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步瞳熏很快就收到消息,fmg集团来华的谈判代表将在星期五中午12:oo整抵达海山机场,他们希望可以在机场看到准合作伙伴的接机人员。n∈
当然,他们也不会想像到前来接机的人居然是这么大牌。
端木赐在星期五有课,不过所幸是上午的,他取消了中间的下课时间,把正常容量的课业内容,在比以往少几乎三分之一的上课时间中统统讲完,然后在一片错愕中宣布提前下课。下课之后立刻坐上步瞳熏安排的接机车队,出前往海山机场。
从今天下午开始,一直到星期二的下午,端木赐整整有四天的时间可以陪这些客人消磨,实在不行还可以调课,还可以请假,总之,有的是时间,有的是耐心......
不过看起来澳大利亚的qantas航空公司似乎要比国内的有信誉的多,飞机并没有因为这样那样的延迟和晚点,而是准时在12:oo中的时候在停机口出现。
随着几个西装革履的白人男子在乘客出口出现,端木赐通过提前看到的相片知道自己等的人大概来了。他领着自己背后的一干人等上前问候,“冒昧的问一句,几位先生是fmg集**来的谈判代表吗?”交流当然是用英语完成的。
领头男子笑道,“没错,就是我们,看来这次和我们进行谈判的就是诸位了,你好,你可以叫我约瑟夫。”说着,他伸出了手。
“很荣幸与阁下相逢,你好,我叫端木。”端木赐按照他们的习惯只提了自己的姓,然后右手。
两手相握,晃荡两下,就基本完成了见面礼仪和无所谓的寒暄。
……
……
端木赐和约瑟夫坐在舒适的迈巴赫真皮后座上,有一句没一句的搭着话,其中端木赐问得多,而约瑟夫答得多。
这也是一种投石问路,在谈判正式开启之前,先搞清楚自己对手的秉性和性格,然后试探对方的意图和可靠程度。为了达到这个目的就算举行一些社交性质的聚餐也没什么,也算是“醉翁之意不在酒”的商战版。
端木赐对着约瑟夫很温煦地笑道,“有朋自远方来,不亦乐乎?总要让客人宾至如归才好,阁下在华期间有任何需要都可以对我说,我方一定尽力满足。”对于端木赐来说,把一些中文古语和成语翻译成英文说出来已经是小菜一碟了。
约瑟夫笑道,“我只希望这次的谈判能有一个对双方来说都可以满意的结果,让我回国的时候也好向公司有个交代。”
终于提起这个话题了......
端木赐不动声色,“阁下才刚刚到,何必就想着走呢?不过贵方回去的时间已经确定了吗?不知机票订好了没有?中国人口众多,海山也是个大城市,订飞机票可要趁早啊,否则很容易耽误行程的。”
约瑟夫不以为意,“这个当然,我们在来的时候就已经订好了回程的机票。我们公司也曾经来中国访问过,知道这里的情况,多谢阁下费心了。”
端木赐继续这个话题,“是我多虑了,你们真不愧是专业的团队!”他小小地捧了一下,然后说,“可否请贵方告知一下你们何时启程归国,我们也好提前安排车子送你们到机场,也算是尽地主之谊。”
这是一件很正常的事情,是一个很基本的商务礼仪,约瑟夫没有丝毫防备,根本想不到这句问话里还深埋了一个小小的陷阱,他从公文包里掏出回程机票,把自己的归国时间告诉了端木赐,好方便对方安排车子。
端木赐不动声色地记下了时间,然后继续言笑晏晏的和约瑟夫攀谈起来。
……
……
约瑟夫一行人下飞机的时间就已经是12:oo了,想必在飞机上也没有办法好好吃饭,一盒飞机餐也委实不算是什么好食物,所以端木赐就先安排了一次餐会,地点当然是在希尔顿酒店,约瑟夫当然很高兴地接受了这个提议。
他觉得自己这次得谈判对手真的很贴心。
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