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这句话终于让王哥放下了心里最后一丝防线,点了点头,随后就跟着齐白熊进了财务室交钱,补写合同。
不一会儿,齐白熊拿着一份合同来到6恒面前,6恒认真而又快的看了一遍,确定没有问题后,刷刷的写上了自己的大名。
黎遥在一旁看着6恒所有的挥,心里有些羡慕,什么时候自己也能像6总一样面对客户谈笑风生,不卑不亢,决定几万几十万的生意时也云淡风轻,写下自己的名字。
他是知道的,6恒说的派人亲自给客户把合格证送下去,不过是快递而已,但在6恒嘴里说出来就格外的有信心,仿佛6恒真的会派人亲自送下去一样。
不过遐想也只持续了一会儿而已,齐白熊带着三个客户凑到了他身边,开始询问各种险种,他自然是要极力推荐所有保险的。
客户买的保险越多,他就提成越多,要是单单买一个交强险,他基本赚不了什么,就一个保底而已。
同理,齐白熊也是这样,在一旁和他一唱一和的推销着保险。
“王先生你看,这就是第三者责任险,我是建议你买一个这个的,作为交强险的补充。”
“第三者责任险?”王哥疑惑的问道,身后两人也不是太懂,都把目光盯着黎遥。
被几人围住看,黎遥也不是第一次经历了,心下不慌,一字一句的解释道:“是的,这个险平时也叫三责险,他的主要意思呢就是如果,我说的是如果哈。如果你开车撞了第三方人或者事物,这个时候交警判定该你负主要责任,也就是你要赔钱了。然后其中大部分钱都会让我们阳光保险公司帮你赔偿。”
一听说能帮自己赔钱,王哥心下劲头就起来了,热切的问道:“能赔多少啊?”
黎遥挪了挪胖胖的身躯解释道:“具体赔偿金额,视你生事故时的责任分摊而定,而且还跟你买的三责险额度有关。前一个我就不说了,那个是没准的事儿,我就跟你说一下我们的三责险额度吧!三责险现在最低能买五万元的,依次还有十万、十五万、二十万、三十万、五十万、一百万的。大部分人购买的额度都是在二十万到一百万中间,因为这个额度的赔偿是很多人承担不了的,所以选择保险公司是最划算的。”
说到这里,王哥明显心动了,可以赔五十万、一百万啊!
“那我要买五十万额度的三责险需要多少钱?一百万的呢?”
黎遥也不翻资料,直接脱口而出,“五十万的,我们目前收取费用是一千七百五,一百万的要高点,不过也只是几百块的事情。”
话到这里,王哥身后的同伴出声劝阻道:“王哥,三责险你买这么贵的干嘛,买个十万块的就够了,真要是撞了什么需要赔一百万的东西,估计分摊下来你也赔不起。干脆就买个便宜的,心里有个底就行。”
话到这里,王哥也有点犹豫了,这时候黎遥不方便说话,齐白熊就开口了。
“王哥,小齐觉得几位大哥说得也有理,咱们买的是居家过日子的小车,又不是豪车,买这么贵的三责险干嘛!但不怕一万就怕万一,一百万的额度我们就不想了,买个五十万的就够了。我是卖车的,在我这里买车的客户也有跟你一样买的是QQ,他们大多数都选择了五十万的三责险,我觉得你也可以这样买啊!一千七百五也不贵的。”
王哥抽着6恒给他的烟,思考了一下,还是有点犹豫。
齐白熊也是看出来了,自己这客户本就是优柔寡断容易受他人影响的性格,从掏钱时几次犹豫就知道了,要不是6恒这个老板亲自承诺合格证的事,估计他现在都还没给钱。
得!现在买个一千多块的保险,又开始犹豫了。
齐白熊给黎遥打了个眼色,示意他说话。
黎遥很明确的接收到了这个信号,清清嗓子说道:“王先生,我说句不好听的话哈。现在大马路上车子多得是,几十万上百万的车也不少,你要是不小心碰到刮到点漆面,估计就得赔好几万。要是再恼火点,撞到人什么的,几十万都是不够赔的。齐白熊说得很好,不怕一万,就怕万一,买个五十万的既不贵,心里也有底,开车心里才不慌。而且,我们阳光保险是正规大保险公司,有实力有保障,出险快,赔险也快,你要是第一年没出过险,第二年续保时,价钱还可以给你打折。”
听完黎遥的话,王哥看了看身后两个哥们的眼神,咬咬牙说道:“好的,那就给我来一个五十万的三责险吧!另外你在给我说说还有什么险种,买一个单着也没意思,要买就买全套的,心里更踏实。”
黎遥和齐白熊不为人注意的相似一笑,然后开始继续介绍各种险种,他们的目标就是让客户买到更多的保险,这样,你好我好,大家都好!(未完待续。)
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