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赵掌柜看着这姑娘那漆黑的眸子闪烁着光芒,心里无奈地笑了声,明明就知道我赵某人要说什么的,可却偏偏要我先开口,让你占得优势。
一个十三四岁的姑娘就有这样的睿智,真真是长江后浪推前浪啊,看来,这是年轻人的天下了。
赵掌柜心里感慨了一声,这才道,“赵某这次前来打扰殷姑娘,是想问问姑娘,香膏是否愿意让我紫苑阁代为销售。”
早知道你的目的了!祁瑶枫心里嘀咕了声。
她犹豫了小会,才道,“上次李掌柜的做法实在让我心寒,我现在不太想将我的香膏贩卖给任何商行。”
是的,这次误会已经将她的香膏的名气打出去,她就是自己开店,专门销售,香行里的那些人也只会巴结她而不敢打压她。
赵掌柜的一听祁瑶枫这么一说,心道,李光宗那老杂毛可是彻底得罪了这姑娘,害得现在他做生意对方都抵触。
为了争取到祁瑶枫的香膏出现在自己香阁,赵掌柜没有半点犹豫的说道,“殷姑娘,赵某说的代销并不是像你与李掌柜的合作那般,我们紫苑阁愿意为你的香膏专门空出一个位置,替你销售,而且殷姑娘放心,我们不收你半分租金。”
这是他事先就准备好的说法。
祁瑶枫看他说得诚恳殷切,也不由得一笑,他倒也精明,让自己盛有名气的香膏放在他那代买,从而带动他紫苑阁其他香膏香珠的销售,给他的香阁注入活力,这样一来,即使他不收自己的代销费,也能大赚。
她也不是得了便宜卖乖的人,既然他这么有诚意找她做生意,那她也该适可而止。
虽然有兴趣开店,可现在却不是时候。
因为如果她过来这边开店的话,家里就只剩下她娘了,顾氏无论如何都要待在村子里等她哥哥回来,是不可能搬到镇上来住的,祁瑶枫自然也不放心她娘一个人。
所以,开店的事祁瑶枫也只能拖后,刚刚说不太想将香膏贩卖给商行,也只是故意试探对方诚意的而已,现在对方这样退步,她还能说什么吗。
当下,她便笑道,“赵掌柜既然这么有诚意,我也不好太过固执。就按汪大药师所说的,香膏由原来的五两银子一盒改定价为二两银子一盒,以后就放在你们紫苑阁销售了,至于分成我们就按三七算,你三我七,你看如何。”
祁瑶枫笑了笑将自己的想法说出来。
赵掌柜很意外她会这么快就答应,而且,还愿意给他三成分成,这让他心下欣喜至极。
但很快就将那抹欣喜贪念压下了,本来祁瑶枫的香膏愿意放在他们紫苑阁销售就已经占了很大便宜,他想做长久的生意,可不想给这姑娘留下贪财的印象,当下就想拒绝分成,可看到她脸上那璀璨如星的微笑,看出了这姑娘做生意的真诚,他也就咽下了到嘴边的话。
其他人见祁瑶枫的那些香膏被紫苑阁抢先了,皆是羡慕嫉妒恨,他们也愿意在自己的店铺里空出一个位置代她销售香膏的,而且不仅不要她的租金,还会付她一些酬劳。
听得这些话祁瑶枫摇头失笑,但是没办法,她跟李掌柜对峙的时候,只有赵掌柜站出来替她说话。
而面对同行提出比自己更好的条件都遭到祁瑶枫的拒绝,更是让赵掌柜意识到,自己那时候站出来替她说的那几句话起了多大的作用。
滴水之恩便相报以涌泉,这样的伙伴,李光宗那老家伙竟然不知道全力相护还想让她当替死鬼,真是双眼无神错把珍珠当鱼目!一把年纪活到牛犊子身上去了。
双方就按老规矩立了字据为证,相视一笑,这份协议便成了,以后,一盒香膏就按二两银子的价钱在香阁销售。
在回村的路上,祁瑶枫握着手上的帖子心里挣扎了一下,直到快要到家里的时候,才下了决心。还是去看看吧,要是侥幸得了第一,可是有一千两纹银作为奖励金呢,就算得不了第一,那她也没什么吃亏的。
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