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第324章（第1页）

市场和受众的变化也给很多新锐影企机会，腰部影片对于电影市场正变得越发重要，很多大型传统影视公司，其实已经下调中等体量影片的投资比例，因为这类影片对大公司性价比并不高？

这部分影片对一些新公司却是好机会，能够成功抓住这一市场空白的企业，则更有机会在行业里收获自己的一席之地。

进口大片不再是大杀器？

《复仇者联盟4》的爆发是具有多重偶然性的：饥渴市场的报复性观影、漫威和迪士尼十年布局收获的结果、很多影院调高了票价……

因此《复仇者联盟4》的成功并没法证明进口片在内地市场仍然是大杀器。

进口片表现不佳，一个重要的原因在于好莱坞2019年的布局与调整。好莱坞正式从六大变为五大，再加上《复仇者联盟4》来势汹汹，各方都从不同程度上调整自己的战略，因此这一年也被视作是好莱坞的小年，很多公司片厂都在为之后几年积蓄力量。

更重要的其实还是好莱坞大片所表现出的创新乏力，导致内地的观众出现审美疲劳。

大IP的好处，在于保证影片票房的下限，同时具备大量的IP衍生空间，可与此同时也制约了影片的票房上限、消除可能带来的惊喜感。

正因如此去年《X战警：黑凤凰》等质量欠佳的大IP，上映后不久就被市场所抛弃，而《小丑》这样的反套路电影，却能在全球范围内成为话题、成为爆款。

对于好莱坞的保守同质化，但遗憾的是在绝对的经济利益面前，好莱坞原创乏力的现状似乎很难被立刻扭转。而这也决定未来几年进口片在内地市场很难持续掀起大的波浪。

大制作总体表现乏力的同时，大批中小成本进口电影却焕发出别样活力：小语种电影《何以为家》在《复仇者联盟4》的排片碾压中杀出一条血路成为黑马。

20年老片《海上钢琴师》终登内地银幕，吸引大批资深影迷；融创文化版权引进、乐创文娱协助推广的《利刃出鞘》，成为了年度口碑最好的新片之一？

经过前两年批片市场的泡沫破碎后，很多优质的批片又再度成为市场的宠儿。

因此观众并非不爱看进口片，只是需要更多的新鲜感。而目前行业里也有人注意到这样的趋势，继《海上钢琴师》大卖之后后，《美丽人生》等豆瓣TOP250佳片也被引入内地。

但宣发营销还能怎么升级？

一部名为《宠爱》的电影“横空出世”，斩获1.72亿的单日票房，作为一部爱情轻喜剧，《宠爱》能够斩获如此佳绩，宣发在其中扮演了重要角色：临近年底片方就开始做起跨年营销，动员观众到影院观看该片跨年。

这样的画面是不是很熟悉？

一年之前《地球最后的夜晚》首次开始在抖音等平台上，做起跨年观影营销活动，靠着“和最重要的人一起跨年”、“一吻跨年”等概念斩获2.6亿的首日票房。

但因为大部分被吸引进影院的观众并非这类文艺片的目标受众，以至于影片口碑瞬间崩盘，次日票房便跌至1120万。

不过《宠爱》并没有复制《地球最后的夜晚》的悲剧，上映第二天该片收获1.13亿票房，整体趋势较为平稳，甚至有望冲击6亿或更高的票房。

而这种相似手法不同命运，也再度证明一点：和影片内容、质量与风格一样，宣发也并不存在所谓最好的，而只有最合适的。

《攀登者》采用一套很常见的营销模式，吴京章子怡CP感等话题多次被送上热搜、抖音官方号不断推送相关物料。

可对于这样一个类型的电影及其主演来说，类似的方式很难让普通观众注意到影片真正想要传达的东西，很多观众也对炒吴京和章子怡的CP感到莫名其妙，从而导致票房转化受到影响。

第一阶段是用户爱看什么从业者就做什么，结果带来大量同质化，而第二阶段更考验营销动作的准确性，还要考虑用户感知的舒适程度，在视觉传达上花更多心思。

正因如此尽管影视行业中也出现不少宣发营销上的新玩法，例如明星、片方走入李佳琦和薇娅的直播间，一同给作品吆喝，但对于整个行业来说，需要的可能不仅仅是玩法上的升级，更重要的是思维和方法论上的升级。

再想要靠广撒网的方式来收获大量用户的注意力，已变得越来越难，未来宣发领域的核心竞争力，一定会是用户数据处理及精准投放能力。

基于这一点，阿里影业、猫眼等掌握用户购票数据的互联网影企，必定会在宣发当中扮演越来越重要的角色，甚至有机会成为整个宣发行业的整合者。

即使所有片子都做抖音营销，但谁能克制数量、保证质量，就能吸引到观众，毕竟只要内容是新的，再老套的形式也会有观众看。

套路性地宣传正在被边缘化，明星上热搜不再是电影营销成败的关键，越来越精细地产出好的创意和好的内容，并找到合适的渠道分发铮显得愈发关键。

所有营销动作一定要能够回到电影本体上，用电影的情感和力量和观众互动，以真情换真心。

下游洗牌已经开始？

因为大银幕数量还在持续增长！

也正因为日子难过去年多次出现高票价争议事件，很多小县城一张《流浪地球》的电影票都涨到80以上？

《复仇者联盟4》上映期间，更是闹出了天价服务费事件，不少电影票都被炒到500元？

这些行为看似是涸泽而渔，但也表现出了很多影城在生存上的无奈！

至于很多中小影城与影投公司，开源节流以及通过提升影院服务来把顾客拉回影院，将成为其必修课。即影院需要考虑卖品的摆放与营销策略、尽可能开发更多广告展位、完善自有的会员体系等。

如果将时间倒回到十年前，人们一定不会想到只用十年时间电影市场的体量就足以和北美电影市场媲美、电影会成为许多观众生活中的一部分。

而可以预见的是，由于北美电影市场近年来增速一直较低，在接下来的这个十年里，中国将大概率成为全球第一大市场。

总之就是一句话：

躺着赚钱的时代已经过去了！

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