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6恒没有问为什么,他看得出来廖帆心情不是太好,这个时候来找6恒纯粹就是来找人倾诉来的。
上了廖帆的街跑,在寒风中吹了一阵,车子就停在了一家夜店旁边。
“进去吧,里面暖和一些。”廖帆将车子挺好,和6恒一人夹着一个头盔走了进去。
这家店主要就是用来烤烧烤的,自助烧烤,三十元一位,随便吃。
跟后世满大街都是的韩国纸上烧烤不同,这家烧烤店老板良心爆棚,采用的荤菜,素菜都十分新鲜,冻肉都很少出现。想必老板也是对周围市场经过调研的,大概知道这个店每天的进客量,每天的食材都控制得非常好。
跟廖帆选了个僻静的角落,6恒就去食品架上取了一堆容易烤熟的东西来,廖帆却是闷头抱了一箱啤酒过来。
6恒摇头:“不喝啤的,太冷了,涨肚子。”
廖帆痛快的转身去柜台给6恒拿了两个二锅头来,让6恒一阵苦笑。
几杯酒下肚,菜烤熟了,几串藕,几块土豆下肚,也有了饱腹感。
6恒抖出一支烟丢给廖帆,靠在椅子上问道:“说吧,这么晚来找我干嘛?我可不信你是专门为了请我喝酒来着。”
廖帆点燃香烟说道:“你还别说,我这次还真是专门请你喝酒的。前几次你帮了我这么多忙,我一直都说请你喝酒,可惜你总是没时间。这不,我觉得拖着不好,有点忘恩负义、过河拆桥的感觉,就鼓起勇气来找你喝酒了吗。”
6恒跟廖帆碰了一杯,然后嗤笑道:“你小子继续装,我还不知道你,这么冷的天,蹲在校门口吹着冷风等我。要没事,我跟你姓。”
廖帆苦恼的揉了下眉头,自顾自的给自己满上一杯啤酒,说道:“没什么大事,真就是想喝酒而已。”
6恒突兀道:“廖帆,你觉得干汽车销售最重要的是哪一步?”
廖帆一愣,到嘴的啤酒放了下来,然后不确定说道:“是议价守价吧,只有把价格谈好了,我们才能得到更多的利润。”
6恒摇了摇头说道:“错!大错特错!”
廖帆也不知道6恒问这个问题干嘛,双手一摆说道:“那你说是什么?”
“需求分析!”6恒一字一句道。
他翻转着炭火上的铁签子,让鸡翅膀得到充分的火烤,自信的说道:“做汽车销售这一行最重要的就是需求分析,你只有分析出客户的需求才能对症下药。客户是做什么工作的,他买车是要拉货做生意还是上班代步,抑或纯粹就是买个车出去瞎玩的。然后客户的购车能力,购车时间,相互对比的车型,这些都属于需求分析!
而只有做好了需求分析,你才能对症下药,介绍正确的车型,给出合适的价格。
不然一味的照本宣科,你卖出去的车子怎么也多不起来,价格利润总是不会让你满意的。
你想客户要是买车是出去旅游的,你推荐一个底盘低的轿车给他,这不是牛头不对马嘴吗?
还有有些客户根本没有全款购车的能力,他就是想贷款买车,减轻压力。而你却一味的说贷款有哪些坏处,手续费多贵、利息有多高,这不是恶心客户吗?
就拿你说的议价守价来说,有些客户豪爽大度,你跟他斤斤计较,他敢转身就走是不是?
所以我说做汽车销售最重要的一步是需求分析,你只要判断出客户的绝大部分需求信息,那么对症下药,便能手到擒来!”
廖帆有点蒙,6恒这一大堆话说得确实有道理,简直是说出了销售的精髓。
可是,廖帆问道:“可这跟我们喝酒有什么关系啊?”
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