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三宝问:&ldo;那怎么办?&rdo;
&ldo;明天再去。&rdo;杨沐想起蒋管事跟自己做的那些经商方法,头一回与商家做生意,恐怕少不了寻找一些突破口,除了多跑几次表现自己的诚意,可能还需要请喝酒、吃饭,甚至还有钱财交易,&ldo;我今天打听到鑫茂商铺也是卖滋补食品的,但是他们多售北货少售南货,我得想一个法子,让他们接受售卖我们的藕粉就好了。&rdo;
杨沐在屋子里走了一圈,脑中灵光一闪:&ldo;有了,鑫茂位于菜市附近,那里每天人来人往,人流量极大,我准备去鑫茂附近摆个摊子,一边零售一边免费品尝。&rdo;
&ldo;啊?那得要白送多少藕粉啊,这东西可不便宜啊。&rdo;三宝吃了一惊。
颜宁想了一下:&ldo;这方法也许可行,我们限量提供免费品尝的藕粉,其他想吃的就得自己掏钱买了。这样不仅可以提高藕粉的知名度,我们也不会损失太多。&rdo;
杨沐笑了下:&ldo;这事我最好先跟鑫茂的掌柜通个气。今天我去跟他们谈销售藕粉的事,店掌柜说他们店的顾客多是北方人,对藕粉的认知不够,所以不敢冒险。我先给他们做示范,吸引一部分顾客。&rdo;
三宝拍手附和:&ldo;这方法好,明天我带着我家的伙计,去给你捧场子。&rdo;
颜宁也笑着说好:&ldo;你让人免费品尝,恐怕会有人将信将疑,得需要人去打破僵局,我叫梁老爹两口子也一起去好了。&rdo;
杨沐转了一下眼珠,又想出一个法子:&ldo;最好啊,颜宁穿了官服去鑫茂商铺买藕粉,量大一点。&rdo;
三宝笑:&ldo;对,他们没有卖的,再加上试尝的效果若是好,那鑫茂商铺吃了定心丸,就一定会跟杨沐合作。&rdo;
颜宁也兴奋起来:&ldo;明日我再多叫几个朋友去捧场。&rdo;
杨沐说:&ldo;先不着急,人多了反而惹人怀疑,你要是能够叫你的朋友同僚以后常去光顾鑫茂商铺的藕粉,那就是帮了大忙了。&rdo;
颜宁说:&ldo;好,先吃饭吧,都饿了。&rdo;
第二日一早,杨沐带了三宝的一个伙计去了鑫茂商铺,先同商铺的掌柜说了自己准备免费试尝藕粉的打算。正巧鑫茂商铺的老板也在,这家老板姓金,胖胖的,颇有见地,他听了杨沐的打算,便对杨沐说:&ldo;你直接就在我们铺子门口设摊就行,你今天带来的藕粉,留下试尝需要的,剩下的就先放在我们铺子里,有人若是要买,你就让他来铺子里买。&rdo;
这就说明金老板已经答应试售自己的藕粉的,杨沐喜出望外,要来笔墨,刷刷刷写了一个牌子‐‐&ldo;正宗吴州蓉乡藕粉&rdo;。金老板一看他的字,便两眼放光,京城这地方跟别处就是不一样,就算是普通商人,都比别处的多一些文化内涵。他抬头再三打量了一番杨沐,鼻直口方,没有市井商人的市侩气,倒有一股读书人的斯文俊秀,但是也没再说什么,只是微微笑一下,由杨沐去了。
杨沐虽然是头一回自己做生意,但是这几年在吴家商铺里,也难免和形形色色的人打交道,有时候也会帮店伙计看看店,所以对卖东西这事完全不拘谨。他准备了一个炉子,烧了一壶开水,又准备了几只细瓷小碗,先将藕粉用温开水化开,然后倒入滚烫的开水。&ldo;正宗的吴州蓉乡藕粉,爽滑可口,能生津止渴,益胃健脾,养血补益,还能治疗食欲不振、咳嗽腹泻。如果您家有老人或小孩,有母亲妻女,都不妨为他们捎去一份,以表自己的关爱之心。您也可以亲自来尝一尝,免费品尝,不收钱!&rdo;
杨沐的嗓门不大不小,声音不紧不慢,从门前路过的,进店铺买东西的,都被吸引住了。大家都站在那里看着,只是没人上去品尝。这时三宝带了一个伙计从门口经过,又折回到杨沐摊前。&ldo;正宗蓉乡藕粉?是真的还是假的?我从小吃大,来京城之后还从未见过正宗的蓉乡藕粉呢,你可别骗外人啊。&rdo;三宝一口南方口音,说得还真像那么回事。
杨沐笑一笑:&ldo;这位大哥,听您口音也是吴州人吧,您要是吃过蓉乡藕粉,那就应该能够尝出我的藕粉正宗不正宗了。&rdo;说罢给三宝和他的伙计各端上一小碗藕粉。
三宝接过来,用勺子舀着喝了一口。旁边的伙计也吃了一口,说:&ldo;三哥,还真是蓉乡的藕粉呢。&rdo;
三宝咂了下嘴:&ldo;是蓉乡的藕粉,只是味道跟在家时稍有不同。&rdo;
杨沐笑了一下:&ldo;这京城的水土跟我们家乡的水土不同,所以味道上是稍有一点差别。&rdo;
三宝点头:&ldo;说的也是。老板,我能再吃一碗吗?&rdo;
杨沐笑着说:&ldo;我这是免费试吃,每人只限一碗。如果您还想吃,可以去里面铺子买一点回去。&rdo;
三宝说:&ldo;那好吧。&rdo;回头对伙计说:&ldo;我这次来京城又水土不服了,你看我长得满脸的包,是该吃点藕粉调理下了。&rdo;说罢进了店铺,去买藕粉去了。
混杂在围观人群里的老梁头两口子也过来喝了两碗,其他围观的人们看有人带了头,纷纷都过来试尝。一时间杨沐都有点忙不过来,帮忙的伙计连忙将空下来的碗收起来到店铺后头去洗,这边杨沐不紧不慢地冲泡。一边不时回答人们提出的各种疑问:家里有幼儿食欲不振的,可食;有老人脾虚的,可食;有体弱多病者,可食;有大病初愈者,可食;营养不良者,可食……
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