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第20部分（第3页）

——直接关注人的品德。如新是一面照妖镜，它的成功最终是人性的完善

——符合家庭生意未来的趋势

——总是伴随低价位、高品质的支持系统

——它是如此、如此的简单

——你的成功符合道德、法律、伦理

——当你真正开始做这个生意时，你就成了自己时间的主人

——你今天的一切都是为了你和家人，你帮助别人成功也是因此原因

——成功的基础建立在人类共同的、神圣的理想之上

——提升你的慈善心，助人心。助人者自助（你帮足够多的人梦想成真你就梦想成真了）

选择如新，选择成功。如新有这么多可供选择的优点，还担心自己不能开创属于自己的事业吗？

如新事业的成功八步（1）

第一步　梦想

梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识的所有潜能，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。我们做任何事，梦想和态度占90％，而技能和技巧只占10％。如果你没有梦想，你将与成功无缘。成功不会由天上掉下来，成功与否，全在于你自己，你要，你就一定能办得到，你的梦想也会一定实现。但是很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。写下来，一定要把你想要的东西写下来，你究竟想要什么？要多少？什么时候要？然后制定目标，目标必须具体化、视觉化，加上最后实现的日期，梦想的达成是实现一个又一个目标的结果。最后是要行动，没有行动一切都是空想，只有积极行动才会成功。

第二步　承诺

成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。

承诺分为三个等级：1试试看。这种人根本不会成功。2尽力而为。有可能成功，但成功的概率非常小。3全力以赴，这样才可以取得成功，全力以赴意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃，并且在2～5年中始终如一匀速发展。

第三步　列名单

在交互式合作生意中人际和时间是两个最大的资源，珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

列名单有三个原则：1不做判官。不要预先判断谁会做，谁不会做。你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应推荐的人。2将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他们展示清楚这个事业。3名单越大越好。每当想起一个人；同时要写下与他相关的整体人群的名字，死盯着一个人，会浪费你很多时间。尽快罗列一份100～300人的名单，要用手写名单；不要电脑打印名单，不要丢失名单。每当想起一个老朋友，或结识一个新人，请尽快写在名单表上，并在48小时内通一次电话。结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。

第四步　邀约

列名单的最终目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单而不把新人约出来展示这项事业；那也只是纸上谈兵。很多新人生意不能开展，很大原因是邀不来人，这一般是因为你没有使用正确的邀约方法。

邀约同样有三个原则：1高姿态。你要让对方明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实是在为别人，而不是你自己着想，你要让对方强烈地感觉到这一点。2三不谈。电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈得太多，对方的心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好会面时间和地点，这时你要及早挂断电话结束谈话。3专业化。在开始建立你的生意时，专业化邀约和联络对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。　电子书　分享网站

如新事业的成功八步（2）

除此之外，在邀约中还要注意：2分钟内邀约完毕，要有兴奋度，要将时间、地点说清楚，最好安排两个不同时间的会议，让新人二选一，确定其中一个。最好邀请夫妇俩一起参加。邀约多于你房间能容纳人数3倍的人员参加会议，你要知道不是所有的人都会到场，会中不要提及没有到会的人，要让新人感到他就是你唯一邀请的。

第五步　讲计划

讲计划也叫业务说明会，是你在这个生意中最关键的一步，交互式合作实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲，新人就不能了解这个生意。这里说的计划就是向新人展示一个生意，告诉新人将与什么公司合作，它是生产什么的，这个生意的营销原理是什么，它未来的市场前景如何，总之，要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要从事一个什么样的生意。

讲计划有几个原则：量比质重要。讲计划，数量比质量重要，有量才有质。想把这个生意做大，就要做行动者。每月讲15次计划是行动者，每月讲30次计划是双行动者，每月讲45次计划是三行动者。据统计，每月讲100个计划，每月收入可达2000～5　000元，独立讲300个计划，每月收入可达5　000～10　000元；姿态比说服重要。要自信，有兴奋度，千万不要死缠烂打，要记住多一个不多，少一个不少，重要的是要去找下一个；对方的需求比你的需求重要。讲计划时忘记你的需求，找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。

讲计划的三个注意事项：第一印象尤为重要——促销失败，80％的原因是给顾客留下的第一印象不佳。要记住一个333法则——顾客头3秒钟是看你的外在形象、容貌和着装；顾客头3分钟是观察你的形体语言和语调语速；顾客头30分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力。做好铺垫——先聊天，比如家庭、职业、爱好兴趣、收入与信息；迅速做自我介绍，导入计划、系统、成功人士的故事。

第六步　跟进

跟进是推荐工作中的最后一步，这一步做不好就会前功尽弃，有人把它称做“临门一脚”。讲完计划，一定要在24小时内跟进，不要错过新人的兴奋期，做好回答疑义工作，不要让新人把问题带走，好好利用ABC法则，推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训。适当泼冷水，告诉新人要想成功当哑巴，不想成功就当喇叭，借出资料，约定下次见面时间。

在跟进中常遇到的三种人：放弃者（他不做这个生意）——你可以争取使他成为顾客，请他介绍需要这个生意的朋友，欢迎他到系统中学习。请记住，不是所有人都需要这个生意，你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。载体（他可以为你介绍新朋友）——如对自己的能力有所怀疑，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在做中不断提升个人能力。对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只要他真的需要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。不要忽视载体式的人物，今天不启动，并不意味着他永远不启动。领导人（生意的建造者）——你要找到有魔力的领导人，只要他有梦想，愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意

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