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第17部分（第1页）

乔总在郑浩然临出门之前，又交代了一句：“关于赠药的范围，你再考虑一下，最好三天内就开始执行。”

郑浩然回到家里的时候，衣晶丹却还没有回来，这有些反常，衣晶丹以前都是提早回家的。正当郑浩然想打电话的时候，衣晶丹却发来了一条短信：浩然，现在加班，晚回去一个钟头，你在楼下餐馆等我。

郑浩然笑了，今晚又在外面打牙祭了。

“老板，水煮鱼，干炸里脊，清炒笋片，再来两个小凉菜，两瓶啤酒。”点好了菜，郑浩然便优哉游哉地点了一支烟吸了起来。

一辆红色的小车驶过来，衣晶丹从车里钻出来，见到郑浩然就迫不及待地说：“知道我为什么让你来这等我吗？”

“一定是有重要情报喽？”郑浩然笑笑，替衣晶丹杯子里倒了些啤酒。

“嗯，不愧是我的男朋友，聪明还不绝顶。”衣晶丹不忘跟郑浩然玩笑一番。

热乎乎的菜端上来之后，郑浩然却没有什么胃口，她等着衣晶丹的“情报”呢。

“喜马拉雅原来那个穆副总，今天又确认在日报上追加五百万的广告费，奇怪的是，他竟然可以享受半年后付款的超优惠政策。”衣晶丹这句话让郑浩然大吃一惊。

郑浩然当年在男科医院跟周历难合作的时候，投在日报集团的费用一年也曾突破过千万，可始终都没有争取到半年后付款的政策，而圣雪域公司的投入还不如自己的投入多，竟然享受到A级政策，可见圣雪域幕后的大老板实力绝对非同一般，郑浩然不禁皱起了眉头。

“丹，你加班是什么事情？”郑浩然喝了一小口啤酒问道。书　包　网　txt小说上传分享

《藏药战争》　第十五章（4）

“当然还是为圣雪域公司的事情，我今天是第二次采访穆副总了，他好像说未来要建大渠道。”衣晶丹伸伸舌头，因为刚刚吃的一口水煮鱼实在太辣了。

郑浩然心里却一沉，郑浩然知道，真正考验喜马拉雅公司的时刻终于来临了，穆副总不管是有意还是无意透露给衣晶丹的这个消息，其实是他在向自己示威，也是在向乔总示威，向喜马拉雅公司示威。

以穆副总的精明，不可能不知道衣晶丹现在已经成了自己的女朋友，而面对衣晶丹，穆副总仍然坦白地传递出圣雪域要在这座城市建藏医院的信息，其实是穆副总在表明自己已经抓住了喜马拉雅的软肋：一直以来，喜马拉雅公司在各地以门诊作为了办事处，虽然发展了不少的消费者，但终究门诊在人们的心目中和医院差得太远，喜马拉雅分公司如果真正想立足，那么必须要在总部城市把门诊升级成为医院，而这件事情牵扯的精力之大，必将会影响喜马拉雅藏药的销量，到时候，如果市场丢了，即使门诊升级为医院，相应的作用也会大打折扣；反过来说，如果喜马拉雅公司不把门诊升级为医院，圣雪域公司建立起了第一所藏医院，那么喜马拉雅公司之前所做得所有关于藏文化藏医药的推广都将成为圣雪域公司借船出海的东风。

“乔总，我得到一个消息，圣雪域公司有建立第一家藏医院的打算，这个对我们来说很严峻。”郑浩然还是忍不住给乔总拨了个电话，而郑浩然的语气有些消沉。

乔总沉默了片刻，忽然把语气变得很轻松地说：“郑经理，这件事情我来考虑对策，你先想想咱们那个送药的活动，战略上的事情，一两句话可解决不了，另外，穆副总心里那点算盘我清楚，也许他就是在用声东击西的计策呢！”乔总宽慰着郑浩然，而郑浩然也略微放松了一下情绪，对乔总说：“恐怕穆副总把打草惊蛇也一并施展了。”

乔总是属蛇的，郑浩然话外的玩笑乔总理解了，电话中又是一阵笑声，而郑浩然觉得自己跟乔总之间的磨合期已经完全度过了。

……

“好个郑浩然，给我来了个以彼之道还施彼身，看来这小子有进步啊！”穆副总轻轻关死了收音机，因为在刚刚结束的电台讲座中，乔总通过电波传送了喜马拉雅的赠药消息：喜马拉雅藏药公司始终以高质量药品回报大家，为了让更多人体会藏医药的神奇，即日起开始征集各类久治不愈的病症，登记之后可立即免费获赠相关针对性藏药。

这是郑浩然经过两天的深思熟虑之后的结果，穆副总药盒换藏药的创意给了郑浩然另一种灵感：你们圣雪域针对我们的患者，而我们反过头来，把所有疑难杂症患者一网打尽，连患者群体我都细分出来，这一百万即买口碑又起到刺激消费的作用。

