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第104章 共谋发展（第1页）

巩汉林提出的横向联营办酒店的方案推出后，犹如一石激起千层浪，在周边县城一星级宾馆得到广泛响应。

这些宾馆或因设施比较落后，或因客房闲置比较严重，或因效益比较差，而陷入了发展的困境。

如果和辉煌大酒店联手，那么前景很可观。

但如何联姻，这又是一个新问题。

巩汉林深知，“辉煌大酒店的优势在于酒店设施先进，地理位置优越，有一定的知名度。因此，把这些宾馆联合起来，就要从提高自身人员素质上下功夫，优化现有人员结构，适应快速发展的需要，从而提升宾馆的服务质量和管理水平，起到龙头作用。“

巩汉林把这个想法告诉刘妮娜，她用欣赏的眼光看着他说：“既然是你有这个设想，那么你就要把设想变成现实，提出可操作的方案，然后按照方案一步一步地去落实。”

刘妮娜的语气坚定而不容置疑，仿佛一座高山般难以撼动。

她的眼神中透露出一种信任感，这种信任感让巩汉林感到自己的责任更加重大了。

巩汉林心想，既然是自己提出的设想，还要拿方案，那就要负责到底，让这个方案落到实处，开花结果。

巩汉林回去后查阅大量资料，又结合辉煌大酒店的多年的发展经验和教训，对刘妮娜阐述自己联营办酒店的理念，““联营的原则就是将双方的利益紧密联系在一起，实现风险共担、利益共享的合作模式。在这种合作关系中，大酒店和小宾馆通过共同经营管理，充分发挥各自的优势资源，互相协作，实现双方的共赢发展。“

巩汉林停顿几秒钟，接着又说，“具体来讲，联营的原则包括以下几个方面。一是平等自愿。双方在联营过程中应该保持平等自愿的原则，尊重彼此的意愿和选择，通过协商达成共识，共同推进联营事业的发展。

二是互利共赢。联营的核心目标是实现双方的互利共赢。双方应该通过合作，共同创造价值，提高经济效益，实现各自的发展目标。

三是风险共担。在联营过程中，双方应该共同承担风险。无论是市场风险、经营风险还是法律风险，双方都应该共同面对，共同承担。

四是资源共享。双方应该充分发挥各自的优势资源，实现资源共享。大酒店可以提供品牌、管理、客户资源等方面的支持，小宾馆营主则可以提供场地、设备、人员等方面的支持，共同实现资源的优化配置。

五是诚实守信。双方在联营过程中应该保持诚实守信的原则，尊重彼此的权益和利益，遵守合同约定，共同维护联营关系的稳定和可持续发展。

总之，联营的原则就是将双方的利益紧密联系在一起，通过平等自愿、互利共赢、风险共担、资源共享和诚实守信等方面的合作，实现双方的共同发展。“

刘妮娜听巩汉林这个非常完善的方案，便高兴地大声说道，“你不愧高材生。真是一个酒店管理的大才啊。你提出的这个方案太好了，就按照你的方案大胆地去干吧，我完全支持你的工作。”

然而，在实际执行过程中，巩汉林又遇到了一些意想不到的问题。那就是辉煌酒店优化组合，老员工分流的问题，这个问题解决不好，必然会引发新的矛盾。

与此同时，刘妮娜也注意到了这个问题，她主动与巩汉林沟通，并提供了很好建议和资源支持。

在人员分流问题上，巩汉林和刘妮娜深知：老员工们为辉煌大酒店做出过突出贡献，不能让他们受到不公正的对待。于是，他们决定采取一种人性化的方式来解决这个问题。

他们与老员工们逐一进行面谈，充分听取他们的意见和诉求。

针对每个人的情况，制定个性化的安置方案，有的安排转岗，有的给予丰厚的离职补偿。

在这个过程中，巩汉林和刘妮娜不仅展现了出色的管理能力，更赢得了员工们的尊重和信任。

最终，老员工们的问题得到了圆满解决，分流方案也按计划顺利进行，辉煌大酒店员工的整体素质得到明显提高。

巩汉林紧锣密鼓地开始实施第二个战略规划。

巩汉林说，“辉煌大酒店要想稳步发展，必须走出去，加大与外省大酒店的联营合作。“

刘妮娜说，“你的想法很正确。不过，我们在与重庆和成都几家大酒店的联营问题上，要坚持“你中有我，我中有你”的原则，追求双方互惠互利的目标。”

巩汉林说，“好的，我会掌握这个原则的。”巩汉林来到了重庆旭日大酒店，他的心情犹如滔滔江水，连绵不绝。

他深知这次到来的重要性，因为他将要与这家酒店探讨旅游交流共享的问题，这是一个关乎双方发展的重要议题。

在会议室里，巩汉林和旭日大酒店的代表们围坐在一起，开始了一场别开生面的交流。

巩汉林如同一颗璀璨的明星，他的言辞犀利而风趣，他向大家讲述了旅游交流共享的重要性，以及如何通过合作实现双方的共赢。

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他的话语如同阳光般温暖人心，让人不禁为之心动。

旭日大酒店的代表们也不甘示弱，他们向巩汉林介绍了酒店的优质服务和优越地理位置。

酒店坐落在长江之滨，俯瞰着整个城市的美景，如同一幅绚丽多彩的画卷。代表们还表示，他们非常愿意与巩汉林合作，共同推动旅游交流共享的发展。

巩汉林听得入迷，他仿佛看到了旅游交流共享的美好未来。

他知道，这不仅仅是一次合作，更是一次文化的交流与融合。他相信，通过双方的共同努力，一定能够为游客们带来更加丰富多彩的旅游体验。

交流结束后，巩汉林和旭日大酒店的代表们共同签署了合作协议。

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