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包厢内。
老王的儿媳被公公的大嗓门吓了一跳,她回忆起上次公公这样失态,似乎也是与周生的饭局后发生的。
她愈发对这位年轻华人感到好奇。
不过周黎安与老王平辈论交,眼下是两位“大人”谈事情,她不敢打搅,与服务生将菜品上桌,就连忙退了出去。
厂址确定。
老王接着询问货源数量,这是两人合作办厂的重点。
如果一个月只为了八、九万,大老远跑到墨西哥办厂,那就没多大意思了。
办厂是有成本的,而周黎安所开出的合作条件又是老王一人出资出力,他需要计算多久能收回成本,且其中存在的风险率有多高。
毕竟,做生意不可能顺风顺水,尽如人意。
例如,可能遭遇当地帮会势力刁难,可能遭遇资产失窃;政策法规也有可能出现变更,影响到皮草进出口的问题。
从成本回收到盈利期的过度时间,越短越好。否则期间一旦出现变故,老王就要面临血本无归的下场。
周黎安没有卖关子,径直给了答案:“一个月5000张怎么样?之后视行业情况再做提升;货源问题你不用担心,只会多,不会少。”
王德发怔住了,又是好半天的沉默,才倒抽凉气道:“咝,5000张,你确定?成本价呢?”
周黎安笑道:“成本价根据市场价格浮动,你知道我背后不是一个人,大家都要赚钱,不可能将利润全部给我们。”
“但我可以保证,供货方会给我们留下参考市场定价10%的利润空间。”
“这件事我会去谈,你不用担心。”
供货方就是他自己。
周黎安当然不会傻到一开始就定价800美金。
如今他们的皮草还没有大规模冲击市场,价格自然不会下跌。如果老王继续卖出4200美金一张的高价,这笔销售利润是要跟他平分的。
可留下10%的利润空间就不同了。
简单来说,老王继续扮演‘代销商’的角色,周黎安先把皮草给他,他负责售卖。
不管卖出多少,他需要给供货商回款销售额的90%,余下的利润才是两人平分的分红。
换言之,从始至终周黎安都只给他留下5%的股份。
至于为什么要跟王德发合作。
原因很简单,走黄牛的路,让黄牛无路可走;老王不可能继续隐瞒对外的销售价,终端价格在周黎安这里是透明的。
他的中间商利润永远被恒定在5%。
从某种意义上而言,王德发成了自己的企业高管。
而在老王眼里……
这些皮草货源并不属于周黎安,他很可能只是一个利益集团的台前代言人。
所以,老王在听到10%的利润空间后,并无恼怒,反而是狂喜。因为无论市场价如何下跌,他都能保证有得赚。
更主要的是……
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