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第512章（第1页）

&ldo;你这人挺坦诚。&rdo;陆向东满意的点了点头，看样子倒也不打算和他继续说下去。

张民抓抓头发，不知道是天生就爱说话，还是职业特点，仿佛没看到陆向东脸上终止谈话的表情一样，当他是在和自己寒暄，对他诉起苦来：&ldo;好多人吧，都对我们做保险的有偏见，觉得我们见风使舵，油嘴滑舌。成天嘴里没几句真话。其实这可不是真的，我们有时候讲话可能粉饰的成分多一点，不过那也是没办法，业务需要。我这个人个性本身就直，脸皮又薄，不是做保险的好材料，这几年已经算是稍微好一点了，之前别说没良心的话，就是说一句半句夸大其词的，脸都会红。这几年锻炼的好不容易好一些，业务也有起色了，真怕这次遇到这种事，就又折进去!&rdo;

张民别看行为拘谨说起话来倒是竹筒倒豆子一样，噼噼啪啪连停顿都几乎没有，田蜜在一旁几次想要插嘴都插不进去，完了，陆向东那边也压根儿没有打算搭腔的时候才有机会开口。

&ldo;我刚才看了一下郭欣经你的手投保的项目可不少啊!&rdo;她赶在张民再张嘴之前赶忙问，&ldo;是你的老客户了吧?&rdo;

&ldo;啊，是呀，说起来，郭大姐真是我的贵人!&rdo;张民叹了口气，神情上倒是真的多了一些悲伤，&ldo;我认识郭大姐那会儿，大学毕业，找到现在这份工作还不到半年。那会儿天天出去拉保险，可是大多数时候人家理都不理你，肯听你把自我介绍说完的都不多，一连几个月都没有成功签到保险合同，整个人都绝望的不得了，为了生话，还得硬着头皮继续努力。然后就很巧合的，我在公交车上遇到了郭大姐，聊了聊，她听说我是从事保险行业的，而且不是很顺利，就说感兴趣，让我第二天到她家里头去。&rdo;

&ldo;我原本以为，她看上去也不过就是个工薪阶层，穿着都挺朴实的，估计也至多走打听打听养老保险啊什么这些，但是邢种时候，有毛就不算秃，我第二天就过去了，到她家里头之后才知道她是全职主妇，然后郭大姐就从我这里买了几样保险，额度虽然不是很大，但是算解了我的燃眉之急，在那之后，她的保险就都一直是找我来负责的，每年都会多加一点。老实说，我的业绩一大半都是她帮我扶持上来的，另外还有许多客户也是她介绍给我的，郭大姐对我帮助实在是很大。

张民揉了揉自己的脸颊，从包里掏出自己的钱包，翻开来给田蜜看：&ldo;看，这是我刚参加工作，开始跑业务那会儿的证件照，现在放在包里面，偶尔看看，激励一下自己。&rdo;

田蜜接过来瞄了一眼，之间照片上的张民和现在眼前的俨然像是两个完全不同的人，除了五官上还依稀看得出相似，脸型已经完全走样了。

&ldo;那时候我面黄肌瘦的，现在发福的体重比那时候多了一半。&rdo;张民收起钱包，&ldo;要不是郭大姐及时的帮了我一把，我现在要不然就改行了，要不然搞不好都饿死了。&rdo;

他的说法谁都听得出来有些夸张，但是对郭欣的感激之情倒还是蛮真诚的。

&ldo;关于郭欣的意外保险，是她和她的丈夫一同投保的么?&rdo;田蜜也觉得郭欣的助人精神很善良，但眼下还是需要了解重点。

&ldo;我从头到尾都没接触过她的丈夫，所以对于他是不是知情这件事不是很了解，不过凡是郭大姐有的险种，她都给她丈夫也上了一份，受益人是她自己。&rdo;张民说。

第五卷亡命长途车第24章九牛一毛

鉴于张民对郭欣的丈夫钱锐完全没有了解，田蜜并未能从他那里了解到除了郭欣本人的投保之外更多信息。

打发走张民也着实花了她一些时间，这个张民是个话匣子，这多少也与其职业脱不开干系，在聊起郭欣的同时，也没耽误他借题发挥，诉说自己身为保险经理人的辛酸。

一行各有一行的苦哀，这一点田蜜没有任何异议，只不过十几条命的大案压在肩上，她也的确没有多余的心思去分担别人的苦恼。

好不容易送走张民，田蜜把他零零散散提到的一些事情汇总在一起，梳理了一下，这一梳理，反而更感困惑起来。

&ldo;根据张民的讲述，除了个别几次郭欣介绍其它客户给他的时候，是在外面的快餐店或者茶馆之外，他每年和郭欣签订合同，都是到郭欣的家里面去。&rdo;田蜜有些费解的对陆向东说，&ldo;我方才问他的时候，张民也提到，郭欣家住得很普通，房子大概也就七八十平米而已，装修简单，看起来应该是个普通的工薪阶层。那你说，一个普普通通的工薪阶层家庭，一个没有任何工作和收入来源的全职祝福，每年却都在张民那里花费一大笔不菲的保险金额，她为什么要这么做呢?这样太奇怪了!&rdo;

&ldo;张民方才不是说了么，郭欣说觉得他当初一穷二白，咬牙坚持的精神很让人感动，所以希望能够帮到他一点么。&rdo;陆向东到似乎并未觉得有什么不可理解。

田蜜手一挥：&ldo;他是那么说没错，我自认为也还挺善良有同情心的，我也觉得他当初起步到时候很辛苦，现在也一样不容易，可是如果你让我仅凭这种同情和理解，就像郭欣那样掏腰包买邢么多钱的保险，我也做不到啊!同情是廉价的，谁都负担得起，可是伸出援手就要看实力了，人嘛，终究是要保障自己的生活为先的，哪有人会好心到自己勒紧腰带也要砸钱去帮助别人发家致富啊!&rdo;

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