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走出候机楼,外面阳光明媚,看不到在纽约机场看惯了的警察和警车。陈义明深深地吸了口气,活动了一下筋骨,突然,一辆黑色林肯轿车停在他身边,曹竞辉在里面向他挥着手。
陈义明坐进车里说:“洛杉矶好像很多人开这个车,我刚才看到好几辆。”
“哎,我刚过来的时候急急忙忙买的。后来才知道,这里的高档出租车就是林肯。我已经好几次被人当成出租车了,后悔都来不及。以后你来开它吧,我已经看好了一辆新款‘保时捷’。”曹竞辉兴致勃勃地说。
陈义明纳闷地问:“钱都紧成这样了,你还买这么好的车?”
“我也没说现在买。再说了,‘阳光’已经恢复出货了。”曹竞辉得意地说。
“真的?你真行!”
“我早说过,‘阳光’这儿我搞得定。”
曹竞辉把陈义明直接拉到公司仓库。这个仓库大得像个足球场,四十英尺的加高货柜车都能开进来,在里面打转掉头。
陈义明问曹竞辉:“这仓库有多大呀?”
“大约十二万英尺。”曹竞辉得意地说,“可以放一百多个货柜。”
“我们用得了这么大的仓库吗?”
“以后我们每个月要出一两百万的货,一个半月的库存,就是一百多个柜呢。”
“一百多个货柜?!”陈义明听着像天文数字。
“你哪天走?”
“后天飞香港。”
“后天就走?那我们只有一天时间交接啊?”
“所以得抓紧哪,我会好好跟你交代。以前,我们只是想把洛杉矶当成进口中转地,现在看来,我们可能要把根扎在这里,所以,我们要把这里的规模搞大。”
“我们当初不是定了纽约作为我们的根据地吗?”陈义明对曹竞辉的改变感到意外。
“以后你我大部分时间都会在这儿,我们的总部也得在这儿,楚冰不是个能抓总的人。我们的任务是把洛杉矶的市场做起来。我已经答应‘阳光’,每次出货多付百分之十用来清旧账,光靠纽约和迈阿密已经不行了,必须全力以赴做洛杉矶。”
“我们现在并没有什么优势,拿什么去拼?”
“从眼前讲,我们只能拼市场份额。整个中西部,包括墨西哥和南美,市场是很大的。我们使出在纽约创业的劲,先尽可能地发展客户。等我把内地的产品搞出来,我们就可以占领整个市场。”
“你指望多快要把洛杉矶的市场做起来?”
“一个月。”曹竞辉不假思索地说,“现在洛杉矶的仓库、人员,费用不少,‘阳光’又马上出货。销售不立即跟上,我们又要陷入危机了。”
“我人生地不熟,你又马上要走。一个月要见效果,不太现实吧?”
“不是不现实,是必须这么做。我已经给你找了个经理,朴先生,韩国人。他会和你配合的。”
这位朴先生,五十多岁,一米八的身高,戴着一副金丝眼镜,头发梳得整整齐齐。见到陈义明,先来一个九十度的鞠躬,又掏出一只古董似的派克笔,写了“朴日哲”三个汉字,指指自己说:“我的汉语名字。”
陈义明说:“听曹竞辉讲,你对洛杉矶市场很熟悉?”
“说来话长呀。”原来,朴先生在韩国当过大学教授,七十年代末应聘到洛杉矶《韩国日报》当主编。八十年代初,韩国的轻工产品打入美国市场,朴先生利用他在韩国的关系,进口了一个雨伞货柜,尝到了甜头。当时,进口两个货柜,就能赚出一栋房子。朴先生辞了工作,专心做起了生意。他置了房,买了仓库,又向银行贷了巨款,在韩国建厂。可是厂还没建好,台湾产品杀了进来。朴先生垮了,银行逼债,仓库被封,房子被没收,车子被拖走,他大病一场,差点丢了命。
“现在好了,你们内地人要杀进来了。我一定要助你们一臂之力,把那些台湾人打下去!”朴先生咬牙切齿地说。
看看时间不早了,陈义明催着朴先生一起去市场。朴先生说今天不出去了,因为他约了客户来公司,他得等他们。结果一天下来,稀稀拉拉地只来了几个客人,弄得陈义###急如焚。好在来的这些客人都下了订单,没有一个空手走的。
三个搭档 十九(2)
朴先生不慌不忙地说:“只要人来了就好办。”
这么不紧不慢地做销售,陈义明实在受不了。他让朴先生取消第二天所有的约会:“我们明天直接去市场,把客户走一遍。一定要赶快把他们统统请进来。”
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