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第230章（第1页）

&ldo;闻着磨出来的味道就比以前更香，以前是八角和茴香的味道，这次明显有炒米的香味，娘，还是您想得出办法。&rdo;周士武拔干净一块肥肉上的米粉要喂米久，被黄菁菁呵斥了声，&ldo;味道重，米久哪儿能吃这种，有你这么为孩子好的？&rdo;

老花给周士武挤眼色，因为这个，他被黄菁菁不知训斥过多少回了。

周士武筷子一转塞进了自己嘴里，和黄菁菁说起买米的事儿，为啥佐料粉的成本高，除了八角辣椒茴香辣椒的成本外，米不便宜，算下来挣不了多少钱，&ldo;听说离清源镇两百里的村里，他们一年种两季水稻，米的价格便宜些，娘，要是这个卖得好，我就去那边买米，您觉得如何？&rdo;

所有的佐料粉卖价和他们一样，他们不可能涨价，但是要添上柴火钱，他们的成本就更高了，只得想其他法子。

&ldo;成，你看着办吧，只是冰雪融得差不多了，田地的农活不能荒废了，知道吗？&rdo;黄菁菁叮嘱道。

周士武眉梢一喜，保证道，&ldo;不会的，我在村里喊几个人跟我一起。&rdo;

周士武还以为黄菁菁担心路上有个闪失不会让他去，没料到她会支持自己，边上的老花不太同意，&ldo;山高水远的，出门在外出点事都没人帮衬，四娘，老二进货的事儿可要好好想想，万一出了点事……&rdo;

&ldo;他多大岁数了，做事哪会没个估量，多出去走走是好事，你说的意外哪儿都有，每年河里淹死的人难道不是？&rdo;男子汉志在四方，黄菁菁赞成周士武的做法，&ldo;这件事往后缓缓，先回家把楚家酒楼要的佐料粉备好，和他们说说咱换了方子，留个噱头。&rdo;

周士武会心一笑，&ldo;还是娘聪明，那我先回去了。&rdo;

黄菁菁送他出门，顺便说了二两送骨头和豆腐的事儿，礼尚往来，人情是要还的，她和周士武说是让周士武心里有个底，米久毕竟是他儿子。

&ldo;娘，我知道了，我真去远地方买米的话，看看有什么稀罕玩意给田子买些。&rdo;周士武脸上挂着笑，真心实意道，&ldo;娘，家里多亏了有您。&rdo;

否则，不知烂成什么样子呢。

&ldo;也多亏你们肯听话，肯努力，咱好好挣钱，好日子还在后边呢。&rdo;黄菁菁感慨了句，和他招手，见他转身后关上了门，她说的是实话，不是所有的人都是听话的，她能压制住他们把他们掰回正道，是他们自己心底也存了丝善良。

周士武炒了一整锅米，完了去后院磨成粉，酒楼的人来的时候交给他，对方闻着香味和年前的不同，周士武依着黄菁菁的说辞说了番，做酒楼生意的，味道好才能留住客人，这个香味更香，便没有多问。

送走客人，周士武忐忑不安了一晚上，楚家酒楼生意不错，但是不知道客人对佐料粉有何评价，翌日一早，他和周士仁又炒了三锅米，去村里找赵吉瑞，问他还卖不卖佐料粉，赵吉瑞自己拿不定主意，把镇上的情形和周士武说了，他挣个辛苦钱，若是卖不出去，不是亏了吗？

一大家子在，亏了钱是大家的，他不好接这个生意，他没有拐弯抹角含糊其词，而是把内里的担忧解释得清清楚楚，周士武道，&ldo;镇上的事儿我听说了，我把方子改了，你若是信得过我可以少拿些去卖，卖出去算你的，卖不出去你还回来就是了。&rdo;

赵吉瑞秉性耿直他才愿意说这话，而且他相信改过后的佐料粉会更受人欢迎。

赵吉瑞听他把话都说到这个份上了哪儿好意思拒绝，改口道，&ldo;哪能让你承担风险，左右农活还没出来，我就买二十碗试试，我相信你。&rdo;

周士武还是那句话，让他卖不出去就还回来，不用不好意思。

周士武也没闲着，他背着佐料粉去镇上卖，又开始早出晚归的日子，他先去了周士文的铺子，送了些给东家，年前他在镇上露过面，很多人家还记得他，又闻着味儿和去年的不同，买的人还算多，有老妇人还好心提醒他集市上有卖的了，闻着差不多，吃起来却比不上他卖的。

周士武七窍玲珑，笑眯眯道，&ldo;我家的佐料粉里边添了很多配料，有些闻得出来，有些闻不出来，会吃的人才会说这句，不是我自吹自擂，别看价格差不多，我家的成本肯定要高些，不怕婶子您笑话，您且等着，过不了多久集市上的佐料粉就要降价了，我们还是这个价格，没准会高些……&rdo;

