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第9部分（第3页）

韩飞无意的调侃了一句，没想到郑小波听了认真的说：“要是可以实施的话，这到是个办法。”

韩飞一愣，忙说：“我是开玩笑，谁有那个能耐摆到执法部门门口去。”

“你觉的该怎么做？”郑小波反问。

一个下午都想着在西郊区先做机关单位的韩飞忽然想起了河东工商所的保洁阿姨，说：“如果是我一个人做的话，会先找个医院做，虽然去办卡的人不多，但至少他们接触过，知道没有什么危害。再用稍微好一点的礼品刺激一下应该不会太难做，再找几个看起来好说话的，多送几个礼品。然后想办法让他们帮着介绍一些朋友，说不定能打开局面。”

郑小波轻轻拍了一下桌子，赞许的看着韩飞说：“对！你的想法很好。我们以前把这种方式叫做串串红，这是很有效的一种营销方法。由自己的朋友介绍过去心里总会放心，说不定能把整个单位都给他端了。而且我们一下子在那开始大规模做单很容易形成一种口碑效应，在西郊地区把气氛营出来就容易多了。”

“那的人多才行……得同时从几个单位下手，才能营造出那种气氛来。”韩飞觉的就凭现在这几个人郑小波的计划有些太大了，小心的说。

“所以我觉的和C组联合起来会好做一些，而且实际操作起来也没你想象的那么麻烦，只要方法找对就好做了。”看着韩飞还是不大相信能做样做，郑小波接着说：“别忘了，你们来之前我也是做营销的。”

因为被安排下午去西郊调研而不能到中阳重工收件，韩飞给那几个约好的客户打电话告道歉。谁知竟然有两个客户在电话里动摇了，原因是不知道那个组的在厂门摆展用上了微波炉的套碗。这样一来更坚定了韩飞尽早放弃中阳重工的念头，看见郑小波信心十足的样子，随即对郑小波说：“这种事赶的巧不如赶的早，今天晚上就去西郊区人民医院。”

“今天，太晚了吧。”郑小波反过来不可思议的看着韩飞说。

“嘿嘿……就是要晚上去。”韩飞笑了一下说：“你以前肯定没有做过医院，放心，违法的事我不干。”

两人又讨论了一阵，知道和自己一样还没有吃饭的郑小波把韩飞拉到分行附近的一家大排挡里。

令人舒爽的晚风吹着韩飞的酒虫，如此良宵美景虽无美女相伴，也甚是宜人。不喝上两杯韩飞觉的自己一个晚上都抬不起头来，否则他觉的自己看见星星也会觉的愧疚。

见韩飞要了两瓶啤酒，郑小波问韩飞等一下不去医院了。韩飞告诉郑小波为什么要晚上去医院，又说突然想起明天是星期天，医院的人也都闲，所以没必要今天去了。而且太晚也没有公交车，还得打车回。

不明内情的郑小波，不知道韩飞是在找借口也配着喝了起来。

两人一边喝酒，一边讨论工作，越谈越是畅快，对西郊营销的规划也越来越细节化。颇有煮酒论剑之感，极是畅快。

家就住在附近上午也跟着一起去买礼品的赵欣，下午回到自己的母校再一次感受了昔日恩师们的恩惠。有了和叶佳等人的对比知道自己业绩不错的赵欣心情极好，从遥远的母校回来后没有回家，直奔到常去的大排挡，正巧遇到了郑小波和韩飞。

看起来腼腆不大爱说话的赵欣酒量却大的惊人，不动声色的就喝了三、四瓶啤酒。略带酒意的韩飞不再叫比自己大三岁的郑小波组长，亲热跟着娇姐一样叫起小波来。赵欣却不敢越雷池一步，依然组长、组长的叫。

回到家，酣然大睡的韩飞早把西郊区人民医院的事忘的干干净净，直到第二天下午才想起还有重任在身。

刚要出门就接到张斌的电话，问韩飞办的怎么样。韩飞说才分开一天，能办出什么来。况且自己昨天下午被郑小波安排在西郊做调研。张斌哀叹的说：“我把能联系上的朋友都联系好了，把单子也都放过去了。他们今天都不上班，我不知道该去哪了。”

“不知道就休息一天，星期天能去那办？”

“你能休息我不能，不赶紧点这个月就拿不上钱了。你去那儿？把我也带上吧。”

韩飞想了想，说：“行吧！我正好要到西郊区人民医院，等一下你也过来吧。咱两人一起做吧。”

本觉的一个人做单有些孤单的韩飞到了以后西郊区人民医院，却又不想和张斌分单子。做起来并不买力，偌大的西郊医院，只粗略的过了一下，而且见了客户顺便问一下就走，结果两个人一下午也没有做出一单来。唯一的收获就是知道西郊医院也被多家银行营销过，客户对信用卡已经有了心理疲惫，并没有想象中的那么好办。

从西郊医院出来后，张斌不停的在韩飞耳朵边说：“怎么办！怎么办！再办不出单子来，这个月就拿不到钱了。”说话的时候面目狰狞，满脸的麻子象要爆开的豆子一样跳动着。韩飞听的心烦，说：“你个大老爷们怎么这么……这么能唠叨。”张斌说：“不是我能唠叨，不急不行，我的钱就快花完了。又不能和家里要，这两天烟都不敢多抽了。”韩飞听了小心的问：“你家是不是有什么困难？”张斌低着头说：“到也不是。”说着话掏出一包廉价烟递给韩飞一支。韩飞一看顿时心软了许多，接过烟说：“别急，明天咱们再找一个单位看看。”张斌一听来了劲，问：“那个单位？什么单位？有多少人？好不好办……”被张斌问的昏头转向的韩飞说：“我也不知道，得去看看再说。”

晚上回到家后，韩飞给郑小波打电话汇报工作。郑小波刚接通电话，韩飞便在电话里说：“小波，西郊医院了没有我们想象的那么好办，下午和张斌去了一趟，给我们的感觉大概除了大成以外，所有商业银行都去过了。”

郑小波听了心里一紧，尽力显的轻松的说：“那你的谢谢我们以前这些人的能力有限，没有辐射到那去，给你留了一块好地方。”听郑小波说的轻松，跑了一个下午一个单子也没有的韩飞心里也放松了不少，本打算回来受一次教育，没想到被郑小波轻轻带过，笑着说：“是精力不行吧。对了，你以前做营销的时候有没有做过西郊的单子？”郑小波知道韩飞这么问是想从自己的以前的客户下手，在电话另一边努力想了想说：“没有！整个大成也没有在西郊做过几单，不过我到可以试着和个贷联系一下，看看有没有和我们有业务往来的客户。”　韩飞在日日高的时候就听说过泰丰以前把一个楼盘的房贷业务谈下来后，在开盘的当天有个业务几乎把所有的按揭客户都做了。虽然大成银行也有一条在本行有信贷业务的客户也可以进件的规定，但从没想过可以利用大成的资源来做，心里一阵激动，兴奋的说：“如果能给我们提供的话，那再好不过了。”“分行给不给提供还不一定，别太依赖我这儿，要学会两条腿走路。怎么样？有没有信心在西郊医院痛痛快快的干一番，抢在C组以前把局面打开。”韩飞痛快的说：“有！”

韩飞现在觉的郑小波就象一个运筹帷幄的大帅，而自己正是一个决战沙场的大将。兴奋不已的韩飞做了一个晚上的

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