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第三卷余波 108 洋油买办孔祥熙（第2页）

“好朋友？”宋子文听完心里暗喜，虽然知道司徒南的话有几分客套的成分，不过心里有些感动。

“是这样的。我知道司徒先生跟美国石油公司关系密切，可不可为我引荐一下·我想代理北方的煤油生意。”孔祥熙恳切地说道。

“哦？是这事啊！”司徒南听完不置可否，心道：这孔祥熙眼真毒啊！西方石油公司正打算加大北方市场，他就及时地迎上来了，而且凭他的能力·似乎也是一个不错的合作伙伴。

不过西方石油公司的胃口比较大，很少把独家代理权批出一般都是在一省大城市设立自己的分公司，分公司吸纳下县城的富商加盟，通过这些小加盟商把煤油蜡烛销售给下面乡镇和农村。

至于大城市的市场，那直接成为西方石油公司的菜了，很少去分给别人的。

西方石油公司的业务主要集中在长江沿岸·还有沿海各大城市，至于北方的河南、直隶、山西、陕西、蒙古还有东北就没来得级布局，一般都是从加盟商手里收取一笔不菲的加盟费用后，便把当地的代理权交给对方了。

“孔祥熙想要北方数省的代理权？胃口未免太大了吧？”司徒南玩味地看着孔祥熙。

“是有的大，不过我有信心。北方贫瘠，交通不便捷，不像长江沿岸或者东南沿海省份，外国洋行直接在当地经营成本太高·西方石油公司力有不遂的情况下，把北方几省的代理权交给我们就最好不过了。

我们在当地经营时间比较长，知道当地的行情·和我们合作一定会很快打开北方的煤油市场的。”孔祥熙自信道。

司徒南点点头，觉得孔祥熙的话有道理。“据我所知，孔祥熙你的家族企业祥记公司还代理着英商亚细亚的煤油蜡烛，恕我直言，西方石油公司不会允许你一脚踏两只船的。”司徒南摇摇头道。

听了司徒南的话，语气不是特别反对，孔祥熙心道，有戏了！来的时候，宋子文曾告诉孔祥熙，司徒南跟西方石油公司关系密切·如果能说服司徒南的话，那么也差不多那些西方石油公司了。

“这个问题挺好解决。实不相瞒，祥记公司和亚细亚洋油公司的合约还有两个月就到期了，如果成为西方石油公司的北方代理商的话，我们自然求之不得了。”孔祥熙笑道。接着解释了一番他对北方煤油市场的一些计划。

计划很可行，看来孔祥熙在这方面确实做了不少功夫·真是个有心人！可以说正是西方石油公司需要的合作伙伴，不过贸然把北方数省的代理权交给对方不大现实，至少得让老孔出一笔血才行。

司徒南心里想道。

他抬起头，看着一脸期盼的孔祥熙和一脸关切的宋子文，笑道：“这样吧！我可以帮你联系西方石油公司的高层，具体的事到时你跟他们谈吧！当然了，我个人比较欣赏和期待孔先生能成功的。”

“谢谢！”孔祥熙感激道，忍不住向司徒南微微鞠了一躬。为了争取西方石油公司的北方代理权，他已经卖掉了不好产业，也从各处借到一笔资金，甚至悄悄挪用了裕华银行的存款，一共2oo万元。几乎是砸锅卖铁的态度！如果不成功的话，对他的打击将是非常大。

孔祥熙自然不是贸然有这样的想法的，从他几年前代理亚细亚煤油开始，他就一直留意几大石油供应商，结果现西方石油公司这几天在南方的展势头迅猛，隐隐有越美孚煤油之势。

反而在北方几省，就比较马虎了。如果自己的祥记公司成为他们的合作伙伴的话，不仅能大大地扩大西方石油在北方的市场，对祥记公司来说也是一次难得的几乎，说不准能成为北方的顶尖的买办呢。

同时孔祥熙还打听到，西方石油公司南洋大量投资油田开采，建有炼油厂，产能完全没有问题的。

本来孔祥熙打算直接找上西方石油公司的，没想到从宋子文那里知道有司徒南这么一个人，可以轻松地搭上西方石油公司的关系。

所以，从一开始，他很注重今天的面见。

得到司徒南的允诺后，孔祥熙心满意足地回去了。不过宋家的女人们却在劳拉的盛情挽留下，暂时留了下来。

忙什么呢？自然是威廉基金会的事情了。劳拉听取了宋美龄介绍上海圣约翰大学后，认为圣约翰大学的理念非常符合威廉基金会的宗旨，便打消了另立灶炉的想法，直接投资圣约翰大学。

听说劳拉负责威廉基金会后，宋美龄主动表示要加入威廉基金会，为社会教育医疗做贡献。劳拉欣然答应。并委托宋美龄作为基金会的代表出面和圣约翰大学洽谈。

宋美龄的精明、劳拉的慷慨大方让威廉基金会成为圣约翰大学的仅次于教会的第二大股东。虽然这个股东排名没有经济效益，但却大大扩大了威廉基金会在上海教育界的影响力。

同时还促成圣约翰大学和威廉大学的合作，每年资助2o名优秀学生到威廉大学留学，为中国教育培养不少人才。

后来的复旦大学、**、华东师范、华东政法等高等院校的展都离不开圣约翰大学，他们瓜分了圣约翰大学。

这是后话。

从威廉花园回来后，孔祥熙非常兴奋。“这事如果成了的话，不用太久我们就可以成为上海有名的人物了。”孔祥熙道。

“嗯。”宋霭龄点点头，精明的眼睛一转，又道：“我看啊，那司徒南比我等级高多了，人家压根就不怎么在乎这点钱。不过从他手指缝里漏出一点，也是我们的机会。这条关系一定要经营好！真没想到子文竟然能交上这样的朋友，真是太好了。”

宋霭龄刚刚在威廉花园的时候，还隐约觉得宋美龄看司徒南的眼神有些不对劲，不过她不好细问。

如果是的话＝＝＝＝＝＝宋霭龄一下子想到了很远很远。

“唉！照顾这个家，可真不容易啊！”最后，宋霭龄深深地叹了口气。

没过几天孔祥熙如愿以偿了，在司徒南的安排下，他见到了西方石油公司（中国）的总裁比尔＝华特。

两人交谈后，孔祥熙成为西方石油公司（中国）北方山西、河南、陕西、直隶、蒙古、甘肃几省的买办经理，并且可以获得四分之一的利润，不过付出的代价也不少。

油池、运输，建立销售渠道都由孔祥熙负责，西方石油公司只负责把由运完天津港，然后孔祥熙安排把油运到各地销售。

还好前几年他的祥记公司在山西代理亚细亚煤油业务时，在山西建立销售渠道。孔祥熙只需要按部就班地把分支机构开到其他地方或者招收当地的经销商加盟就可以了，倒也便宜了他。

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