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第七十三部分 壮哥的前半生3 踏出第一步（第1页）

“叫不醒的人”终于决定迈出创业的第一步，他跟另外两个开出租车的朋友合伙开了一家汽车配件店。由于后续剧情没有他们的戏份，我们管这俩人就叫王三和赵四吧。

资金上钟德壮出了大头，王三出小头，赵四说认识很多客户，又懂修车技术，勉强算是技术和资源入股，钟德壮身为大股东，不想买卖刚开张就斤斤计较细枝末节，二话没说就同意了。由于没有做过市场调研，又是糊涂创业，然后各种麻烦就此开始。

起步阶段跟钟德壮刚刚开出租时一样，刚开张的时候每个人都有热乎劲儿，赵四拉来几个客户，基本都是同行和身边的朋友。小店刚开业，凭借赵四的修理技术，加上价格公道，第一个月首战告捷，账上有了盈利。

合伙做生意有一条铁律，不怕赔钱，最怕刚开张就挣钱。

账上刚见了钱，王三和赵四就不认得北了，纷纷提出先分钱。钟德壮虽说四体不勤，但他可不笨不傻，好歹当过几天国营单位的小领导，他知道刚赚钱就分钱，生意肯定长久不了，所以说什么也不同意分钱。

王三和赵四没见过世面，只会开出租车，根本没见过赚钱的买卖，首次软磨硬泡均以失败告终，可毕竟账上有钱他们是知道的。大路不通走小路，二人天天以各种借口想从账上弄钱出来，钟德壮察觉不对劲，火速从南方订了一批货把大钱都花出去了，账上剩下的钱只够维持日常开销的，这才让王三和赵四分钱的计划泡了汤。

笔者个人认为，如果凭着钟德壮的小聪明，再加上后天勤劳，汽配店的生意或许真的会好起来，虽说不能大富大贵，那需要机遇和丰富的商业头脑，但日常开销外加养活老婆孩子，还是绰绰有余的。

某游记的故事给我们上了一课，对于团队而言，个体的强大没什么卵用，队伍里总会有拖后腿的猪队友。猪队友王三和赵四的小算盘非常简单粗暴，反正我投入少，如果我投进去一万，俩月后马上能拿回来一万，我就赚了，其他的就算股份，充其量多了个能开工资的地方，至于生意干大干小完全靠天。

又过了一个月，王三和赵四发现，原来四体不勤的钟德壮，居然变了个人，开始认认真真学着别人做生意了，这可太出乎预料。心想毕竟你是大股东，生意红火了，大头基本都让你拿走了，王赵二人根本不看假如生意亏了怎么办，就变着法的从账上增加开销。那哥俩是这么合计的，你不是不让分钱吗，行，我天天连吃带喝带拿的，钱不就以另一种方式回来了吗？

毕竟是个小店，又不是上市公司，根本经不住三天两头的折腾。最开始王三和赵四小打小闹，有时下午店里没生意了，王三就买些熟食，又从旁边小卖店拿了酒和花生米，以经商座谈会的名义，拉着钟德壮回到以往每周两次聚餐的节奏。钟德壮坏就坏在爱面子上，他没有理由拒绝他人的“好意”。

喝着喝着就变了味，赵四一个电话的叫来好几个陌生人，他们要么是开出租的，要么是谁的邻居。有几次，钟德壮都不知道来的是谁，一些穿着打扮很特别的人，都会过来讨杯酒喝。但凡是赵四喊过来的朋友，都有一个共同点，第一句话肯定要喊钟德壮为钟总，这让钟德壮非常受用。赵四介绍说，这些人手里都有客户资源，咱们这不算请他们吃饭，这叫商务宴请！为了“生意”，赵四让他们每次走的时候，都要拿一摞店里的名片，给身边有车的朋友发一发，美其名曰拓展客户。

赵四成功捏住了钟德壮的“七寸”，钟德壮既陶醉于被叫钟总的“幻境”中，可同时又为了被迫应酬而苦恼。修车他是门外汉，现学肯定来不及，技术方面完全依赖于赵四，可赵四经常带些不三不四的人来店里蹭吃蹭喝，他心里明白的很，可店又不是他一个人的，自然不能把登门的客人都撵走。

有几次有路过的客户来店里修车，钟德壮哪怕喝的再多，必定热情接待，可每次只要赵四喝了酒，就以各种借口把客人打发走了，要么说喝了酒眼花，要么说酒后手抖拿不了工具。客户和潜在客户就这么一个接一个个地被拒之门外，生意能长久才怪。

笔者年轻时也曾做过几年生意，深知回头客和转介绍的重要性，做生意第一准则是客户至上，其次才是赚钱，第二准则是信任，其次才能得到转介绍，而这两样钟德壮都在接下来的一个月内全违反了。

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