉的成本加派送人员工资。

&esp;&esp;舒珊珊找上他们，说愿意替他们在那十个城市派送。

&esp;&esp;紫金平台也是奥妙的主要销售战场，谈了一回，双方便达成协议，舒珊珊得到了奥妙洗衣粉试用装，奥妙得到了派送人员。

&esp;&esp;地推活动开始的时候，正好是那十个城市的抄表和交电费周期。

&esp;&esp;三天时间，安夏看着网上收到的电费发愣，认真数了一下零，没错，是两百多万人民币。

&esp;&esp;从七十多块钱，突然蹦到两百多万，这动静，有点大啊。

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