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第203章 培养国内供应商（第1页）

听完乔瑞达这一番论述，莫里斯茅塞顿开，很多之前想不明白的事情，现在也豁然开朗，“我明白了，boss，想要保证瑞达手机生产稳定，就要尽可能将供应链多元化，甚至出手掌控一些供应链上的企业，给他们提供资金、提供技术、甚至提供生产设备，让他们具备足够的实力，和国外厂商展开竞争。”

“你说的不错，我就是这个意思。瑞达科技公司在手机市场上，毕竟是一个后来者，和那些老牌手机生产企业，在渠道和人脉上，差距巨大。为了不在供应链上受制于人，多拉拢几个手机零部件供应商，正是应有之意。”

当天下午，乔瑞达和莫里斯在一起谈论了很多的内容，其中包括瑞达科技公司的发展规划，国内外的经济形式，港股、美股、和欧洲股市的预期走向等等。这次谈话一直持续到了傍晚时分，然后乔瑞达邀请莫里斯，在楼下餐厅共进了晚餐，这才将他送走。

一夜无话，第二天，乔瑞达就坐上了返回京城的航班。来的时候，两手空空，回去的时候，乔瑞达的手上，多了一个小巧的拉杆箱，作为掩护，拉杆箱里面放的是女友杜青青要他代为购买的东西。至于这次乔瑞达在香港购买的其它东西，依旧存放在次元空间之中。将东西放在次元空间中，即不占用外面的空间，又没有任何负重，简直不要太方便。如此看来，这次元空间，简直是居家旅行，逛街购物走的神器。

回到京城之后，乔瑞达又恢复了日常状态，上课听讲、泡图书馆刷书、偶尔去公司，处理一些日常事务。有了盛世外贸公司提供的大量机械硬盘，瑞达商城内，缺货很久的硬盘产品，终于再次上架销售。至于这些硬盘的售价，自然是要适当的提高一些，某几款大容量硬盘产品，售价更是提高了50以上。就算如此，这些硬盘在瑞达商城内的售价，依旧比线下电脑城内的报价要便宜很多。更关键的是，这些硬盘产品，在瑞达商城内有大量现货提供，即使闻讯赶来的消费者和奸商抢购了一批又一批，依旧不见货源枯竭。

于此同时，第一批瑞达一代手机通过盛世外贸的渠道，销往世界各地。相比与国外热销的苹果、四星、hty，等品牌的智能手机，瑞达一代手机屏幕更大、功能更多、外观更好看。最关键的是，瑞达手机的售价更便宜，而且不是便宜一点半点，而是便宜上百美元。这一百美元的售价差距，在欧美发达国家的民众看来或许不算什么，只是他们一两天的工资。但是在东南亚、南美、非洲等欠发达地区，这一百美元的差价，很可能相当于当地民众一个月的工资。购买手机的时候，只要选择瑞达手机，就可以省下一个月的工资，而且瑞达手机屏幕更大，拿出去更有面子，性能也不差。于是瑞达手机，很快在东南亚、南美、非洲等欠发达地区风靡起来，大有成为国民神机的意思。

一个月后，瑞达手机在欧洲、丑国、和岛国的认证终于全部拿了下来。但是瑞达手机进入这三个国家或地区的市场之后，莫里斯期待的热销场面却并没有出现。瑞达手机在这三个国家或地区，成为廉价手机、低端产品的代名词，只有那些处于社会底层的人，才会购买。

