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第9部分（第1页）

睡觉前与起床前的15分钟，也是α波最强的时候，这段时间说的话，特别容易输入潜意识。在大脑中，负责掌管意识的是左脑（理性脑），掌管潜意识的是右脑（感性脑），左脑决定我们的行为，右脑则是决定一切想法和感觉。

凯恩曾经录下自己的声音、创作和自己喜欢的音乐来追求喜欢的女孩，并且获得成功，他相信这个女孩曾在睡前听着他的音乐、他的声音，而且在入睡后忘了关上，所以他的音乐、他的声音，透过睡眠时的α波不断传入她的脑海，以致于她起床时的第一件事，就是想要找凯恩。

输入听觉指令

这就是潜意识、自我暗示的效果。因为潜意识是不停运转的。利用录音带重复播放的功能，不断强化目标，给大脑明确指令，大脑就会搜寻可能达成目标的方法，并让自己充满在目标达成后的喜悦和满足感。

成功，也能靠听觉输入潜意识的力量来达成。如果你是一个犹豫不决的人，就告诉自己：“你是一个有行动力的人，你的行动力超越法拉利。”每天早上、中午、晚上，不断地放给自己听，不需要在乎别人的看法。你可以戴上耳机，全神贯注地让这些正面的字句，输入你的右脑。

过去的10年，凯恩每年至少会录下两盒录音带，激励自己也激励超越极限的所有伙伴。他建议要使用潜意识录音带的人，刚开始录的时候不需要追求完美，只要想着目标，告诉自己将要成为一个什么样的人，录下来就好。重点是，一定要讲出自己的名字，例如：“凯恩，你是一个很成功的演说家。”“凯恩，你是一个最识得千里马的超级伯乐。”“凯恩，你是一个销售天才。”……然后是详述目标达成的画面，如：“凯恩，你是顶尖的公众演说家，当你站上讲台时，所有人都在为你鼓掌，如雷的掌声，将你向大家问好的声音淹没，你缓缓举起手，所有的人都跟着你举起手，所有的人都很兴奋地与你一起喊出：ＹＥＳ！ＹＥＳ！ＹＥＳ！”

你就是天生的演说家

以凯恩录制的一卷潜意识录音带为例，他对自己说着：“凯恩，你是天生的领导者，你更是舞台上的超级巨星，当你一踏上舞台，你浑身上下就充满了天王巨星的架势和能量。已经有太多人告诉你，因为听了你的演讲，他们的绩效开始像魔术般地改变。

“你总是能够在一上台的3分钟内吸引台下听众的目光，因为你心里知道，你是爱他们的，你不愿意他们在听完这辈子最精彩的演讲后，无任何改变。

“凯恩，你的演说总是撼动人心，你所提的问句，总能直指问题的核心。

“你在舞台上所使用的肢体动作和破冰技巧，总能令人叹为观止。

“他们一开始听你演讲就感到好奇，15分钟后，他们开始睁大了眼，微张着口，露出不可思议的表情；30分钟后他们全部会兴奋的，参与到你的演说中来。他们越听越兴奋，越听越感动，越听越充满自信。

“凯恩，从出生的那一刻起，你就是天生的演说家，你在舞台上的一举手、一投足，充满了魅力、自信与能量。

“当你上台50分钟后，他们会全神贯注、内心冲动，因为你的演讲，鼓舞了他们的自信和勇气；因为你的演讲，使他们有了拨云见日之感；因为你的演讲，彻底激发出大家的潜能；因为你的演讲，他们渴望并且深信人生必将像魔术般地转变。

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无法想象的神奇力量（2）

“凯恩，听你演讲的人数必定不断地增加，300人、500人、1000人、3000人、5000人、10000人……每次只要你上台，必定掀起一股龙卷风；每次只要你上台，就一定有人在台下立志要像魔术般地转变；每次只要你上台，就会产生‘蝴蝶效应’，就会有许多不可思议、美好的事情出现在你的面前。

