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双方约在一座茶馆,师雁行第一次同时带了胡三娘子和李金梅两个人,仅留姚芳看家。
倒不怕王江会暴起伤人,只是很多时候,谈判时的气势和排场也很重要。
王江倒没整什么幺蛾子,甚至主动要了茶点,直接问她有什么打算。
反正前面大家就差没打在一起了,这会儿场面话说得再动听也无用,不如打开天窗说亮话。
“简单来说,就是大家各展所长,组成一座全新的代表五公县的美食城,这样可以分摊风险,降低成本……”
师雁行给出的方案很简单,但是可操作性很强,就是后世常见的综合性美食城。
王江认真听完,隐约品到一点滋味,言简意赅道:“就是合而为一,几个人凑在一处开饭馆?”
好像有点道理,可是又觉得有些不靠谱。
师雁行笑道:“是也不是,如果单纯只是一群人凑在一起开饭馆并没有什么意义,我们要做的是扬长避短,譬如那家的茶点好,便主推茶点;这家的红案好,便主攻红案……”
如果单门独户开饭馆,就必须样样精通,可如果综合起来,大家群策群力,那么就可以只做自己专精的,其他短板由伙伴来补足,呈现出一加一大于二的效果。
这样食客只要进了那座美食城,就绝不会空手而回,最后转来转去,银子还是落到他们这些商户手里,总比在外面单打独斗强的多。
王江陷入沉思,脑海中飞快盘算着此举利弊。
听上去好像确实有些道理,可若真做起来……能行吗?
亲兄弟还明算账呢,不然他跟二弟为什么要分开开酒楼?
都说同行是冤家,那么一群八竿子打不着的人硬凑在一起,还不乱成一锅粥!
“听师掌柜的意思,仿佛不止你我两家?”
王江的语气有点微妙,像极了“你在外面竟然还有别的狗”。
师雁行点头,“是,要么不做,要么就做的大一些,博采众家之长,彼此也能相互支撑。”
这话中丝毫不掩饰野心。
鸡蛋不能只放在一个篮子里,二王绝不可能毫无芥蒂的相信师雁行,而同样的,师雁行也永远不会给予对方全部的信任。
但如果要去州城做美食城,二王的酒楼就是绕不过去的坎儿,势必要拉他们入伙。
所以师雁行需要同盟,需要有其他人来对二王形成牵制,让他们投鼠忌器。
大家一起结成联盟,如果那个时候他们再做对不起别人的事,就会堕为整个五公县的公敌,亲手摧毁自己的根据地,退无可退。
而且说句最不好听的,假如最后美食城真的办不下去,只要档口众多,肯定还有后续想来接盘的,师家好味顺势脱离出来也就不那么显眼了。
等到了那个时候,想必已经在州城拥有了一点群众基础和号召力,或者至少也摸清了那滩浑水,自己再单打独斗就方便得多了。
之前的例会上,师雁行也曾接触过其他商会同行,且不说大家的真实想法如何,至少态度还都比较和气。
究其原因,一来师雁行入席一事木已成舟,他们反对也无用,只会徒增敌人,倒不如做个顺水人情。
二来那些人本就没有决策权,有没有新人入会入会?入的到底是什么人?对他们来说也无关紧要。
第三呢,就好比随堂考试,如果你考八十分,前面有几个考八十五的,你肯定会不服,觉得大家其实都差不多,随便努努力就超过去了。
但如果对方一直考一百二,那你可能连攀
比的心思都不会有。
那些人要么实力不如二王,要么不如王江有闯劲儿,指望他们出头挑大梁是不成的。
但如果有人提前搭台,想必他们也不会介意顺道来唱出好戏。
王江在商场中浸染多年,多少猜出几分意思,当场嗤笑出声,面上满是不屑,“就凭那几块料?”
一句话,就把师雁行给摘出来了。
平心而论,他虽然看不惯师雁行的所作所为,甚至在自家买卖被抢时一度视其为眼中钉肉中刺,但私下里确实佩服她的本事。
这年月,混碗饭吃本就不易,更何况还是个曾经一无所有的孤女,哪怕有些运道加身,也必然有真手段。
就好比那些话本子上说的,你若在外闯荡江湖,看见三种人,千万不要招惹:
孩子,老人,女人。
孩子嘛,自然是怕打了小的引出老的,可女人,绝不会比这个更好对付。
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