“boss，我不是很明白，咱们的瑞达手机，明明屏幕更大、功能更多、续航更久，怎么就成了低端产品了呢？”莫里斯在电话中提出了他的疑惑。

乔瑞达组织了一下语言，然后说道：“之所以会形成如此现象，原因也是多方面的，其一，在很长的一段时间内，华夏出口到欧美的产品，都是一些服装鞋帽之类的低端产品。在当地民众的认知中，已经吧adea当成了廉价产品的代名词，形成了根深蒂固的印象。瑞达手机即使再厉害，再高端，也同样是华夏品牌，在他们的眼中就是低端产品，不入流。其二，苹果、四星、ny等品牌，在西方世界有着很高的知名度，他们的产品，民众认可度很高。而瑞达手机是一个全新的品牌，他们以前根本就没见过，即使售价再便宜，也不敢购买。其三，欧美很多国家的手机销售模式，和国内差距很大。他们一半以上的手机产品，是通过通讯运营商的渠道卖掉的。而瑞达科技在海外没有任何的渠道和人脉，他们的手机产品根本不会出现在任何一家通讯运营商的商店内，谈何打开销路。

所以说，咱们的瑞达手机出海之路，非常的漫长，还有很多到坎需要迈过。树立品牌形象，开拓销售渠道，建立完善的售后服务体系、咱们要做的事情还多着呢。”

莫里斯认真思考了一番，然后认可的点了点头，说道：“老板你说的对，先前是我太过乐观了。对了，boss，还有一件事情要向你汇报。昨天的时候，有一家印度销售商主动找上门来，想要代理咱们的瑞达手机。你看要不要给他们一批货，让他们去印度国内销售。”

提到印度，乔瑞达就十分的纠结，一方面印度人口众多，几乎和华夏相当，市场潜力十分巨大。另一方面，印度人的诚信很成问题，在做生意方面，经常使出一些坑蒙拐骗的手段，让人防不胜防。没听说过那句有关印度的著名论断吗，“印度挣钱印度花，一分钱也别想带回家。”

乔瑞达纠结了好久，才说道：“瑞达手机的代理权可以给他们，但不是唯一代理权。手机也可以卖给他们一批，但货款必须当场付清，不能有任何的拖欠。在对外贸易上，印度人的诚信很成问题，你要加倍的小心。”

“好的老板，对印度商人的坏名声，我也早有耳闻，在跟他们做生意的时候，我会格外谨慎的。”

听完乔瑞达这一番论述，莫里斯茅塞顿开，很多之前想不明白的事情，现在也豁然开朗，“我明白了，boss，想要保证瑞达手机生产稳定，就要尽可能将供应链多元化，甚至出手掌控一些供应链上的企业，给他们提供资金、提供技术、甚至提供生产设备，让他们具备足够的实力，和国外厂商展开竞争。”

“你说的不错，我就是这个意思。瑞达科技公司在手机市场上，毕竟是一个后来者，和那些老牌手机生产企业，在渠道和人脉上，差距巨大。为了不在供应链上受制于人，多拉拢几个手机零部件供应商，正是应有之意。”

当天下午，乔瑞达和莫里斯在一起谈论了很多的内容，其中包括瑞达科技公司的发展规划，国内外的经济形式，港股、美股、和欧洲股市的预期走向等等。这次谈话一直持续到了傍晚时分，然后乔瑞达邀请莫里斯，在楼下餐厅共进了晚餐，这才将他送走。

一夜无话，第二天，乔瑞达就坐上了返回京城的航班。来的时候，两手空空，回去的时候，乔瑞达的手上，多了一个小巧的拉杆箱，作为掩护，拉杆箱里面放的是女友杜青青要他代为购买的东西。至于这次乔瑞达在香港购买的其它东西，依旧存放在次元空间之中。将东西放在次元空间中，即不占用外面的空间，又没有任何负重，简直不要太方便。如此看来，这次元空间，简直是居家旅行，逛街购物走的神器。

回到京城之后，乔瑞达又恢复了日常状态，上课听讲、泡图书馆刷书、偶尔去公司，处理一些日常事务。有了盛世外贸公司提供的大量机械硬盘，瑞达商城内，缺货很久的硬盘产品，终于再次上架销售。至于这些硬盘的售价，自然是要适当的提高一些，某几款大容量硬盘产品，售价更是提高了50以上。就算如此，这些硬盘在瑞达商城内的售价，依旧比线下电脑城内的报价要便宜很多。更关键的是，这些硬盘产品，在瑞达商城内有大量现货提供，即使闻讯赶来的消费者和奸商抢购了一批又一批，依旧不见货源枯竭。

