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第1部分（第2页）

而相比阿波，下面这个案例中的小江在处理加薪的问题上则聪明得多。

小江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。

从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班。两个月后，同事、主管都对小江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，小江的工资袋也比从前鼓了许多。

从小江成功加薪的经历我们可以看出，老板不会无缘无故给员工加薪。阿波最大的失败就在于他并没有特别突出的工作业绩就要求加薪，或者说，老板并不认为存在给他加薪的理由。小江的聪明之处在于，他明白自己要加薪，就必须制造一个正当的理由，而这个理由不仅要得到老板的认可，还要得到其他同事的认可。能够做到这一点，唯一的方法就是主动去工作，把工作做得比老板期望的还要好。这正如台湾著名主持人曹启泰在《上班族那点事儿》中说的：“领导的眼睛都是雪亮的，永远要相信，领导比你聪明！”书包　网　。　想看书来

告诉老板，你跟别人有什么不同（3）

主动工作就是不用别人告诉你，你都可以出色地完成工作。这也是高薪者之所以高薪、之所以绩效高的最根本原因。高薪者的“积极主动”，体现在工作的点滴之中。也正因为如此，他们的工作能力才日强一日，工作业绩才不断提高，薪水也会不断地提高。

一位善于主动工作的员工，是这样描述自己的职责的：“在这个不断变化的世界里，我有责任为改变自己以及我所在的公司和社会尽力。这意味着我必须考虑到他人和我自己的各种行为与对策的长远后果。我必须努力争取双赢。我所在的公司把我看成是一个值得信赖的员工，一个能够大胆直言、提出问题和提供建议的人。虽然我正式的工作职责中并不包括这部分内容。”

思想上的积极主动落实到现实工作中，主要体现在以下几个方面。

1。　不等待命令

如果你习惯于“等待命令”，首先，就会从思想上缺乏工作积极性而降低工作效率；其次，你还会养成只做你喜欢的工作的习惯。一个人一旦被这些不良思想左右，他就很难要求自己主动去做事。即使是被交代甚至是一再交代的工作，他也会想方设法拖延、敷衍。事实表明，“等待命令”是对自己潜能的“画地为牢”，从一开始就注定了平庸的结局。

2。　工作时不要闲下来

工作中不让自己闲下来，主动找点事做，你就能更加完善自己，在工作中提高自己的工作能力。优秀的员工每当完成一项工作时，总去翻工作日记，问自己是否所有的目标都已达到？有什么项目需要加上去？还需要向别人学习什么，使自己的工作能力得到扩大和充实？总之在任何闲暇的时候主动出击，你就能争取到更多的机会，不断提高自己的经验和能力。

3。　主动做分外的事

许多著名的大公司认为，一个优秀的员工所表现出来的主动性，不仅是能坚持自己的想法，并主动完成它，还应该主动承担自己工作以外的责任。

要想成为一名优秀的员工，就必须具有积极主动的做事习惯，这种积极主动不能仅仅局限于一时一事，你必须把它变成一种思维方式和行为习惯。只有时时处处表现出你的主动性，才能获得机会的眷顾，并最终成就卓越。

主动去做吧！不要以为老板必定会了解你工作中所有的难题，从而会发出指令、采取措施化解问题。今天，所有商业领域的变化速度都越来越快，管理层越来越不可能在第一时间内了解所有该做的事情。因此，消极等待老板对某个问题的注意，是不负责任的，是在冒着失去顾客、失去工作甚至损害整个公司的风险。因此，永远不要把“要我做”当作工作的前提，“我要做”才能实现高绩效。鉴于此，你必须像那些高薪者学习，发扬主动工作的精神，变“要我做”为“我要做”。无论面对的工作多么枯燥乏味，“我要做”的主动精神都会让你取得非凡的业绩。到那时，老板自然会认可你的价值，加薪也就指日可待了。

要想获得一个好职位，如何成功地向上司推荐自己是非常重要的，你必须让上司知道你每天在干什么，并对你有较高的评价。许多人都以为自己只要表现好、工作好，迟早都会得到重用。但有时候情况并不是这样，因为老板每天都有很多事情要处理，他不可能对每个员工的方方面面都有详细了解。因此，要想取得高薪，你要做的就是在老板的视线中脱颖而出。　txt小说上传分享

