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21.08
阿雯小姐所在公司,属于t资电子厂,员工六千余人,主产影碟机等。虽说材料都来自境外,产品全销海外,但却已就地印制彩色包装盒,而且小包装套大包装,彩盒用量巨大,是个能给大单的主。阿雯是最早给出黑白小单的客户之一,最关键是普通话流利。若长期维护好如此五六个客户,印单量将可能超过业务经理了。
一些客户的传呼多多,却问题多多,就是迟迟不见单。一些客户传呼不多,就像刘老乡和阿雯小姐,却均在两次洽谈中就下单。对已经下单的客户,及时回访跟进,是刻不容缓的事。
迫于话费压力,庶盶从不预约拜访时间。叩响推拉门,计划部的成员,大多抬头望了一眼门口,均埋头继续各自的事。阿雯小姐向门口撇过一眼,似乎毫不在意是谁进门。庶盶推门走到阿雯的办公桌前正欲开口,阿雯突然抬头:“正好有点需要印制的,给我报个价吧!”车间等工序交接用的黑白印品,照搬前次黑白印品的计价等标准即可。
好悬,要不是今天遇巧赶到,这业务提成首破一百元的印单,或许与自己无缘。所谓亲疏有别,若不能迅速突破泛泛之交的局限,就算有单,要猴年马月方可轮到本人啊?庶盶一边合上记录本,一边无比感激道:“阿雯小姐能够再次下单,实在是喜出望外。今天原本是专为上次下单的事,前来感恩的,现在只好一将两就。我想今天请客,希望阿雯小姐赏脸!”
阿雯不冷不热地说:“今天不成!”随即追加一句“今天没时间!”“那就明天!你看是上午还是下午?”“得了吧,总共有多少提成就值得你请客了?”“这…‘知恩图报’被誉为一种美德。我诚恳表达稍许感激之心,不会被阿雯小姐拒之千里吧?”“等印单交接时再说吧!”总算有个明确回应,见好就收:“恭敬不如从命,我就提前恭候大驾光临啦!”
这个阿雯,虽说礼节上足够热情周到,然却给人一种傲气十足和无上清高之感。前次下单,数次请客都被拒绝。有些客户贪图回扣,只能在聚餐等私下场所敲定。女孩子大多拒绝回扣,即或想要也不会明说。若不能把握好分寸,多半要鸡飞蛋打。
见阿雯没有下逐客令的意思,庶盶趁机闲聊起来:“阿雯小姐是tⅹ人吧?”“是啊!”“tx好啊,四季如春风景如画,经济又非常繁荣。”
同她聊tx话题,只怕转眼就要江郎才尽,脑壳有毛病啊?庶盶急忙问:“不知阿雯小姐到江东就职有多长时间啦?”
阿雯若有所思:“快两年了吧!”“哇晒!不得了啊,这么快就做到这个位置,这在你们t籍人中也是少有的呀!”“我现在还是个代理好不好!”“那转眼就是个准经理啦!”“哪有那么容易的事啊?”紧接着,阿雯正色道:“我可要警告你,我所给你的印单,千万别给我弄砸了哈!”“这个敬请放心啦!即或不是涉及系列重大干系,在上帝面前,岂能没有敬畏之心?我没道理不尽心尽责!”
纯粹的礼节性应酬。自信在智慧软实力方面能够碾压竞争对手,若不见缝插针地展开自我推销,等同于自我放弃竞争的机会。庶盶依旧赖着不肯告辞:“看得出来,阿雯小姐除了工作能力等方面的出类拔萃外,文凭还特别的高。”“也就是个研究生毕业啰!”“这在内地来说,完全就是凤毛麟角、鹤立鸡群啦!阿雯小姐学的是什么专业?”“法律专业!”
终于找到共同话题了!所谓“结交需胜己”,恰好对tx的法律构架还略知一二,正好可以亮亮自己的法律功底。具体的法律法规会与时俱进的不断修改完善,我就来点万变不离其宗的话题吧。沿着tx法律架构、江东法律法规在内地法律体系中的地位、对法制社会的憧憬等,将书本上所翻不出来的个人见解,一咕噜胡乱倾泻而出。
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