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第98章 跟友商卷价格战(第1页)

秦宇斟酌了一会,才答道:“拿这笔钱去旅行吧!”

魏巍莞尔一笑,“你是准备环游全球吗,几百万的旅行费够你玩到天荒地老了。”

“咱们即刻飞行不就有旅游项目嘛。”

魏巍立即反应过来,“你是想坐太空船,去亚轨道旅行?”

秦宇点头,“星二乙火箭和太空船的项目,即将进入试飞阶段了,你难道不想坐坐啊。”

魏巍说:“我随时都可以坐呀,只不过目前更感兴趣的是跑业务,我觉得满世界出差、飞来飞去的,也是一种旅游嘛!”

秦宇朝这位工作狂竖起了大拇指。

魏巍认真说道:“如果你想坐太空船的话,免费都行,我跟刘俊懿没反对意见,你不如把支票留着,琢磨点别的吧。”

“一码归一码,我这张支票本来就是白捡的,花就花了。而且我正好想跟你讨论一下太空船的票价问题。”

“是票价不合理吗?”

秦宇嗯了声,“迪拜那位土豪,之所以愿豪掷千万、买两张亚轨道旅行的票,更多的是冲着一个噱头,

也就是‘首位搭乘亚轨道飞船抵达太空边缘的富豪’,另外还有1000人太空俱乐部的称号。”

顿了顿后,秦宇接着道:

“但这个噱头维持不了多久,目前贝索斯的蓝色起源、布兰森的维珍银河,这两位超级富豪都在拼命追赶咱们,甚至不惜将原定的发射计划,全部提前。”

“此外,美特利的缩体复合尺、山猫公司,瑞士的ar飞船等,也已经将亚轨道太空船的发射提上日程。”

“尽管咱们拿到了第一笔亚轨道载人旅行的订单,可后续随着竞争对手相继入场,各个都想分一杯羹,那么势必会演变成价格战!”

魏巍思索过后,认为确实如此,

“所以你觉得,咱们不能按迪拜土豪的参考价,继续卖500万张的亚轨道旅行票了?”

“没错,如果我们不率先卷价格,迟早要被其他公司卷死。”

秦宇意味深长的说道:“我可以肯定的告诉你,亚轨道旅行迟早会风靡全球,所有富豪都会趋之若鹜。

而亚轨道旅行业务,赚钱最快的阶段,就是前500张门票!”

魏巍琢磨了一下,“是因为1000人太空俱乐部?”

“是的,无论顶级富豪,还是探险家、猎奇者、科学家,他们最在乎这些虚名。

能在前1000个跨越冯·卡门线,跟杨liwei、尤里·加加林、尼尔·阿姆斯特朗共同留名,简直是他们梦寐以求的事!

而迄今为止,这些名额还有不到500个,因此剩余的500张亚轨道旅行票,是最好卖的。”

魏巍询问道:“那接下来,再搞一万人太空俱乐部的噱头不行吗?成为前一万个进入太空的人类,听起来也蛮有吸引力的。”

秦宇说:“当然可以,但我认为没1000人更有竞争力。再往后排名次的话,亚轨道旅行就真的只是一项娱乐了,富豪们可以根据喜好选择坐与不坐。”

“好吧,你说得挺有道理,那后续怎么定价更合适一些?”

秦宇比划道:“250万!这样的话,这张支票刚好给我爸妈买两个座,嗬嗬。”

“这也太能卷了吧,直接打5折?”

魏巍一张俏脸有些瞠目结舌。

秦宇抱肩说:“星二乙火箭如果能回收5次,咱们就有30的利润率;如果回收10次,预计将有超过50的利润率。理论上说,它最多能回收到20次。”

“如果回收20次,利润率能达到多少?”

“估计在80左右吧,一张票净赚200万。假如把前500张票包圆了,那就是10个亿的市场,相当于地上捡钱!”

秦宇补充道:“凭咱们的发射经验跟价格优势,250万的亚轨道旅行票价,贝索斯和布兰森砸锅卖铁,也不敢跟着卷,他们只能眼睁睁看着最好卖的500张票,瞬间售罄。

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