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第36（第2页）

他用低不可闻的声音轻轻说：“我……我知道了，谢谢你，桦林哥。”

吃醋

赵桦林随即又说：“你挺努力的，如果能把这份激情保持下去，相信你会做的很好。”

来联万三年了，他还是第一次看到竟然能比他来的还早的人，而且还能每天都坚持，他才不得不注意这个名不见经传的小销售。

再看何瞰，实在不起眼，一米七出头的个子，脸上有点婴儿肥，身上也有点肉，但是胜在比例还行，身材勉强算是匀称，可惜的是被一身廉价又宽大的地摊货包裹着，把他整个人都显得臃肿了很多，一双黑皮鞋也已经看不到皮鞋该有的亮度，左脚侧边的皮被磨掉了很多。

唯一让人还能记住的地方，就是他还算清秀的脸庞，半颗痘都不长，没有痘印，光滑细腻，在一众歪瓜裂枣的销售里边，已经算比较出众。一双眼睛很清澈明亮，就像山林清泉一样，一看就是涉世未深，又单纯。

“其实我到现在都还没出业绩，还在挂着蛋，这个月每天早上都被罚俯卧撑，肌肉都快练出来了。”何瞰发现赵桦林的目光一直落在自己身上，知道身上穿的这身地摊货在赵桦林一身昂贵西服衬托下，实在太过寒酸。

何瞰不由得往后缩了两步，这是他极度自卑时一贯的表现，好像退后一些，对方就看不到他一样。

“嗯，我知道，做销售没有压力就不叫销售了。”赵桦林终于收回打量的目光。

何瞰看赵桦林跟他谈到了压力，便忍不住说：“之前我实习那会，去其他公司面试过销售，当时那位经理问我的第二个问题就是我的抗压能力有多强，并让我举例子说明。”

“当时我就觉得压力么，能有多大，应该能承受吧，所以我就随便想了一些事情跟他说，结果我面试失败了。他最后还对我说了一句‘对不起，你不适合做这份工作，你所要面对的工作压力比你想象的要大得多。’”

“当时我还特别不服气，心想，不就是压力吗？难道还会死人不成。”

“现在我总算是能明白那个经理的话了，压力不会让你死，只会让你生不如死，只要一想起来自己还挂着零，无论什么时候都是痛苦的。”说到这里，何瞰有些哽咽。

他明白，世上的工作哪一份不委屈，不痛苦，既然选择了这条路，那么即便是跪着也要把它走完。

赵桦林唇角微扬：“压力，你现在只觉得压力痛苦，那是因为你现在还体会不到他给你带来的乐趣。”

“还能有乐趣？”何瞰不觉得有，每天都像被一块石头压着，随时都会垮掉，稍微一点刺激就能让他崩溃放弃，就像梁静静一样。

“嗯。你会遇到很多厉害的企业家，你还可以拿高薪。你会成为什么人，跟你所处的环境以及遇到的人都是息息相关的。”

赵桦林继续说：“你想变优秀，那你就得接触更多优秀的人。只有接触多了，你看到的世界才会更远，更开阔。就好比路边要饭的乞丐，他不一定会去嫉妒马路上开豪车，住豪宅的有钱人，但他一定会嫉妒比他饭要得多的乞丐，所以他很有可能会做一辈子的乞丐。”

何瞰点了点头，心情确实好了很多：“桦林哥，谢谢你今晚跟我说的这些话，能在我第一份工作就遇到你这么优秀的人，我很幸运。”

赵桦林怔了一下，然后笑着说：“一分耕耘，一分收获，结果是可以预见的。”

“桦林哥，你当时进公司三个月时，业绩做的怎么样？”何瞰就是想心理平衡点，给自己拼搏的勇气。

“不好，很差。”

“有我差吗？”

赵桦林想了一下，继而问：“你很差吗？”

“很差，连续三个月挂零。”何瞰说完，自嘲的笑了下。

“不怕，只要你努力去做了，会有回报的。”

“嗯，所以我给我自己定了一个目标。”

“什么目标？”

“我这个月不止要破零，我还要签三个单，补齐之前的，少一个我就离开公司。”

赵桦林点了点头说：“那希望在下个月还能看到你。”

何瞰笑了笑：“你会不会觉得我废话特多啊，还大晚上的不让你回家睡觉，拉着你在这里废话连篇。”

赵桦林也笑了笑：“不会，我们这不是聊天挺愉快的。”

“那……我就先回去了，不耽误你啦，有时间还要多跟你聊聊天，跟优秀的人在一起才能变优秀的。”何瞰说。

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