于此同时，第一批瑞达一代手机通过盛世外贸的渠道，销往世界各地。相比与国外热销的苹果、四星、hty，等品牌的智能手机，瑞达一代手机屏幕更大、功能更多、外观更好看。最关键的是，瑞达手机的售价更便宜，而且不是便宜一点半点，而是便宜上百美元。这一百美元的售价差距，在欧美发达国家的民众看来或许不算什么，只是他们一两天的工资。但是在东南亚、南美、非洲等欠发达地区，这一百美元的差价，很可能相当于当地民众一个月的工资。购买手机的时候，只要选择瑞达手机，就可以省下一个月的工资，而且瑞达手机屏幕更大，拿出去更有面子，性能也不差。于是瑞达手机，很快在东南亚、南美、非洲等欠发达地区风靡起来，大有成为国民神机的意思。

一个月后，瑞达手机在欧洲、丑国、和岛国的认证终于全部拿了下来。但是瑞达手机进入这三个国家或地区的市场之后，莫里斯期待的热销场面却并没有出现。瑞达手机在这三个国家或地区，成为廉价手机、低端产品的代名词，只有那些处于社会底层的人，才会购买。

“boss，我不是很明白，咱们的瑞达手机，明明屏幕更大、功能更多、续航更久，怎么就成了低端产品了呢？”莫里斯在电话中提出了他的疑惑。

乔瑞达组织了一下语言，然后说道：“之所以会形成如此现象，原因也是多方面的，其一，在很长的一段时间内，华夏出口到欧美的产品，都是一些服装鞋帽之类的低端产品。在当地民众的认知中，已经吧adea当成了廉价产品的代名词，形成了根深蒂固的印象。瑞达手机即使再厉害，再高端，也同样是华夏品牌，在他们的眼中就是低端产品，不入流。其二，苹果、四星、ny等品牌，在西方世界有着很高的知名度，他们的产品，民众认可度很高。而瑞达手机是一个全新的品牌，他们以前根本就没见过，即使售价再便宜，也不敢购买。其三，欧美很多国家的手机销售模式，和国内差距很大。他们一半以上的手机产品，是通过通讯运营商的渠道卖掉的。而瑞达科技在海外没有任何的渠道和人脉，他们的手机产品根本不会出现在任何一家通讯运营商的商店内，谈何打开销路。

所以说，咱们的瑞达手机出海之路，非常的漫长，还有很多到坎需要迈过。树立品牌形象，开拓销售渠道，建立完善的售后服务体系、咱们要做的事情还多着呢。”

莫里斯认真思考了一番，然后认可的点了点头，说道：“老板你说的对，先前是我太过乐观了。对了，boss，还有一件事情要向你汇报。昨天的时候，有一家印度销售商主动找上门来，想要代理咱们的瑞达手机。你看要不要给他们一批货，让他们去印度国内销售。”

提到印度，乔瑞达就十分的纠结，一方面印度人口众多，几乎和华夏相当，市场潜力十分巨大。另一方面，印度人的诚信很成问题，在做生意方面，经常使出一些坑蒙拐骗的手段，让人防不胜防。没听说过那句有关印度的著名论断吗，“印度挣钱印度花，一分钱也别想带回家。”

乔瑞达纠结了好久，才说道：“瑞达手机的代理权可以给他们，但不是唯一代理权。手机也可以卖给他们一批，但货款必须当场付清，不能有任何的拖欠。在对外贸易上，印度人的诚信很成问题，你要加倍的小心。”

“好的老板，对印度商人的坏名声，我也早有耳闻，在跟他们做生意的时候，我会格外谨慎的。”

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