听着这话，老妇人瞠目，&ldo;集市上的降价你涨价，还有生意吗？&rdo;

&ldo;婶子，还是那句话，都是凭良心做生意的，一文钱一文货，我们家成本高味道好，您尝尝就知道了。&rdo;周士武多给对方添了些，嘴巴上却喃喃自语的说道，&ldo;一文钱买一小碗，我没挣什么钱呢，上有老下有小，养活一大家子人不容易呢。&rdo;

是人都有占便宜的心思，得知自己捡了便宜，老妇人高兴得不得了，自家蒸了粉蒸肉，吃着味道果然比以前的好，乐呵呵串门去了，三言两语就把周家佐料粉要涨价的消息说了出去，让亲朋好友抓紧时间买，过了这个村就没这店了。

一天下来，周士武背的佐料粉卖得七七八八，不过的确比不过年前，年前哪用得着他出门吆喝叫唤啊，心里有落差，但不是不能接受，他记着黄菁菁的话，一口吃不成胖子，细水长流的生意才是长久之道。

赵吉瑞和刘大继续挨村的叫卖，年后谁家还愿意买肉，故而生意平平，索性周士武让他们把佐料粉还回来，趁着还有些空闲，他想去外镇卖，给二人工钱，让他们跟着自己去外镇，他把事情和黄菁菁一说，得来黄菁菁支持，&ldo;你也算生意人了，做什么事都有自己的主张，娘支持你，带把刀在身上防身……&rdo;

平平常常的一句话，听得周士武鼻尖泛红，两个娘看似相同，实则为人处事是不一样的，相处得久了感觉越明显，周士武重重点了点头，&ldo;我和三弟说了，让他去镇上卖，就说是我弟弟，老主顾不会为难他，三弟妹和大嫂在家，有什么也能帮衬着。&rdo;

&ldo;嗯，家里的事儿你们就别操心，还有我和你花叔呢，好好拼拼，先苦后甜，年轻时吃点苦不算什么。&rdo;黄菁菁语重心长的交代，回屋把给他和周士仁做的鞋子拿出来，&ldo;你花叔帮着做的，年前来不及，这次补上，就当给你和老三的年礼了。&rdo;

他们走路多，穿鞋子费，有些补补能穿，但有些底都磨得剩下一层了。

周士武欢喜的收下，脸上没有丁点扭捏，&ldo;我收下了。&rdo;

&ldo;嗯，出门在外，遇着事忍一忍，犯不着逞一时之气。&rdo;可能真的是年纪大了，揪着一件事黄菁菁就要说上很久，周士武脸上没有表现出丁点不耐烦，认真听着，&ldo;娘，我都记着，不会出事的，那我先回去了，我明天就和吉瑞兄弟他们去外镇。&rdo;

不知道生意好不好做，周士武背了一小背篓，六十碗的样子，托赵吉瑞背了六十碗，一百二十碗，除去他们的工钱和成本还有租牛车的钱，挣不了五十文。

周士武挑了离清源镇近些的镇，镇上的人富裕些，有人买佐料粉他便问人打听有没有谁家办酒席的，舍得花钱的人不会舍不得钱，他不愿意把佐料粉卖给做席面的厨子，但卖给主人家不是问题，他和赵吉瑞他们顺着路问过去，对方得知他们是外镇来的，不愿意和他们做生意，直言担心佐料粉有问题，找不着人。

头一回碰了壁，周士武没有泄气，对方心有戒备乃人之常情，换作他，随随便便一个人的东西他也不敢买，尤其还是要办酒席用的，他们沿着街道走了两条街，只卖出去两碗，经过岔口的饭馆子时，他随口问老板买不买，本没抱多大的希望，谁知对方竟然问他是不是稻水村周家的，周士武大喜过望。

&ldo;俺家有亲戚是清源镇的，吃过你们家佐料粉蒸出来的肉，怎么到这边来卖了？&rdo;

周士武没提集市有人卖佐料粉的事儿，笑着道，&ldo;年后村里买佐料粉的人少，为了养家糊口，只得到处碰碰运气，老板，俺家改良了配方，味道更好，你要不要买来尝尝。&rdo;

老板五十多岁了，穿着朴素，个子有些矮，只到周士武的肩膀，听了这话，指着桌子示意他们坐下说，周士武心知有戏，面上的喜收敛了些，做生意最忌讳点头哈腰求人的，银货两讫，谁都没有高人一等的说法，他第一天在镇上卖佐料粉回去黄菁菁就教过他，人都有反叛心理，太轻易得到的东西不会认为好，尤其还是别人低声下气求着塞进手里的更是会嫌弃，姿态放高些，别人会觉得你卖的东西抢手，不差客人，他们的态度就会诚恳很多。

周士武坐下后，放下后背的背篓杵在边上，看着旁边桌子，&ldo;老板，你的生意不错啊。&rdo;

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