告诉老板，你跟别人有什么不同（4）

在竞争激烈的职场中，如果你是一个“安全专家”，不敢向“不可能完成”的工作挑战，那么，你很难得到老板的垂青，自然也就错失很多加薪的机会。当你万分羡慕那些薪水比你高的同事，羡慕他们深得老板器重并被委以重任时，你一定要明白，他们的成功绝不是偶然。如同禾苗的茁壮成长必须有种子的发芽一样，他们之所以成功，很大程度上取决于他们勇于挑战“不可能完成”的工作。在复杂的职场中，正是秉持这一原则，他们磨砺生存的利器不断力争上游，才能脱颖而出。

中南某省，市场以其独特的消费结构和复杂的管理环境而闻名。某保健品企业曾经连续两年派员工进行开拓，均无功而返。后来一名刚到公司的研究生主动请缨，在争取了相关的总部政策支持后，单枪匹马深入该省，起用当地员工，一改前人先打省会城市再做中小城市的思路，避开当时的领导品牌在省会等重要城市的种种*，同时在营销手段和策略上大胆尝试。最后一举启动市场，沿着京广线杀回省会，一年间将市场业绩做到了全国第二的水平。次年，该研究生就直接由区域经理被任命为西南大区经理，两年后成为年销售逾10亿元的集团公司行销总裁，而当时他才30岁出头。

在企业的工作日程表上，常会出现一些员工不感兴趣的工作，这正是需要你挺身而出，一肩挑起的时候。积极主动、自觉自愿担当面前的任务、项目或额外的责任。当出现了问题时，主动伸出援助之手，帮助寻找解决办法。如果你能为一个特别任务小组增添价值，那就加入到它的行列中去；如果你有机会承担额外的责任，一定要勇敢地接受挑战，并在工作中尽职尽责，努力把工作完成得比上司预期的还要好。

巴顿将军有句名言：“一个人的思想决定一个人的命运，不敢向高难度的工作挑战，是对自己潜能的画地为牢，只能使自己无限的潜能化为有限的成就。与此同时，无知也会使你的天赋减弱。”

一位老板描述自己心目中的理想员工时说：“我们急需的人才，是有奋斗进取精神，勇于向‘不可能完成’的工作挑战的人。”具有讽刺意味的是，世界上到处都是谨小慎微、满足现状、惧怕未知与挑战的人，而勇于向“不可能完成”的工作挑战的员工却不多见，是人才市场上的“抢手货”。

当一件人人看似“不可能完成”的艰难工作摆在你面前时，不要抱着“避之唯恐不及”的态度，更不要花过多的时间去设想最糟糕的结局，不断重复“根本不能完成”的念头，这等于在预演失败。就像一个高尔夫球员，不停地嘱咐自己“不要把球击入水中”时，他脑子里将出现球掉进水中的影像。试想，在这种心理状态下，打出的球会往哪里飞呢？用行动积极争取“职场勇士”的荣誉吧！让同事和老板都知道，你是一个意志坚定、富有挑战力、做事敏捷的好员工。这样一来，你就无须再担心得不到加薪的机会了。在此需要提醒的是，要想从根本上克服“自我否定”的障碍，走出“不可能”的阴影，跻身老板认可之列，你必须有充分的自信。相信自己，用信心支撑自己完成这个在别人眼中不可能完成的工作。

除了敢于接受挑战外，著名管理顾问克利尔？杰美森对如何在老板眼中脱颖而出提出了另一种方法，他说：“许多人以为只要自己努力工作，顶头上司就一定会拉自己一把，给自己出头的机会。这些人自以为真才实学就是一切，所以对提高知名度很不经心，但如果他们真的想有所作为，我建议还是应该学学如何吸引众人的目光。”他的话指出了在晋升过程中一个至关重要的问题，那就是如何向上司、同事推荐自己，形成影响力。　。。

告诉老板，你跟别人有什么不同（5）

一位省级经理4年前刚刚入行时，天天呆在市场一线，与经销商和终端摸爬滚打。业余时间，他埋头苦读，然后结合实际市场操作，向公司内的报纸投稿，偶尔有文章还见诸报端。一次，公司报纸组织有关售后服务大讨论的征文比赛，他就把平常自己在工作中的一些体会总结出来，然后运用有关营销理论进行了分析，写出文章投过去。当时来自公司总部和各地市场的参选稿件有500多份，评出获奖者10名，他的名字排在了第三位。其文章恰好被当时?

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