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“当然,否则我也不会向你提出这个报价。”
“你们愿意出售给我们?我是说,这是世界上最先进的雷达技术之一,你们没有……泄密方面的担忧吗?”
谈判才刚刚开始,洛萨诺本来以为自己的气势会稳稳地压住对方,但没想到,根本还没聊几句话,场上的局面瞬间两级反转,别人仅仅用一句话,就让自己陷入了被动的节奏。
而自己甚至没有任何机会可以再逆转这样的节奏,因为当数字阵列雷达技术被当做报价抛出的时候,实际上自己这边,其实就没有多少议价的余地了。
同意或者不同意,只有一句话。
看到洛萨诺的表情,王铭点了点头,回答道:
“关于技术上的问题,我可以直言不讳地告诉你。”
“数字阵列雷达的难点并不完全在它的设计难度、理论难度,更重要的是它的制造难度。”
“其中涉及的工业基础需求是极高的,无论是氮化镓、还是IGBT控件,都不是你们在短时间内能够复制的东西。”
“说的直白一点,你们哪怕以最高的效率去做逆向工程,至少也需要10年到20年的时间才能复制出数字阵列雷达。”
“我们的迭代,是每年一次。”
说完后,王铭故意沉默下来,等待着对方的反应。
实际上,用数字阵列雷达来交换他们所需要的物资是早就订好的策略,也经过了多个部门的反复论证。
在确定哪怕出口初始版本的数字阵列雷达,也不会打破己方的技术代差优势之后,这个策略才最终得到了通过。
当然,这么惊人的报价,王铭这边想要换取的东西,其实也没有那么简单。
能不能谈成,还是得靠自己的发挥。
但至少,这个报价已经给了对方足够的震撼,后续的谈判,也许会顺畅很多……
果然,正如王铭所预料的一样,在听完他的解释之后,对面的Atanor代表先是窃窃私语了一阵,随后便果断地开口说道:
“王铭先生,你的报价非常诚恳,也有足够的吸引力。”
“那么,我们现在也许可以谈一谈你们的条件了。”
“从我们这里,你们想要得到什么?”
“600万吨大豆。”
洛萨诺的脸上闪过一丝不易察觉的窃喜,但还没等他故作为难,王铭的下一句话便让他的“假为难”变成了“真为难”。
“还有市场准入权。”
“中粮集团的市场准入权。”
听到这话,洛萨诺紧紧皱起了眉头,用严厉的声音质问道:
“王铭先生,你知不知道你自己在说什么?”
“市场准入权?你知道这代表着什么吗?”
“我们这个国家的粮食市场本就已经极为……极为脆弱,嘉吉的进攻让我们不胜其烦,现在,你居然堂而皇之地开口说,要我们的市场准入权?”
“难道你以为,光是凭借那几架战斗机,就可以让我们出卖整个国家吗?”
王铭摇了摇头,他的神情依然冷静而温和。
“当然不是,洛萨诺先生。”
“我们可不是嘉吉那样的野蛮人,我们想要的,仅仅是市场的参与权,而不是像他们那样的垄断权。”
“我们绝对不会用不道德的手段去操纵粮食价格,也不会为了追求自身的利润,置你们的利益于不顾。”
“我们追求的是合作共赢-——或者我可以说得直白一点,我们只想把那四个流氓,从每一个主权国家中赶出去。”
“这一点,是我的保证,也是我背后的……公司的保证。”
听完王铭的解释,洛萨诺陷入了沉思。
只要参与权,不要垄断权。
不会操纵粮食价格。
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