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第二十四章 按年买断26（第2页）

“什么笑话？”刘胖子带着好奇发问。

“其实就是分析了一下有钱人的购物心理。”半舍意味深长地说。

“什么心理？”刘胖子更加好奇。

“就是他们总觉得买到的东西，别人没有的，就显得自己高人一等。奢侈品为什么能卖得那么贵，不就是因为它们能彰显有钱人的身份吗？他们所追求的不是最好，而是最贵。”

刘胖子聆听着，颇有些茅塞顿开的感觉，这虽然听起来有些歪理，但实际上却颇有道理。

半舍继续道：“这次你为了得到仙晶出了一万两千钱，这个价格若是传开了，那些认为自己是有钱人的权贵会怎样想？”

这一席话让刘胖子心头一震，他突然间明白了半舍言下之意。

是啊，八珍楼虽然位列都城大酒楼之一，但要想持续吸引新客源，就必须不断创新，寻找新的卖点。

使用仙晶不仅能够提升菜品的口感，还能成为一种独特的吸引力。

而对于那些追求个性，渴望展示自己身份的客人而言，八珍楼将成为他们的首选之地。

明白了这一点后，刘胖子豁然开朗，哈哈大笑，“原来如此，看来我这次买仙晶不仅没吃亏，反而赚大了。半舍先生果然高明！”

半舍师傅话锋一转，向刘胖子抛出了更加诱人的好消息。

“哦？还有好消息？”刘胖子本以为今日的惊喜已足够，没想到半舍先生还有后招。

他瞪大了眼睛，兴奋地追问。

半舍的声音中带着一丝笑意，“你当我真愿意和你这胖子挤在一个狭窄的车子里？其实，这都是嬴政公子的吩咐，他问你有没有兴趣买断这仙晶。”

惊诧之间，刘胖子只觉得自己的心跳快了几分，嬴政公子的提议直戳他的软肋。

“买断？”他重复着这个概念，试图在心里为这个提议估算一个价。

看着刘胖子的犹豫，半舍接着说：“对，就是办一张年卡，将今年一整年的仙晶都一次性包圆了。”

他的话语中闪烁着一股明了的光芒，仿佛已经将刘胖子的回答看得一清二楚。

刘胖子皱着眉头思索，他念头一转，便明白若真能买断这仙晶，对八珍楼而言将是一个巨大的优势。

不过接下来能否以合适的价钱买断，这成了压在他心头的一块石头。

就在此刻，半舍师傅又释放了一颗炸弹，“嬴政公子说了，倘若你答应包年购买，便给予你九折的优惠。”

“九折？”刘胖子震惊，随即一个激灵，眼中精光四射，他几乎是脱口而出，“这事儿，我干！”

深知仙晶带给八珍楼的巨大变革，特别在味道和声誉上的显著提升，刘胖子显然不愿错过这个千载难逢的机会。

他所担忧的，正是未来市场上的竞争局面，在其他酒楼也注意到仙晶的情况下，保有独家供应便成为了八珍楼稳固高端市场地位的关键。

本来忧心忡忡于一万两千钱甚至更高的高价，如果按此价码包下一年的仙晶，所需的资金绝非小数。但是随着半舍先生的透露，嬴政公子的慷慨让刘胖子看到了成功的希望。

此举，对嬴政我而言，确实是一种双赢乃至三赢的局面。

对于刘胖子，他获得了八珍楼在酒楼业内的持久竞争优势；对于我，也是减轻了每月筹备拍卖的繁杂，同时确保了仙晶销售的稳定流水。至于顾客，则能享受到由仙晶带来的独特美味，提升了八珍楼的品牌形象和客户黏性。

“刘某这里谢过半舍先生了！”这不，听半舍说完，刘胖子就不迭的给他道谢。

刘胖子脑中念头如电，已在悄悄构思将“年卡”这一先进的营销模式引入自己的八珍楼。

在他眼里，我与他虽无亲无故，提出这等优惠，想必是看在半舍师傅的面子上。

他怎么也未曾想到，我之所以如此做，不过是因为自己被迫的无奈之选，因为我只想做一只甩手的闲鱼，如果每月都需要拍卖实在太麻烦了。

起初之所以选择按月拍卖仙晶，是因为这种方式能让商品价值最大化，但如果开始就按一整年进行销售，可能没有这样的单次拍卖来得更有利可图。

这正是我为何精明地选择了这种销售模式，以期在不确定的未来市场中获取最大的利润，这一切都是半舍师傅作为中间人的功劳。

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