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第14部分（第1页）

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这种固执甚至会在准确比一致更重要的情况下看到。

在有一个实骏中，6人或者12人的实验陪审团要判一个很

难断定的案子。如果每位陪审员必须要公开发表自己的意

见而不是采用不记名投票的方式的话，那不能定案的情况

会大大地增加。因为一旦陪审员们公开发表了他们的看法。

他们就不愿当众改变自己的立场了。所以，在这种情况下，

如果你是陪审长，你就应该采用不记名投票而不是公开投

票的方式得到陪审团的意见，这样可以大大降低不能达成

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第3章　　承诺和一黷

一致意见的风险。㈠

多奇和杰勒德发现，我们叮以利用人们更加忠实于自

己的公开决定这一特点。那些专门帮助他人摆脱不良习惯

的组织就充分地利用／这一点。例如，很多减肥诊所就懂

得。一个人私下做出的减肥决定通常都不够坚定，当他遇

到烘烤店橱窗单的诱人食品，闻到空气中飘散的烹调时的

香气，或者看到深夜电视上莎拉。李（S啪I。。）的广告

吋，他的减肥行动就坚持不下去／。所以，必须用公开的

承诺把他的决定加固一下．，他们的做法是要求顾客写下一

个近期的减肥目标，并把这个目标拿给尽可能多的朋友、

亲戚和邻居看．据很多开办诊所的人说，当别的办法都不

起作用的时候，这个简单的方法常常都会生效。

其实，无需给这种特別的诊所付钱就可以让公廾承诺

发挥出它的威力。一位羊迭哥的妇女就向我讲过她是怎样

利用公开承诺最终把烟戒掉的故事。

我记得那是在听丁另一个关于吸烟会致癌的科学报告

之后．每当我听完这种报告之后，我都会下决心戒烟，但

从来没有做到过。但这一次，我决卜定要做出点样子来。

我是一个自尊心很强的人，非常在意别人对我的看法。所

以我想，“也许我可以利用我的自尊心来摆脱这个该死的习

慣。”于是我列出了一张名单，将我希望能够尊重我的人的

名宇写在上面。然后我出去买了一些空白的卡片回来．我

在每张卡片的背后写道：　　“我向你保证我以后再也不抽

烟了。”

一周之内，我给名单上的每一个人都送丁一张签了名

的卡片，包括我爸爸、我住在东部的哥哥、我的老板、我

①　　欲7解这些研究oO详fls情况

及克0

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