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第三百八十九章 合同正式签订（第1页）

闻言，史密斯笑着道：“李总，你这是亲自充当推销员啊！”

李天峰也是一笑，这么好的机会，自己充当一把推销员又何妨呢。李天峰道：“史密斯先生，昨天参观的时候，对于我们的涡扇18动机，想必你们也有了一个基本的了解，现在，我再向大家详细的介绍一下我们这一款动机。”

说完，李天峰大手一挥，刘薇将早就准备好的的介绍幻灯片打开，会议室之中，灯光也暗了下来，通过投影仪，先播放的是一段十几分钟的视频。

这是一段涡扇18动机的介绍视频，英文字幕，英文讲解，将涡扇18动机从好几个方面做了一个比较详细的了解。

然后，视频结束，灯光亮起，李天峰又通过准备好的幻灯片详细的介绍了一番涡扇18动机的基本参数。

这样比较全面的介绍一番之后，李天峰道：“史密斯先生，我们的涡扇18动机同样性能非常出众，丝毫不逊色于涡扇17动机。”

庞巴迪公司的众人，相互点了点头，显然，心中也是比较认可涡扇18动机，史密斯想了想之后道：“李总，我相信这是一款非常出色的动机，但仅有我个人这样认为不够，必须取得我们大部分董事会的成员这样认为才行。”

李天峰明白史密斯的意思，史密斯的意思就是自己无法做主，自己说了没用。

显然，李天峰早就考虑到了这一点，李天峰一笑道：“史密斯先生，对一款动机的了解需要一个过程，并不是凭借一个视频。一个简单的介绍就行，这一点我知道。”

闻言，史密斯一笑，耸一耸肩膀。

李天峰继续道：“史密斯先生，这样吧，我们天峰科技公司无偿提供两台涡扇18动机供你们进行一系列的验证试飞。完成这一系列的验证试飞之后，咱们再谈这一款动机的订购事宜，怎么样？”

史密斯道：“李总，你是说和涡扇17动机一样的模式，待动机完成一系列的试飞验证，赢得了我们的认可，我们再谈动机的订购事宜。”

李天峰道：“对，就是这样！”

史密斯提醒道：“李总，你不怕这其中的风险。万一这两台动机在试飞过程之中暴露出什么问题，可不仅仅是损失这两台动机这么简单，可能对你们在我们大多数董事会成员心目之中竖立起来的良好形象都会有很大的影响。”

李天峰道：“史密斯先生，我们中国有一句话，舍不得孩子套不住狼，我对我们的涡扇18动机有足够的信心。”

见李天峰这么说，加之又是无偿提供，史密斯想了想。然后点了点头道：“李总，我个人没有任何意见。待我打一个电话。”

李天峰道：“史密斯先生，当然可有，你尽管打电话就是。”

说完，李天峰示意刘薇，刘薇心领神会，带着史密斯到了隔壁的休息室。且轻轻的将休息室的大门轻轻关上，刘薇轻轻的退了出来。

在这间隔音效果非常好的休息室内，史密斯打了一个十几分钟的长途电话，然后又在刘薇的带领之下，重新回到了刚才的会议室。

史密斯道：“李总。告诉你一个好消息，我们董事会同意你们的涡扇18动机装上我们的飞机进行一系列的验证试飞，不过，动机的技术服务和跟踪，你们要派专人参加。”

李天峰高兴的道：“史密斯先生，这当然，我们将再次补充和加强加拿大办事处的力量，派专门的技术人员做好涡扇18动机的一系列的技术服务工作。”

史密斯站了起来，伸出自己的右手，见状，李天峰也站了起来，两人的右手紧紧的，热情的握在了一起。

两人几乎同时道：“合作愉快！”

会议室之中，根本就不需要提醒，大家不约而同的纷纷鼓掌，热烈的掌声非常的响亮，天峰科技公司的不少人，都是一脸的喜色。

不但成功谈好了5oo台涡扇17动机的订购事宜，也谈好了涡扇18动机的试飞事宜，大家心中高兴，脸上的喜色表露无遗。

此刻，李天峰的心情也是非常高兴的，5oo台涡扇17动机，不但是一个大订单，价值177亿5千万，而且，李天峰相信，这不是自己出售给庞巴迪公司的第一批动机。

随着这5oo台涡扇17动机被一一装上庞巴迪公司的一架架的飞机，动机出色的性能会一一展现出来，庞巴迪公司方面也会进一步的了解涡扇17动机。

随着了解的继续深入，李天峰相信，庞巴迪公司方面将再次向自己订购动机，另外，让李天峰更加高兴的是，涡扇18动机也将成功打入庞巴迪公司的市场。

这两台涡扇18动机，虽然是无偿提供给庞巴迪公司进行一系列的试飞，但后续，肯定会带来大量的订单。

李天峰的心情愉悦，和史密斯等人，谈好涡扇18动机以后的试飞细节，然后，就进入了这次商务谈判的重头戏。

刘薇将拟定好的合同，一式两人送了进来，分别给了李天峰和史密斯两人，史密斯自己看了看，又给了自己的随行人员，其中有法律顾问之类的人士。

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