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第30部分（第3页）

“最近，台湾进口商针对我们的几个品种，把他们的同类产品的价格也降下来了。在同档价位上，客人当然会选质量好的台湾货，所以，我们的销售直线下降。我上个月的房租到现在还没付。房东说要是下个星期再不结清，就要赶我们出去。”陈义明讲了洛杉矶的情况。

“纽约和迈阿密也一样。‘阳光’的货一停，所有的地方都是靠内地单一品种撑天下。台湾人再把低档货一降价，我们连还手的机会都没有。现在房租我根本顾不上了，连工资都开始拖。要说我们这些内地来的员工真是没说的。前段时间修伞，我最多就是买了点消夜。想发点加班费，可算一算，哪有钱发呀！要是我们真垮了，我觉得第一对不起的就是我们这些员工。”

三个搭档　二十四（3）

“你这说到哪儿去了？”曹竞辉不高兴地打断她的话说，“那么多风风雨雨我们都挺过来了，我就不信过不了这一关！台湾产品的成本，我知道得一清二楚，他们现在完全是垂死挣扎。按内地产品的价卖下去，他们不垮，那才是天方夜谭呢。”

“谁都知道他们在血拼。但问题是，他们在低档商品上失血，在中高档上可以有所弥补。他们就是想通过几个月的血拼，把我们打垮。现在的关键是我们这几个月的日子怎么过。”陈义明说。

“是呀。今天我们开这个会，就是要想出办法来。”曹竞辉咬了咬手指说，“我的想法是，先不管他什么利润了，我们再把价格降一点，现在能换出现金最重要。”

“我们以前已经有那么大个洞，全指望内地产品的利润来补。这么干，那洞不是越来越大了？”楚冰皱着眉头说。

“现在不是谈利润，是谈生死！还是那句话：不管他几路来攻，我只管这一路杀去！”曹竞辉十分不悦。

“实在没办法的话，降价也是一个选择。可是我们要看到一个危险，台湾进口商和我们已经拼到这一步了，我们再降价，他们可能还会跟进，那我们的处境就会更糟。所以我想，如果真的要降价，咱们得打出一套组合拳。”陈义明分析说。

“对。前段时间，我们的套路太单一了。”楚冰赞同地说。

“组合拳……”曹竞辉想了想说，“好吧，我看我们的第二拳就是继续扩大战场。我们反正现在仓库里有的是货。我早就看好了两个点：一是芝加哥，二是休斯敦。陈义明你去休斯敦，楚冰去芝加哥，十天之内把这两个点的公司开起来。”

“十天开两个公司？”对曹竞辉建议的这“第二拳”，陈义明和楚冰直摇头。

“我们没时间了。”曹竞辉看看表说，“就这么定。休斯敦从洛杉矶调人，芝加哥从纽约调人。这样，货是现成的，人也都懂行，你们俩只要把公司成立起来就行。我当初开迈阿密和洛杉矶，不也就是十来天的时间吗？”

看到曹竞辉主意已定，陈义明对楚冰递了个眼色让她不要说了。他觉得在这种时候，过多的争论只有坏处。

“我想，我们的第三拳还是要定在品种上。”陈义明建议。

“对，我们一定要有自己的中高档产品，否则会永远被动。”楚冰支持。

“那不是几个月的事，那是几年的事。远水解不了近渴。”曹竞辉摇头。

“那至少，在低档产品上，我们不能简单地照抄台湾货。现在我们的货都是照着台湾货做的，质量又做不过人家。他们一降价，我们就等着被宰。所以，就是低档货，我们也要有自己的设计。”楚冰坚持说。

“是呀。洛杉矶的不少客户是走整柜，除非我们有什么特殊的货，他们非跟我们买不可，要不他们根本就不来我们这儿。所以我们一定要有特色货把他们拉过来。”陈义明附和说。

“你们真不知道我现在有多忙。光是出货，我已经晕头转向了。这次我本来还想和你们商量把楚冰调来洛杉矶，陈义明和我去内地。要再讲新产品，我真是不知道说什么了。”曹竞辉诉苦说。

“你们可别动我来洛杉矶的脑筋。我还有个罗宏在纽约，他是不可能离开纽约的。”楚冰担心地说。

“好了。”曹竞辉下决心地说，“不管怎么说，一个月内，我一定搞出个有特色的新产品来。”

“新产品是要搞，可中高档产品还是不能缺。我们是不是和‘阳光’再谈谈，看看能不能和他们重新合作？”陈义明说。

“‘阳光’？那个赵中勤把我都骂死了。现在他们对我们一点信任都没有，你还想和他们谈合作？”楚冰撇了撇嘴说。

“是呀。上次我和吴老板谈，已经把话讲死了。现在再去找他谈，不可能了。”曹竞辉摇着头说，“你就别浪费时间了。”

“我觉得我们应该试试。一方面他们的中高档产品是我们需要的，而我们的内地货也是他们没有的。另外，从长远讲，将来我们在内地开发高档产品，从原物料到生产设备，如果能和他们配合，是最理想的，也是对双方都有益的事。说服他们应该是有可能的。我想飞去台北试试看。”陈义明坚持着自己的看法。

“你去台北？”曹竞辉问。

“咱们毕竟是有负于人的。飞去台北，也表示咱们的诚意嘛。”

“你要去，就试试吧。但我看这事太悬。”曹竞辉勉强同意说，“快去快回，别浪费时间。”

“我在那儿就待一天，谈完走人。”陈义明答应说。

曹竞辉又看了看表，说：“不行了，我得走了。现在关键就看我们这几路组合拳了。打乱了，雪上加霜，打好了，就柳暗花明。”

“如果在芝加哥和休斯敦再开两个分公司，香港和上海设两个办事处，那我们真成了七个瓶子三个盖，哪儿盖得过来呀。”送曹竞辉上了飞机，陈义明犯愁地对楚冰说，“以后，三个人要坐下来开个会，恐怕越来越难了。”

“我还是那句

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