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在郡治这几日,虞滢和大嫂住在里屋,两个大男人则睡在堂屋。
现在早已入冬,好在堂屋门有一块厚重的布帘遮住,不怕有风,晚间再烧些柴火,与二人来说也远比茅草屋要暖和。
虞滢打算多待七日左右再离开。
在车夫离去的第二日,他们的小摊子就支起来了。
考虑到居住的地方离摊子远,虞滢去木工坊定做了一张方形桌子。
桌子的桌脚和桌面是分开的,桌脚可折叠起来,方便携带。
桌子不是很大,但够高。
桌面两头掏空两个孔洞,往孔洞插入两条半仗高且有卡槽的竹子,最后在两根竹子顶端固定了一块轻薄的牌匾,上边写着“如玉坊·面脂”几个字。
最后再在桌面铺上干净素色的布,长度遮去一半的桌角,像模像样的小摊子就成了。
街道上的摊子多为方便携带的矮桌,或长板凳;又或是一块布,亦或者是簸箕背篓,只有住在附近的人才会真的搬来一张高桌。
他们的摊子与那些普通的小摊子有明显的区别,看着也高档几分,卖得贵一些,也能说得过去了。
试用品装的小竹筒,外边的竹青削去了,再盖上属于“如玉坊”的红印,这样别人就能时刻记得他们的牌子。
第一天摆摊,不用过多吆喝,就有人好奇这新摊子卖的是什么。
来客多是女性。
见是年轻的妇人与未婚的姑娘,虞滢拿出试用的面脂,先涂抹一些在自己的手上,然后与她们说:“大家不妨试一试,再闻一闻这香气。”
有女子说:“万一我们试过了之后,不卖呢?”
虞滢笑道:“那就当交个朋友,以后若是想买面脂的话,就可以来我这瞧瞧。”
有女子闻言,伸出了手,含笑道:“那给我试一试吧。”
虞滢用竹签来挖,只要有人把手放过来,她就挖一小勺过去,解释道:“这个面脂用了十六味药材熬制的,平时涂抹可以保持肌肤滑腻,若是觉着肌肤有些许剥裂,涂抹一日一夜,第二日便能好个七八成。”
摊子前有四五个女客,穿着打扮都是干净清爽,不是大富大贵之家,但也是不愁吃穿的。
有人问了价钱,虞滢介绍道:“十六味药材熬制的是五十文,五味药材熬制的是三十五文。”
有人惊呼:“这么贵?!”
原本有人拿着精致陶罐端详,可在听到这价钱后,连忙放下。
虞滢道:“这医馆用药来熬制的面脂,最便宜的也要四五十文钱,我这只卖这个价格,哪里算得贵?”
“可我们哪里能知道你的面脂是不是真的用了药材熬的?是不是真的有效果?”
虞滢把试用的面脂拿了出来,道:“我这有些试用的,若不信,你们可以先拿回去试用个两日,有效果的话再来买也不迟。”
几人都有些诧异。
“不要钱?也不要我们先买一罐再送?就直接白送?”
虞滢笑盈盈的道:“是的,白送的,就当是结交个缘分。”
不用花钱的东西,虽有警惕,但不多。有第一个伸手拿,就会有第二个。
摊子前的四个女客都拿了一份试用品离开。
接下来也有一些男客,虞滢也看着赠送便宜与贵的面脂。
一天下来,也没能卖出几罐面脂,但做的三十管试用品几乎都送了出去。
第二日也是如此。
但每天还是能卖出四五罐不同价格的面脂,虽比不得刚摆摊时卖力吆喝的前两天,可除去了各种杂七杂八的开销,其实赚利也有二百文左右一天。
两日下来,四五百枚铜板,看得人眼花缭乱。
宋三郎惊叹道:“我之前便觉得一天能挣个五十文就顶天了,看来我还是太保守了。”
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