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第十八章 不错的开局（第1页）

农历四月初七的这天，市里订了晚报的市民，打开报纸后，又看到里面夹着的宣传单，上面还是有佳便利店为开业准备的促销商品详情，同时附有五家店的详细地址，这是有佳公司持续一周的报夹广告宣传，费用低，但受众广。

农历四月初八这天的早上九点，有佳公司的五家便利店，同时在市里开业，虽然前期的筹备工作他们搞的很隆重，但是这次开业却很低调，什么仪式都没有，连鞭炮都没有放一挂。

便利店的主色调是蓝色和黄色，看起来干净清爽，又很平易近人，这也是冯一平的要求，要有特色，但是不能个色，力求以清新的姿态，融入到老百姓的日常生活中去。

和面馆一样，临街的这一面，也被改成了大幅的玻璃，顶上的灯也开了几盏，路人从外面望进去，能一眼看到最里面靠墙那一排装饮料的冷柜。

两个员工留在店里，当然是最漂亮的女孩子站在收银台后，另外一个男孩子，则站在店里最不引人注目的角落，如果两个人站在一起，容易给单个的顾客造成压力。

另外的两个，在店所在的这条街的两头，穿着工作服，手里拿着精心制作的宣传单，向过往的路人派发，要求是，不能强塞，同时，每送出去一份，都要奉上最真诚的笑脸，如果发出去十份，能有一位留下来攀谈几句，那就很成功。

冯一平请不了假，依然在学校上课，其它的人，除了仓库的几个工作人员，都挤在两辆面包车上。从这家店，开到下一家店，期待着自己前几个月的努力，能有一个满意的结果。

坐在教室里，冯一平今天也真的很难静下心来，他可以在爸妈面前表现的很淡然。也拒绝了他们今天来捧场的提议，其实内心也是蛮忐忑的。

这是一件很有前途，他也准备当成一项事业来做的工作，从一开始，他就给襁褓中的有佳便利店设定了一个很高的起点，用上了目前国内好多大的连锁超市都没用的现代化的系统，现代化的管理模式，店内的硬件设施，包括冷柜这些。也都是国内一流的。

此外，从一开始，他就有意识的没有让家里的其它人参与进来，而是高薪挖来了周新宇他们，就是希望有佳便利公司，不会再沾染上家族企业的弊端。

在后来的互联网+时代，各家电商用各自的网络平台，便利了大家的生活。同时也带动了线下一大批人致富，自己也获得了成功。冯一平同样也希望在自己成功的同时，以后能用便利店这个平台，销售自有品牌的商品，带动老家那些勤劳的乡亲们致富。

所以，便利店这项工作，是他计划中很重要的一环。今天的这五家，虽然是他的试水之举，他却接受不了开局不利的结果。

这样的等待，无疑是很煎熬的，连带数学的班主任陈老师都看了出来冯一平今天的烦躁不安。下课后还特意把他叫到外面走廊关切的问，“出什么了事吗一平？”

“没什么，”冯一平一边敷衍班主任，一边费力的朝学校对面的那家店看，可惜，中间隔的太远，又有学校高高的围墙挡着，根本看不到。

“是不是不舒服，要不要找校医看看？”

“不用，陈老师，我就是肚子有些不舒服，对不起，我先去下卫生间。”冯一平胡诌了一个看似合理的借口。

耐着心思熬完了上午的四节课，冯一平和老师前后脚的出教室门，在向大门口走去的时候，脚步却迟缓了下来，会不会一个上午都没开张？那自己要不要掏钱买点东西，让自家的店第一个上午开个张？

绝对不会的！他又安慰自己，就冲着那些促销的商品，也一定会有人光顾。

就这样纠结着走到大门前，他抬头看过去，不错！正好有结完帐的顾客拎着购物袋出门。

他快步走过去，收银台那里正在结账，这个人买的东西不多，就两包烟，店里还有几个老爷子老奶奶，带着老花镜，正认真的看货架上的商品价格。

冯一平用口型朝收银台后的女孩子问了一下，“多少？”

那个女孩子都不看电脑，直接伸出了四根手指，那就是四百，还不错！

冯一平这下有了底，忘记了之前的忐忑，想着，我带了几十号人，辛苦工作了一个多季度，怎么可能不成功呢？

他跟着转了周边的三家店，都还可以，上午的销售额都在三百至五百之间，都还不错。

他最后来到位于市商业中心区的那家，也是第五家便利店，不出意外，那家店应该是生意最好的。

车刚停稳，就看到车体上打着有佳公司广告的那辆面包车，开到便利店门口对面停下，车门打开后，是周新宇亲自带着两个人来搬货。

这就要补货了？他快步走过去，周新宇正抱着一件饮料，见他过来，笑着问，“其它的几家店都看过了？”

“看过了，都还可以，这家店生意这么好？现在就要补货？销售了多少？”

周星宇得意洋洋的先伸出一根手指，然后比了一个八字，“一千八？”冯一平很吃惊，“都是促销商品吗？”

“不是，”胖胖的高志毅已经送了一件货进去，又回来搬一件，“后台已经分析了数据，促销的和没促销的，各占46%和54%，”

“呵呵，”冯一平这下放心了，难怪这两个家伙都亲自来送货，想必也是很享受这种成就感。

冯一平抱着一件啤酒走了进去，不到五十平米的店里，顾客其实并不多——当然，你想在便利店看到大卖场那样的人流，也是不现实的奢望。

他观察了一下，有买饮料的，有买零食的，有买烟的，有买方便面火腿肠的，也有买食盐和酱油的，当然，摆在门口促销的那些商品，比如卷纸和食用油，剩下的货也不多，但是，大多数人并不是只冲着这些便宜来的，那就好！

晚上十点，五家店收银机关机的那一刻，后台就统计出了今天的总营业额，三家九百多，一家一千多，商业区的那家，做到了三千九百多，近四千块的销售。

总体接近八千的销售中，促销商品占比只超过四成，占大头的还是一般日用品，而且全天各环节都运作顺畅，没出一点纰漏，也很有运气的没有遭遇到一起刁难的事故。

“耶！”看到详细数据后，大家纷纷拍手相庆，这还只是第一天，估计有些人都没留意到身边多了这么一家小店，就能有这样的成绩，说明他们前期的工作没有白费。

店里的那些姑娘小伙子们，并不知道这些数据意味着什么，只是看到管理层好像都很开心的样子，虽然有些累，也跟着觉得高兴。

冯一平自掏腰包，买了一大堆宵夜回来，回报大家今天的辛苦和努力，看着那一张张年轻的，洋溢着希望的笑脸，他觉得很踏实。

亚洲金融危机这样的事，是可遇不可求的，今年暑假的时候，还能赶上最后一波行情，炒炒港股和俄罗斯卢布，但之后，好多年不会有这样的机会，还是要脚踏实地的打造出一家有发展前景的企业来，而今天这不错的开局，为他夯实了第一步。（未完待续。。）

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