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第108章 绣坊（第2页）

月娘去玲珑甄选的时候，钱掌柜和他提起，满脸愤慨：“东家，这王氏绣庄真是太不要脸了，每次我们绣庄出了什么好卖的样式，他们照着我们的样式。王氏绣庄的绣娘充足，使用的面料也是上好的，价格压得还比我们便宜。”

月娘暗自沉吟：“依照钱掌柜看来，他们的价格有利润可挣么？”

钱掌柜摇摇头：“他们把价格压的极低，吸引了我们大部分的客户过去。现在我们的生意一落千丈，这样下去我们绣庄就在做不下去了，东家，你可得想想办法。”

钱掌柜想着自己好不容易找到了一份月钱丰厚的差事，正想努力大展拳脚呢，没想到就要担心做不长久呢。

月娘不用一会就思索明白了，这王氏绣庄打的是价格战，仗着自己财大气粗，绣娘人数多，宁愿先赔钱也要把玲珑绣庄挤垮，不让月娘他们壮大成为威胁。

这个时代没有所谓的专利意识，仿制一点花样子根本不算什么。所以月娘和周云书对作坊的事情总是慎之又慎，最后甚至选择了青峰村，以村子宗族来约束作坊里的人。也有这个原因的考量。

月娘现在出门都带着秀淑，她打算慢慢的把绣庄交给周秀淑来打理，所以希望多磨练她。

“淑姐儿，依你看，这时我们应该如何应对？”

周秀淑拧了拧手里的帕子，有些犹犹豫豫。

“淑姐儿，以后这绣庄总要交给你来经营，你不要怕，把自己的想法说出来。”月娘鼓励道。

周秀淑脸上稍微透着点红，镇定一点：“嫂子，我觉得他们既然降价，我我们也降价，那些主顾应该也会回来了。”

旁边的钱掌柜点了点头，店里的东西明码标价，他想的也是可以砍价的话，说不定来的人也多了。

“降价也不失为一种办法，但是淑姐儿想过没有，若是王氏绣庄也降价，他们实力比我雄厚，绣娘做工也比我们快，赔钱的话，我们能否比得过他们？”月娘循循善诱。

“他们也不能一直赔钱吧？”周秀淑疑问。

“当然不是，他们可以把我们做到关张了，他们再慢慢把价格提回来，到时候没有竞争了，价格也就是他们说了算了。”

“他们心思可真是恶毒，嫂子，难道就没有办法了吗？”周秀淑求助月娘道。

“自然不是，做生意也不是谁钱多就是谁厉害，要不然怎么会有人白手起家赢过那些富商呢。”月娘道。

钱掌柜听了颓唐的心情也振奋了一点。

“东家可是有了应对的办法？”

月娘点头：“一味地降价我们是不可能赢过王氏绣庄的，所以我们需要在和他们将竞争的同时保持我们的利润。”

“嫂嫂，我们如何保证自己的利润？”周秀淑虚心向嫂子请教。

“自然是推陈出新，王氏绣庄既然喜欢抄袭我们的绣品，我们就让他们抄袭不过来，每个月推出五个新款，旧的品类就降低，但是大部分价格还是不变，每个月挑出一两款降价促销，这样将来提回来原价也不会引起客户的反感，且看王氏绣庄有多少银钱来赔。”月娘徐徐说出自己的计划。

“妙啊，掌柜的这个办法，既可以保证铺子的利润，又可以吸引客户，是再好不过的办法了。”钱掌柜夸赞道。

月娘和钱掌柜定下了策略，让钱掌柜照旧卖就是了，又选出了一两样的促销产品摆出来。其他的等下个月月娘他们做出新的绣品再说。

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