“凯恩，你透过一次又一次的演说，推广你的使命，销售你的愿景，克服许多危机，完成你人生的梦想，激励许多人改变一生。

“凯恩，从出生的那一刻起，你就是天生的超级演说家，你的演说不但彻底改变你的一生，更影响了全世界，每一分每一秒，你都是全世界最顶尖的超级演说家。”

以第二人称进行

录音带中最好要有配乐，尽量选择激励自己成功的音乐。你也可以依照你想要的成功方式选择音乐。

录音之前可以先写大纲、草稿，当做是对另一个人在讲话，以第二人称进行。以能感动自己的语言，诉说自己的优点，口气是鼓励的、恳切的、为“对方”着想的；如果是要矫正缺点，就要用反向鼓励进行，如“你应该多学习说服技巧，才能改善销售业绩”。或用提升自我形象的方式，说：“你是一个成功者，你负担不起抽烟的代价，你没有资格抽烟，你知道吗？”

在过去的奥运划船比赛中，一直都是美国队稳坐冠军宝座，澳洲队从未赢过。后来澳洲队换了新教练，一上任就录制了一盘录音带，内容描述澳洲队在参赛前情绪高昂，在与美国队竞逐过程中，将美国队远远甩在后头，最后夺下奥运金牌时，队友互相拥抱、欢呼的场景。

教练将这15分钟的录音带，在选手练习前后用扩音器强力播放，选手们一天听两次，一个月听60次，一年听了720次，4年就听了2880次；也就是说，在澳洲队选手的脑海中，已经赢了美国2880次，因此到了比赛当天，澳洲队选手的脑海中完全没有“输”这个字，胜利对他们而言，变成是理所当然的结果。

2005年，在推广吉尼斯世界销售纪录保持人乔吉拉德的课程时，凯恩也录了一盘录音带，分送给全公司的伙伴。从他们加入公司的过程开始回想，在录音带中，凯恩以慷慨激昂的语调，激励他们成为营销高手。

接着，让伙伴们想象达到目标之后，上台从乔吉拉德手中接过“登峰造极水晶奖杯”时，热泪盈眶、全场欢呼的情景，这一幕幕景象，在凯恩低沉嗓音的描述下，栩栩如生，听众如临其境。

凯恩第一次接触潜意识录音带时，就觉得非常不可思议。他在22岁那年，所写下的101个目标中，有一个是“30岁前要去25个城市和地区”。当时老师告诉他，把目标录成录音带，你就能达成目标。完全没有出国经验的凯恩，抱着半信半疑的态度，心想：“有这么神奇吗？只要重复放给自己听，就能达成目标？万一真的有效怎么办？”

他想反正录盘录音带也不会有太大损失，就姑且一试。要求完美的凯恩，经过十几次试验，终于用床头音响录出最好的效果。录音带中他不断告诉自己一定要去北京、瑞士、德国、夏威夷、上海、泰国……并且用丰富的形容词叙说当地的一切，又拷贝了70份送给朋友，就这样连续听了两个多月。

4年后，有个朋友告诉他，很感谢4年前凯恩送他的录音带，每当他感到无力时，都会将车子开到地下室，并把音响音量开到最大，听这盘带子，不到半小时，他总能扭转情绪，重拾信心。

凯恩猛然想起此事，开始回想自己这4年来的足迹，竟然就是依着录音带的顺序：北京、瑞士、德国、夏威夷、上海、泰国……然而，这一切并非刻意完成的，大部分都是公司的出差、私人的度假行程，他就在不知不觉中完成了他的目标，这件事让凯恩彻底地相信了潜意识的伟大力量。

相信就会实现

运用潜意识的力量，刚开始会觉得遥不可及，那是因为长久以来，我们所受的教育，告诉我们那是不可能发生的事，但现在确实有人达成了。凯恩23岁时，只在营销界小有名气，在教育训练界则默默无闻。但他不断地告诉自己：“我是超级演说家。”并且就在名片上写上头衔———超级演说家。

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无法想象的神奇力量（3）

收到名片的人问：“你是超级演说家吗？”

他回答：“我是呀！”

“那你可以来我们公司演讲吗？”

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