其实，郑浩然这个灵感的来源应该感谢衣晶丹。起先郑浩然的策略是只征集心脑血管和消化系统这两类病症的病人，赠送一疗程的药，因为一般用药一个疗程就能有明显的好转，甚至病症轻者会痊愈，而当郑浩然在电脑上写方案的时候，衣晶丹的邮箱发出了收件提示，衣晶丹打开邮箱时，发现某化妆品公司提醒衣晶丹领取一支保湿霜试用装。

“先试试，如果效果不错，我就多买几只。”衣晶丹自言自语地说着，而这句自言自语不但让郑浩然听到了，郑浩然还感觉到这话里大有文章，郑浩然独自跑到阳台上闭上眼睛努力想着，随后一拍脑门：对啊，这招太高明了，明显的就是刺激消费嘛！恰在此时，楼下传来了卖水果的小贩的吆喝声：“新鲜的水果，先尝后买喽！”郑浩然顿时笑了：我也给那些藏药消费者来个先尝后买。

郑浩然利用广撒网征集患者的手段，喜马拉雅藏药的销量再次止住了下滑，而圣雪域那边穆副总却精心策划出一个方案针对喜马拉雅的核心产品“珍宝丸”实施打击，郑浩然再次陷入了困境。

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《藏药战争》　第十六章（1）

在藏医药行业里面，最引人瞩目的藏药单品便是珍宝丸了，珍宝丸单从名字就彰显出它的尊贵，此产品选取了多种珍宝类的元素入药，什么珍珠、玛瑙、翡翠、藏红花、牛黄、麝香等被视为珍宝的成分全部都入药在珍珠丸里面，据统计，珍珠丸所含有的珍宝物质竟然达到七十多种。珍宝丸作为藏药的代表，是治疗心脑血管病的主要用药，这个药神奇在即使患者处在脑出血的急症期，也可以用药，这点是所有中药和西药无法比拟的优点。

喜马拉雅公司之所以能成为藏药行业中首屈一指的品牌，源于其在珍宝丸的推广得力上，拿喜马拉雅分公司来说，乔总在前期的电台广播讲座中也侧重地介绍了此药的神奇功效。

由于珍宝丸这个名字被喜马拉雅公司进行了重点注册保护且申报了独家品种，因此，其余厂家就没有权力再生产叫做“珍宝丸”的药品了，而之前对喜马拉雅公司无比熟悉的穆副总深知，自己若要打赢喜马拉雅公司，只要抢夺了珍宝丸的市场份额，就等于成功了一半了，经过一番思索，穆副总终于决定出手了：打造圣雪域同样功效的产品，直接攻击喜马拉雅的“珍宝丸”。

穆副总对于藏传佛教的理解以及在藏药行业多年的经验很快体现在了专业上，他责令圣雪域的企划部门以金色和藏红色作为主打颜色，设计了一款带有雪山、宫殿以及抽象的佛像图案的包装，同时起名为“活佛珍藏丸”。活佛珍藏丸的成分跟喜马拉雅公司的“珍宝丸”是一模一样的，所包含的药品重量以及功能主治也相同，新研发出的活佛珍藏丸的绷解度也丝毫不亚于“珍宝丸”。穆副总经过多次的对比和改进之后，终于在三个月之后顺利地办理完毕了圣雪域“活佛珍藏丸”的一切手续，穆副总将“活佛珍藏丸”的定价核定为二百九十元，而喜马拉雅的核心产品“珍宝丸”市场价却是三百六十元，穆副总这个做法显然是已经把定价接近于生产成本了，是典型的为了抢市场牺牲利润的做法，这种手法之凶悍，一直被行业内称为恶意杀伤。

“郑浩然，看你还有什么办法。”穆副总得意地笑了笑。

门外走进一个人，穆副总赶忙站了起来。

“怎么样？这产品上市之后能抢到喜马拉雅的份额吗？咱们现在首要任务就是先跟着喜马拉雅，分他们碗里的饭，到后期再把他们打垮，变成第一名。”来人悠闲地点了支烟。

“其实，这两步可以合成一步走的，咱们抢了他们的市场份额也在同时削弱他们的力量，您放心，最多一年之后，我不会让您的投资白费的。”穆副总冲了一杯普洱茶，递给来人。

“嗯，这是我最希望看到的，刚刚你说错一句话，不是我的投资，而是日报集团的投资。”来人喝了一口茶，缓缓地说。

“老穆，你可是我慎重考虑了很久才辛苦选定的人，因为你的资历，你对于藏药和喜马拉雅公司的熟悉，所以我现在给你的待遇已经是你在喜马拉雅公司的一倍多了，你可别让我在集团的董事会面前丢脸啊！”这番语重心长的话说出来之后，穆副总连忙说道：“周总，您放心，我知道自己肩上的担子，您就瞧好吧，只要你不心疼你那小兄弟被我打趴下，您就等着看好戏。”

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