头条屋小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第26部分（第2页）

但是国内企业手握利器却是成效甚微，不由为我们企业的操作能力扼腕叹息，这也看出了学术推广上的实际差距，不单是有无学术推广系统的简单问题，更深层次上还表现在了企业意识上的距离。无论一个新药品种现在的市场情况如何，但是只要用好学术推广这个工具，未来前景还是辉煌在即。

普药处方药　随着国家医改政策的出台，第三终端发展迅猛，普药处方药的社区推广势在必行。对这片〃蓝海〃，现在许多企业还是通过大物流的渠道完成铺货，不过仅仅依靠这种方式是不够的，有的企业已经通过培训一类的学术推广，直接与社区医院进行面对面的交流。

药企若能结合自身产品特点，与有关权威部门配合，结合医学继续教育项目，给基层医生做上规模的持续业务知识和药品知识的培训，将会在很大程度上提升品牌影响力，提高产品的销量……毕竟与药店从业人员相比，基层医生对居民的说服力更强，对居民的保健和用药习惯会产生更大的影响。

普药处方药的推广相对来说难度较大，但是如果真正做到认知学术推广的重要性，通过社区推广的模式影响医生用药，就能够给企业带来巨大的收益。

国家目前的强力政策因素决定了市场波动的主要因素，对国家政策因素的了解判断和分析是决定今后销售的最主要因素，产品特点的需求推广是次要因素。在充分了解市场状况的基础上，有了一个或一组产品是市场营销的开始，在此之上要确立推广点。然后要选择适合公司优势的销售模式，对成长性企业来说还要集中和整合资源、在激烈的市场竞争中树立和策划品牌避免低级别的价格竞争。

所以企业要自行具体分析后再慎重考虑是否将学术推广付诸于行动，要深知哪些品种在那些战场上适合做学术推广，学术推广可大可小，市场的选择上也不尽相同，企业的学术推广方案也结合产品特色。切勿进入学术推广的误区，浪费人力物力，看着别人眼前的光明反而把自己引入了黑暗，给自己带来不可估量的损失。

【案例】

透过图表，我们看到一个企业在自身发展的不同条件下，逐步演绎的多品种上市推广策略。

04年学术投入一览（当年销售市值8千万）

学术支持　地市级学术会议　50　30；000　1；500；000　50个地区级学术会议，每个地区3万元

科室会议　200　600　120；000　200次科室产品推广会，每次600元

专业期刊广告　3　80；000　240；000　3家专业期刊，每家全年广告费用8万元

赞助参加学术会议　10　20；000　200；000　参加中华医学会学术会议10次，每次2万元

主办专题学术会议　1　200；000　200；000　独立主办1次A产品专题学术会议

报纸软文宣传　10；000　截止2月26日已经发生近6万元

医院院长峰会　30；000　上海4月25日…27日

论文发表费　10　2；000　20；000　发表20篇论文，每篇2000元

◇。◇欢◇迎访◇问◇

第89节：第一章　概述（7）

专家维护费用　　　100；000

小计　　　2；720；000

注；A产品作为新品种上市，学术费用全线倾斜于A产品，有赖于B品种连续两年的学术投入，业已产生良好回报，企业资金菲薄，无力展开两线作战，只好取用现金牛B品种的表现来支持新品。当年上市还有C品种，鉴于企业的综合实力不济，企业选择了雪藏，直至07年才全线启动该品种。

05年学术投入一览（当年销售市值1。7亿）

学术支持

杂志广告　　　　　180；000　续2004年合同，含论文发表

资料印刷　　　　　200；000

A产品科室会议　750　500　375；000　250家医院，3次家，10人次，50元人

A产品地区会议　100　30；000　3；000；000　20省，5地区省，3万次，含专家费和礼品

A产品省级全国会议　15　50；000　750；000　全年15次，5万次

B产品学术支持　　　　　500；000　含科室、地区会议礼品、费用、论文发表

镇委书记  管理之道  谋士养成计划  神医杀手俏校花  绝世神偷废柴七小姐(全本)  末世竞技场  80后奋斗史诗:创业歌  逆商  卡尔·威特的教育(导读本)  1944-1948我的战争  女生理工宿舍  锦绣连城  竹子花开  通关  换头记  李开复自传:世界因你而不同  媚惑  杀手志  世界电影史  后代说岳:岳飞真传