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第112章 专卖店（第1页）

石原正雄先说出了营销獭祭二割三分的战略大方，继而才准备是把自己早就经过深思熟虑和具有实际可操作性的一个营销战术再给讲出来。

他有的放矢的问道：“你们觉得rb的第一经济和商业中心在那里？”

“当然是在东京了。”土肥贤二不无觉得他这一个问题根本就没有丝毫营养道。

“那东京的心脏又在那里呢？”石原正雄笑着问道。

“自然是银座了。”土肥贤二完全就是丈二和尚摸不着头脑，着实搞不清楚对方为什么问这样人尽皆知的肤浅问题道。

“没错，就是银座。银座最繁华，被誉为巴黎的香榭丽舍大街，美国纽约第五大道的又是几丁目呢？”石原正雄笑容不改的一步步问道。

“这一个问题，你还真把我给难住了。”土肥贤二还真没有说假话道。

“不对吧！rb东京的银座和法国巴黎的香榭丽舍大街，美国纽约的第五大道是并列世界最繁华的三大中心。”渡边太郎插话进来道。

“看来，你们都是没有长期在东京都的中央区生活过。银座虽然有八丁目，但是最繁华的是在四丁目。

我的意思就是在四丁目租下一间临街的店面作为轻井泽集团面向大众的首家酒类专卖店。

那里面只摆放两种酒，一种是獭祭二割三分，另一种就是轻井泽威士忌。”石原正雄和盘托出了自己心中的一个具体计划道。

“社长，我懂了。要是我们把集团的首家专卖店开设在寸土寸金的银座四丁目上面，那意味着我们同样是一家高级店子。

虽然我没有像社长一样长期在东京都中央区居住和生活过，但是也去过银座的四丁目。那一条街道上面，特别是临街的一层店面可都是世界大牌的奢侈品旗舰店。

加之，我们轻井泽威士忌本就是rb本土最好的威士忌，也同样是威士忌当中的奢侈品。

只不过，让轻井泽威士忌给獭祭二割三分当绿叶来衬托它的红花地位，是不是有一点不合适？”渡边太郎认认真真道。

“没有不合适的。否则，谁会知道獭祭二割三分会是一种高端清酒的新品牌呢？”

石原正雄就是要用最直观的方法进行一个广告宣传。

他完全不觉得轻井泽威士忌这一个祖传的嫡系品牌就吃了大亏。自己反倒觉得一方面进一步宣传了轻井泽威士忌是属于高端威士忌品牌，另一方面就是让其原本就有了高端品牌形象是在“提携”獭祭二割三分，毕竟予人玫瑰，手留余香。

何况轻井泽威士忌本就是一直处于亏损状态。除了其自身品牌价值高之外，没有实实在在给自己带来多少实际收益。自己想要让它扭亏为盈，恐怕还要等上几年才行。

土肥贤二顿时就对石原正雄的这一个做法是感激涕零了起来道：“石原社长，你这样让我可是无以为报。”

“獭祭虽然是你们土肥家一手创立的清酒品牌，但也同样是我们轻井泽集团旗下的一个清酒品牌，还会是一个未来的高端清酒品牌。

唯有把獭祭二割三分打出了名气，那才能够让它在rb的清酒界拥有一席之地。”石原正雄是来了个不分彼此道。

土肥贤二见他这般坦诚，没二话道：“你怎么说，我就怎么做，全听你的吩咐和安排。”

渡边太郎对于轻井泽威士忌这一个品牌同样是很有感情，却没有社长那样的宽广胸怀，劝谏道：“社长，你是不是再认真的考虑一下？”

“我早就考虑好了。这一个事情就如此定了。我会亲自去一趟东京都中央区银座四丁目再实地考察一下的同时，肯定是会租下一家临街店铺来作为我们集团的首家专卖店。”石原正雄是心意已决道。

渡边太郎把目光是投向了副社长那里，却见他稳坐钓鱼台，不打算说一个什么，只是轻轻地摇晃了一下杯子里面的清酒，再仰头就是喝了一口。

石原正雄看着土肥贤二，一本正经道：“清酒的一般瓶装规格是1.8l，感觉实在是有些太大了。

何况清酒这种东西一旦开了瓶，最佳的饮用时间是在几个小时内喝完。1.8l一瓶的清酒，不容易被一个人喝完。

我们可以考虑采用中瓶装和小瓶装。比如，减少一多半，像威士忌一样有个700毫升或者750毫升的瓶装量，干脆就720毫升量的中瓶装。

二，三人的聚会开一瓶720毫升的清酒，刚刚好。在这一个中瓶装的基础上面，我们还可以再减少一多半的分量，直接就是300毫升量的小瓶装。

这样一来，也有一个最大的好处就是没有喝过我们獭祭二割三分的人，可以先买一个小瓶装回去喝。

钱也花不了多少就能够买到一瓶高端清酒来品尝，那会更容易让消费者下定购买的决心。

再有就是，也有利于我们定价。买的越多，那么每毫升的酒就越便宜，从而促进1.8l大瓶装的销售。”

渡边太郎脱口而出的惊呼道：“社长，你真的是一个天才。”

土肥贤二根本就没有想得那么长远。石原正雄要是不当着他的面说这些，自己满脑子里面还是原来买低端清酒的那一个套路，统一为1.8l的瓶装规格。

“对了，既然是走清酒的高端路线，那么外包装上面也得漂亮。一眼看上去，就给人一种高端，大气，上档次的感觉。

你们要知道一点，女性买酒还真不一定就是冲着酒的品质，性价比这些东西。许多女性买酒就是专门冲着酒瓶子看起来不错就买了。

最典型的一个例子就是三得利集团的响。响那一个瓶子是受到中国农历二十四节气的启发，专门在酒瓶子上面做成了二十四个棱子。

就我们男人而言，响的瓶子也就那样了。可是，以女人们的角度就觉得响的瓶子挺好看。

论酒的品质，大家作为男人应该还是更偏爱山崎威士忌，而不是响威士忌。山崎和白州的酒瓶子比起响的酒瓶子就做得太随意了。”石原正雄专门指出道。

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